2024年营销推广计划。
一、 2024年营销工作思路2
2、 经营目标设定3
3、 所需资源及成本预算4
4、 营销推广措施4
一、2024年营销工作思路：
一）工作思路。
2024年随着铂域酒店及五期商业大型配套的落成，将以渠道拓展为工作核心，抓取不同的资源提升产品的营业额度，同时将以现场包装、推广公关、服务品质、产品附加值等为支撑，提升产品的品牌知名度。实现品牌价值和营业额度双提升。
同时，融合内部及外部等配套资源，扩大产品在周边市场的影响力，提升项目知名度。
旺季所销售，淡季做市场，在淡季适时推出新品及特色，适时推出一些新的吸引菜系，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
旺季的现场包装，更能加强卖点的销售氛围，突出销售信息及配套设施的宣传等，进而扩大销售需求。
第一步：旅游产品打造提升；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。
（二）重点工作内容。
第。一、产品包装：体现文化氛围，向情感营销转化，增加客户忠诚度。
1、融合铂域酒店、沙滩、高尔夫等资源，将其包装成具有东戴河特色旅游目的地。
2、沙滩等主题性包装、服务人员等软性包装。
第。二、企划活动、品牌推广：全面提升公司品牌形象，增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。
1、品牌传播：企业文化、公司形象、vi细化、口碑等推广宣传。
2、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。
3、活动策划：公司品牌活动、**活动策划、客户活动策划等。
7、广告招商：五期商业街招商，沙滩招商，招商宣传推广。
第。三、渠道开拓：扩大渠道**，线上线下同时开拓。
1、线上通过携程、艺龙、途牛、去哪儿、**等**进行委托销售推广。
同时配合地产报纸及网络**资源进行广告推广，并针对不同月份进行不同主题的宣传。
开发新的门户**旅游板块进行辅助宣传的同时建立自**框架搭建，同时与我司合作的旅行社门户**和自身微信平台也将成为宣传项目的重要手段。
2、线下渠道主要以旅行社为主，大型企事业单位、各类学校为辅进行推广拓展，开拓婚宴、团餐、会议、摄影等资源。
2、价值创造及目标设定：
业绩目标：
策划活动目标：策划活动10起；客户维护5起；品牌推广5起。
客户目标：长期战略合作大型旅行社10家以上，团队接待20次以上；婚宴接待20次以上，会议接待10次以上（含铂域酒店）。
产品目标：项目将打造成为集“吃、住、行、游、乐、购”为一体的综合性旅游中心。
人才目标：
1、 渠道拓展：3人
2、 网络营销：1人。
3、 活动策划及执行：2人。
4、 策划及设计：2人。
三、所需资源及成本预算。
1、公司战略支持：把营销及企划工作划入公司战略规划，目前营销工作较为被动，在原有配套等产品上难以发挥营销作用。
2、产品打造支持：旅游产品支持，有目的性对项目进行改造及宣传。
3、人员支持：目前拓展及活动执行人员缺失，导致策划案与实际执行脱节。
四、营销推广举措。
第一季度的措施 （1-3月）
1、营销团队组建完成，责任下分；
2、激励销售方案制订；
3、ota**委托合作协议达成；建立合作推广的门户**；微信、微博、论坛等端口建立；
4、整合项目及周边旅游资源，策划旅游线路。
第二季度的措施 （4-6月）
1、形象包装；
2、招商推广；
3、线下渠道**合作；
第三季度的措施 （7-9月）
1、公司品牌活动、**活动策划；
2、大客户资源拓展。
第四季度的措施 （10-12月）
1、客户活动策划等；
2、年会客户拓展。
酒店。餐饮、超市。
1、平面广告投放。
建立知名度，要让消费者了解所提供的产品与提供的服务有什么特色，针对本业态目前的情况，以及本公司的主要客户是业主和夏季游客强化业态形象，增加消费者认知，肯定到指定购买。
① 加强对餐厅及超市的广告宣传，不定期的配合阶段性的**活动，掌握适当的时机，及时，灵活的进行，如在某些节日，或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展**活动等，坚持每个月都要做活动推广，以此来吸纳消费群。
每月推出月特惠商品、进行品类**（如水果节）、品牌**等。
广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和特色/环境/服务/当期的**活动等。
② 拓展广告渠道，印制专用的dm传单，msn/qq/新浪微博等网络推广上，**必经的聚集地推广。
③ 可以定期参加各大****，如美团、拉手等。推出一些经典菜系，低价战略来吸引顾客来店。
2、主题推广计划。
主题推广主要以一个节日、一个活动等为主题，把它与餐饮推广结合起来，做成一种文化氛围。
3、会员制。
4、消费积分。
会员消费每次做好记录，会员记录包括**、工作单位、****等，进行累积积分，消费达到一定标准，可以组织活动、送礼品、送**等。
5、会员活动。
不定期或定期把会员组织起来，打打麻将、唱唱歌等，组织一些会员活动，联络感情，另外也给会员提供交流与沟通的平台。
6、异业联盟。
与相关联消费企业和业态结成联盟，实现资源共享，互相拉动消费。
7、代金券。
代金券就是用作消费抵扣的票券。其操作简单方便，推广成本低廉，是比较好的一种推广选择。
8、组合**。
它主要是把产品、**、**、策略等有效结合起来进行销售。餐饮组合**就是把菜品、**、**、策略等有效结合，打包成一套进行销售。例如：
98元**里包括：三荤二素、白酒一瓶或啤酒五支（任选），138元**包括：五荤二素、白酒一瓶或啤酒五支（任选）等等，简单说就是餐厅把**定好，让消费者在规定范围内自选。
组合**的另外一个重大作用就是与主题活动结合推广。
另外，组合**的另外一个重要作用是印制**券，免费送重要客户，达到以物换消费的效果。其实它是公关的一个重要手段。
沙滩、高尔夫等旅游资源。
2024年营销工作中要充分利用沙滩为主要卖点进行推广。并同时利用现场包装进行氛围营造，凸显项目海滨自己的特色，为此来打造名气。
东戴河海滨浴场的亮点为多元化的、配套齐全的复合式休闲基地，未来将打造北中国首席沙滩户外运动休闲、养老度假基地。
淡季1-4月份先进行**宣传，信息告知。然后通过第一次的活动组织、通过五一客户的体验活动营销，口碑宣传和网络微信宣传，从而推动拉拢积攒人气。具体如下：
1.线上推广。
社区电视宣传片及字幕：
发布内容：玩转东戴河，就来滨海浴场！赶海/野炊露营/卡丁车/海鲜/烧烤/海景房/钓鱼/快艇等强势来袭，嗨翻全场！
1) 网络论坛：
发布时间：每周一篇。
发布内容：根据活动安排，以具体发表软文为准。
与沙滩、休闲度假、户外、露营、东戴河等相关的qq群、论坛贴吧等自**发布。
2) 短信**：
发布时间：每月对以往酒店客户及业主发放。
3) 网络**合作。
4) 微信微博。
微信微博信息推送，内容除了及时消息及活动外还应涵盖项目相关介绍，旅游攻略等方面。
2、与旅行社合作。
邀请本地旅行社和**到景区旅游商业中心参观游览，并进行合作意向洽谈。
具体举措：日期选择上各个活动主以节日节点，辅以阶段性运营的具体情况而定；
吸引目标群体的两个点：首次吸引和打响知名度。
1、活动要通过配合地产营销，成为地产邀约客户的的特色及亮点的，这样即可借助地产推广平台在吸引层面上打开市场；
2、社区知名度的建立第一要有好的产品及质量保证作为前提，第二要有新奇的包装及地毯式的店面推广。
宣传推广：常规筹备提前20天，宣传周期一般为活动开始前7-15天，具体视活动而定。
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