有关网络营销策划书方案

在络化信息时代，只有充分了解和懂得络营销，才会有资格参与激烈的商战中，络营销方案的制订是参与络营销的灵魂，下面本人为大家精心整理的络营销策划书方案精选，希望可以帮到大家！

【络营销策划书方案一】络营销策划就是以互联为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、**、渠道、**。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的络营销目标，以及在特定的络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。

然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对络时常进行细分，选择络营销的目标市场，进行络营销定位。最后对各种具体的络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景。

要设计络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的络营销目标。

任务和远景界定了企业的基本目标，而络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，品牌知名度达到50%”等等。络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析。

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的和络营销环境是影响络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置络营销目标并制定旨在充分利用络营销机会、实现这些目标的络营销计划。

(四)络营销定位。

为了更好地满足上消费者的需求，增加企业在上市场的竞争优势和获利机会，从事络营销的企业必须做好络营销定位。络营销定位是络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于络营销总体战略的制定。

(五)络营销平台的设计。

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)络营销组合策略。

这是络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——上产品策略的设计；上**策略的设计；上**渠道的设计；上**策略的设计。以及开展络公共关系。

(七)络营销策划书。

形成络营销策划书面形式。

络营销是以互联络为**，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总。

络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。

络营销概念的同义词包括：上营销、互联营销、**营销、路行销、口碑营销、络事件营销、社会化**营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，络营销就是以互联为主要手段开展的营销活动。

搜索引擎优化只是络营销中非常小的一个分支。

络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义络营销其实并不是最重要的，关键是要理解络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联这种新的营销环境，利用各种互联工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在络营销研究必须重视络营销实用方法的原因。

一个好的络营销方案必须具备什么。

1、络营销方案注重体现产品创新性。

所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。我们在络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。

2、络营销方案注重营销方式的新奇性，且有创意。

现在是眼球时代，如何通过络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。

3、络营销方案注重前期的准备。

络营销策划是络营销的前期但是我们不能说络营销策划就是络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做络营销策划的时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。

4、络营销方案要注重机遇的把握。

机会转瞬即逝，能借助时事通过络成功营销的企业才是商业社会的营销高手。这就需要我们的企业络营销策划人员具有高度的市场敏锐度，抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足络营销，势必会对传统营销造成不小的冲击。

在络化信息时代，只有充分了解和懂得络营销，才会有资格参与激烈的商战中，络营销方案的制订是参与络营销的灵魂，正如王天星先生所说：在参与络营销的过程中，络营销的方案就是一个球队的技战术打法，没有它就无胜利可言。由此可见，络营销方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定，它的重要性是不言而喻的。

【络营销策划书方案二】一、公司简介。

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标。

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略。

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.****稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.**在上进行产品**，节假日进行**优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、络营销战略。

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了“与绿色同行”站，在站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合络通信，增加全国各地综合站的友情连接。

五、络营销的顾客服务。

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：(一)、络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由络营销人员和络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定站构建计划，并领导实施站建设。

(2)站日常维护、监督及管理。

(3)站推广计划的制定与实施。

(4)上反馈信息管理。

(5)独立开展上营销活动。

(6)对公司其他部门实施上营销支持。

(7)上信息收集及管理，对公司络应用提供指导。

3.在络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资。

(2)硬件费用：如计算机添置。

(3)软件费用：如空间租用、页制作、web程序开发、数据库开发。

(4)其他：如上费、络广告费等。

(二)、综合各部门意见，构建站交互平台。

公司站作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响络营销的水平，同时站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的站平台。

构建站应注意站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司站的通病；

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现**交互。

(三)、制定站推广方案并实施。

具备了一个好的站平台，接着应实行站推广。站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围；

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上习惯如何；

(3)我们应该主要向谁做推广；

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

(5)是否需借助传统**，如何借助；

(6)我们竞争对手的推广手段如何；

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录；

(2)站间交换连接；

(3)建立邮件列表，运用邮件推广；

(4)通过上论坛、bbs进行宣传；

(5)通过新闻组进行宣传；

(6)在公司名片等对外资料中标明址；

(7)在公司所有对外广告中添加址宣传；

(8)借助传统**进行适当宣传。

六、络营销效果评估及改进。

站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的上反馈，借此我们应进行络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司站建设是否成功，有哪些不足；

(2)站推广是否有效；

(3)上客户参与度如何分析原因；

(4)潜在客户及现有客户对我上营销的接受程度如何；

(5)公司对上反馈信息的处理是否积极有效；

(6)公司各部门对络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

站访问人数、访问者**地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

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