2024年总结

2024年工作总结和2024年工作计划。

一、2024年工作总结。

1、收获。1）为人处事方面：

作为一个没有社会经验的应届毕业生，太平给我一个很好的锻炼平台。因为在这里我不仅仅学到了如何与公司的同事、经理、老总和睦相处以及多多请教，而且还学到了如何与银行里各职位的人拉近关系。必须大胆主动与人沟通，但也要看场合说话做事，了解对方的喜恶，从而避免做令人讨厌的事更好取得别人的信任与肯定。

2）工作方面：

对公司产品的熟悉以及如何包装我们的产品从而更好的销售，与同行的产品对比，学会扬长避短（如：期交最大卖点是每年的固定返还以及往年分红比同行较高；比较令人难接受的是产品时间过长）；参与多场公司活动后，了解如何去组织一场沙龙以及组织这场沙龙事前人员时间安排的准备、中间环节的沟通、每个步骤的细节。

这份工作表面看似轻松，其实背后的付出需要很多。虽然付出不一定有收获，但是不付出就肯定没有收获。

3）其他方面：

还有一个重大的收获就是口才演讲，在主持早会和**邀约的时候，锻炼了自己说话的流畅性和咬字的准确性；还有学会做资料整理、编写报告。

2、不足：1）在与人沟通的时候还是缺乏胆量和热诚，与人交流的话题太少，说话不够圆滑。这方面有能力上的问题（接触这份工作的时间比较短）也有心态上的问题；在公司没有和老总、内勤人员、银保以后的同事好好交流。

遇到问题，自己不懂得去判断哪些该做或者哪些该先做？没有好好把问题分析清楚就行动了，比较盲目的做事。

2）销售技巧不纯熟，仍停留在产品的推介这个层面上，没有做到观念上的引导客户，这样的销售比较累而且成功率不高；有时候因为过多推介产品而错过促成的时间。到现在还没有成功促成一个客户。

3）心态上还没有完全进去工作，有时比较贪玩。要学会劳逸结合，放松心情之后要更好的投入工作。

二、2024年工作计划。

1、开门红个人收入目标和晋升目标。

作为新人，我还没有自己的网点。所以在考虑开门红个人收入目标之前，我先考虑的是我会在什么时候能带网点？我会带一个怎样的网点？

如果我是带一个完全不熟悉的新网点，那么我需要花更多力气与时间去熟络这个网点，可能开门红这段时间的业绩会比较差一点；但是如果我带一个相对比较熟悉的网点，那么我花在熟络网点的时间会比较省心一点，开门红这段时间的业绩也会相对比较好一些，目标不高，达到公司员工的平均水平。

晋升目标：能通过下一季度的业绩考核。

2、全年个人收入和发展计划。

要求：从带网点之后，1个月内要出单，之后保持每个月一张一万期交以上。

计划：2024年12月内必需争取到自己的网点；

2024年开门红期间能成功促成趸交10张单期交5张单以上，能成功通过公司考核。

3、主要工作思路：

大致上：跟着公司安排做事。

小的方面：跟着网点需求安排工作。

找对自己的方向，加大力度做事。

4、需要公司给予的支持。

1）能安排到一个相对比较熟悉的网点给我，最好能在开始带网点的前期有公司前辈帮忙做指导。