网络营销策划书

小组：在水一方。

小组成员：龚娟、张慧。

田野、姜玲玲、王枝明。

目录。网络营销战略规划 3

一、网络营销战略规划的内容 3

一) 细分市场分析 3

二) 产品定位策略 4

三) 网络营销目标市场策略 4

四) 市场细分变量策略 4

五) 网络营销的管理部门和财务预算 5

六) 反馈信息的管理 5

七) 企业网上形象的树立 5

八) 改进、提高网页水平 5

二、网络营销战略计划的制定原则 5

一) 明确网络营销的实施步骤 5

二) 明确网络营销对企业的影响 5

三) 制定网络营销战略计划须考虑的其他问题 7

网络营销策略组合 7

一、产品策略 7

二、定价策略 8

一) 影响定价策略的因素 8

二) 制定十字绣的定价策略 9

三、渠道策略 9

一) 网络营销渠道功能 10

二) 网络营销渠道特点 10

三) 十字绣的渠道策略 10

四、 **策略 11

一) 网络**特点 11

二) 网络**方式 11

三) 十字绣**组合 13

网络营销目标 14

网络营销实施方案 15

一) 确定网络营销任务 15

二) 申请域名，建立自己的** 15

三) **维护与优化 15

四) 利用各种有效的推广方式宣传十字绣** 15

五) 网络营销中的实施技巧 16

网络营销效果评价 16

一) 网络营销效果评测的一般模式 17

二) 网络营销效果评测的其他模式 17

三) 网络营销效果测评方面 18

四) 网络营销综合效果评价 19

五) 网络营销过程评价 20

网络营销战略规划。

网络营销战略计划的制定要经历三个阶段：首先确定目标优势，网络营销是否可以促进企业的市场增长和收入增加，同时分析是否能通过改进目标营销策略和措施降低营销成本。其次是分析、计算网络营销的成本和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。

最后是综合评价网络营销战略计划，主要考虑的有以下三个方面：成本—效益问题，成本应小于预期收益；能带来多大的新的市场机会；考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的变化。首先我们进行了市场行业分析：

市场行业供求分析。

十字绣自2023年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的批发商，零售店据不完全统计已经达到1000家左右，其中经营的线和面料良莠不齐，经营的业绩也是各不相同。“几分钟就可学会十字绣”是时下众商家统一的口号，“十字绣”气势汹涌的来了。十字绣市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的十字绣经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两大类。

但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。截至2023年4月，**销售十字绣的**约有8千多家，听上去好象有点供过于求，事实上他们的经营状况如何呢？是赚得盆满钵满还是惨淡渡日呢？

现如今很多商家都是采取本土化模式，提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性。

也有少部分商家完全照搬国外“十字绣”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致**居高不下。让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。由于电子商务的蓬勃发展，网络技术的不断提高，网络营销模式保证了**的适中，也保证质量的要求，既满足了消费者的需求，又促进了商品的发展，弥补了以上两种模式的缺陷。

一、网络营销战略规划的内容。

制定网络营销战略计划，应包括以下几个方面的主要内容：

一) 细分市场分析。

十字绣(cross stitch)，是用专用的绣线和十字格布，利用经纬交织的搭十字的方法，对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。十字绣是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的日常生活中，一直以来就普遍存在着自制的十字绣的工艺品。

由于各国文化的不尽相同，随着时间的推移，十字绣在各国的发展也都形成了各自不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心。

现如今，很多年轻的女孩子热衷于十字绣，喜欢自己用十字绣绣出各种简单日用品，如卡套，手机套，抱枕外套等。市场上的十字绣销量较好的大多是一些简单的，在短时间内可以完成的作品。我们的主要营销产品主要针对这些简单的刺绣。

目标人群锁定当下在校大学生之中，因为她们有大量的时间，和兴趣投入其中。据调查，本校范围内没有此类产品销售，故激烈的竞争。而大家的购买途径大多是通过**网，或者外出购买。

这就增加了额外的交通、邮寄费用。这就是我们就近销售的优势所在。

现在大多数经营此类产品的商户都是在小商品市场或是网上的店铺。针对我们的具体情况：我校及其周边没有专门销售十字绣的商家，大家购买多是通过网络购买。

如果我们在此时开一家专门营销十字绣的商户，必将会弥补这一市场的空白，而且竞争较少。我们的工作重点应该是放在对产品种类的确定，和广告宣传方面，让大家熟知，在购买时省去诸多不便选择就近购买。

目前我校市场处于待开发状态：现在十字绣越来越漂亮，越来越风靡，越来越被大众所接受。在校的女生，有很多闲来无事，就去绣。

消费者众多，受到绣友影响，还有很多潜在的消费者。市场上被大学生熟知的销售商和店面并不多，所以目前消费人群的购买途径比较单一，大多是网上购买。

二) 产品定位策略。

十字绣是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感**彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。

十字绣能提供心理慰藉。

十字绣时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的十字绣作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样一传十十传百地流行开来。由于十字绣可表现的题材很宽，更多的十字绣为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。

手艺爱好，女生的天性：即便在物质匮乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的时尚中。

三) 网络营销目标市场策略。

网络营销管理与传统营销管理一样，首先要设置明确的营销目标。只有确定了明确的营销目标，才能对网络营销活动作出及时的评价。企业应防止没有明确目标的网络营销，防止一窝蜂地挤进网络，而这也正是目前上网企业常犯的错误。

我们目的有：通过网络营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；减少营销费用和时间。综上所述，我们的目标市场大致可分为以下三种：

岁以下的学生消费群。

—24岁之间的女大学生消费群体。

岁以上的爱好收藏的消费群体。

四) 市场细分变量策略。

1、按年龄划分：25岁以下；25—40岁。

2、按成品划分：手机吊饰；卡套；抱枕；挂画。

3、按**划分： 50元以下；50—100；100—150；150—200；200—250；250—3003；50—400；400以上。

4、按影响消费因素划分：质量；**；绣出的效果；图纸是否清晰；图案的种类；店面环境。

5、按用途划分：自己用、装饰；送人（做礼物）；打发时间；收藏。

五) 网络营销的管理部门和财务预算。

网络营销既涉及营销部门又涉及信息技术（it）部门，所以公司应明确地规定网络营销的负责部门。大多数网络营销由营销部门负责，因为营销部门对整个公司的状况、产品、市场等都比较了解，明确公司的发展方向和目标；但要注意营销部门应和it部门通力合作，对新的技术工具的优点、缺点、用途应有一个概括的了解，it部门应积极参与营销计划与开发的过程，保证能用最新的技术手段最好地实现营销目标。

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