一、 市场环境分析。
1、 **行业市场现状。
作为现代社会文明病，肥胖已与艾滋病、吸毒和酒癖并列为世界四大医学社会问题，并以每五年扩大一倍的趋势增加。
在德国、美国、意大利等发达国家，**拿出国民经济的5%用于肥胖的**。
在中国，肥胖人群早已突破9000万，肥胖检出率已达10%以上，城市成年人体重超重者已接近40%，城市中小学生肥胖儿比例已超过20%，而且，中国肥胖症患者的增加速度已超过某些发达国家。
中国的**产品行业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加，并具有较高收益的行业，现阶段正处于市场容量扩张的时期。早在2023年**产品已占据全国保健品市场的半壁江山，年产值已超过100亿元。中国巨大的**消费市场不仅吸引了2000多家中国的中小医药、食品等企业在生产经营**产品，同时也有几家大的医药企业，甚至境外厂家都进入该领域。
就现状而言，目前**市场上的产品大至可分为五大类：即保健食品类，茶类，药品类，外用类，仪器类。
从**产品投放品种上看，2023年的**品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，这其中以传统茶剂型占据了主流。茶剂的报刊广告花费比重占到了**产品报刊广告总量的30%左右；其次是胶囊和贴剂。冲剂作为一种新兴的品类在**产品市场中占据了13%的份额，属于市场占有量最少的一类剂型。
近年来，美容院**异军突起，2023年开始国内整个专业**市场，有50%的份额由美容院占据，美容院将是未来几年**纤体市场的主流。
**市场的巨大利润吸引了众多厂商，各种**品纷涌而至，产品品质良莠不齐，大小品牌你挣我抢，一些企业急功近利、对消费者缺乏责任心进行虚假的广告宣传，给消费者和**市场带来极大的损害；而且各种**品产品功能趋于同质化，产品的研发落后，导致品牌生命力短。针对**市场的问题，中国应早日出台**行业相关标准，打击治理违法虚假广告，同时**品生产企业应树立诚信经营的理念和产品品牌的意识，针对产品功能进行创新，正确进行市场定位，注意广告的传播力和优化创新。
未来3-5年将是**产品生产企业发生重大转折的时期，市场供求关系和行业发展将会发生市场容量扩张速度将放缓，总体**水平将下调，**品市场将平分秋色，中药类**药继续畅销，**产品呈现多样化等变化。**市场在未来几年还会有很大的发展，各机构应该根据这些变化调整自己的经营策略。
随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，肥胖患者也将继续增加。中国**市场的前景是十分广阔的，预计2023年**品消费额将达600亿元。
2、竞争对手分析。
从上述的**市场现状分析我们可以看出，倩秀目前只是国内**产品中极为普通的一个品牌，也就是说我们的竞争对手无处不在，市场中危机四伏，二、 目标消费者分析。
从倩秀的品牌定位我们不难看出，倩秀目标消费者一般不会太年轻，更多介于中青年，中等收入的年轻女性占比较大，随着**市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的**主要来自于互连网、时尚杂志、电视。
**对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对**有一定认识，但是较少掌握专业任职，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会**、敢**，这是**市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚**品牌，更加需要关注消费者这一特征。
三、 品牌自身表现。
倩秀进入国内市场已有8年，称得上是资深，倩秀必须奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，结合针对二三线专业线封闭式终端的操作模式，必须迅速成长为国内**市场的领导品牌。相对于成功品牌，倩秀的产品质量与之相当甚至更好，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择**品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面必须在行业内做到有口皆碑，拥有一批高忠诚度的加盟商，才有望成为**第一品牌。
倩秀在**行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有倩秀模式的跟进者，上有成熟品牌高空打压，倩秀品牌突围，迫在眉睫！
四、 倩秀swot分析。
基于品牌自身既定内在条件，对倩秀品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。
五、 问题界定。
**行业本身是一个新兴行业，倩秀在早期依靠差导化的渠道策略取得一定成功，但目前没有成功的案例可借鉴。通过上述市场和品牌swot分析，倩秀发展状大最大的阻力来自于自身。倩秀在营销四p中产品、**均占有优势，如能将渠道、品牌形象、营销推广上加强力度，必将新上一个台阶。
六、 目标确定。
1、 短期目标。
迅速提高倩秀品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础；
2、 中期目标。
借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力；
3、 长期目标。
提高消费者指名购买率，打造**行业强势品牌。
七、 品牌规划。
1、 品牌定位。
品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。 nike以一句“just do it”道出了多少热血青年的彭湃激情！
那么，倩秀的品牌定位又是什么呢？
一句“时尚就是倩秀”伴随着高性价比的产品，将倩秀和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信在国内二三线市场，倩秀就是年轻、时尚者**的代名词。有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作倩秀，深入挖掘消费者对时尚的需求。
我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！
因此，倩秀完全可以在“时尚就是倩秀”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为倩秀朝打造国际品牌的进程迈进一步。
2、 品牌建设。
明确了倩秀的品牌定位，并将其简化成一句与其他品牌完全不同的消费者又深切认同的品牌标语，接下来要做的就是将其由内而外的传播出去，这个过程就是品牌建设。
2．1品牌内部建。
某化妆品品牌营销策划方案
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一 市场环境分析。二 目标消费者分析。从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16 25岁之间 相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营 中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加...
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