化妆品营销策划书方案

一、市场背景分析。

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，**短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。

因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援。

1.售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2.**道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、**台。

3.助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4.赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5.广告：在全国性主流**如《xx》上发布招商或产品宣传广告。

6.其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司**资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程。

组织构架建设。

组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、**主管1名（或优秀**员2~3名），及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

范文市场资源整合。

1.员工队伍培训及充实。

坚实的产品知识是**的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好xx专职**人员储备工作。