一、总则。1、外加剂事业部由以下三类人员构成：
1）渠道销售经理。
2）直属重点销售经理。
3）技术工程师（含复配工艺师）
2、基本任务的确定：业务人员基本任务由事业部总经理根据其所负责的项目、区域具体情况予以确认，报财务部、人力资源部备案执行；
3、对于未完成季度基本任务或季度考核不足60分的人员，事业部有权根据情况予以转岗、降薪或辞退处理。若前期考核出现不合格的人员在年底考核时，完成全部考核任务，则前期所扣发的季度考核奖励予以全部补发。各季度销售回款基本任务：
一季度完成全年任务的15%，二季度累计完成全年任务的40%，三季度累计完成全年任务的65%，四季度累计完成全年任务的100%。
二、渠道销售经理业务政策。
1、薪酬体系组成：月固定工资+季度考核奖励+业务奖励（年度奖励+特别奖励）；
2、人员设置及考核方式：事业部共划分5个区域，分别是华北区、华中南区、华东区、西南区、西北区，每区域设置大区销售经理一名，按整体区域考核。根据区域情况可以设置区域销售经理，按其所负责区域和工作内容考核。
3、季度考核：由部门经理、事业部总经理共同执行，季度考核不足60分者，不予发放季度考核奖励，60-80分者，发放50%，考核满80分者，发放全部考核奖励。若前期考核出现不合格的人员在年底考核时完成全部考核任务，则前期所扣发的季度考核奖励予以全部补发。
4、季度考核办法见下表：
5、年度奖励办法。
1）年度考评分。
年度考评分=业绩考核评分*40%＋开发考核评分*40%＋综合考核评分*20%
业绩考核评分=年度回款总额/年度目标回款任务额。
开发考核评分=年度有效客户总数/年度目标客户任务额。
综合考核评分=客户满意度*30%＋对**商的培训*40%＋制度与纪律*30%
2）年度奖励。
年度奖励=可兑现奖*回款率*年度考评分/100
可兑现奖=完成任务的80%（含）奖励年薪的50%；完成全年任务的90%（含）奖励年薪的80%；完成任务的100%（含）奖励年薪的100%；
3）年度超额奖励。
区域销售经理按超额回款的1%给予奖励，大区销售经理按超额回款的0.8%给予奖励。
6、特殊奖励。
1）每开发一个**商且回款20万（含）以上，给予一次性销售奖励2000元。每季度以现金形式兑现。
2）无论新老客户：客户业绩比上一年度每增加500万，奖励业务员5000元。
7、否决制。
对于在全年工作期间发现重大责任事故及安全事故，或严重违反公司相关管理制度的，出现明显损害公司利益行为的人员，根据相关制度对其奖励额度予以扣减或者全部扣除。
三、直属重点销售经理业务政策。
1、薪酬体系组成：月固定工资+季度考核奖励+季度/年度超额奖励；
2、薪酬及季度奖励的发放。
1）月固定工资按月发放，季度考核奖励及季度超额奖励均按季度发放。
2）季度考核：由部门经理、事业部总经理共同执行，季度考核不足60分者，不予发放季度考核奖励，60-80分者，发放50%，考核满80分者，发放全部考核奖励。若前期考核出现不合格的人员在年底考核时完成全部考核任务，则前期所扣发的季度考核奖励予以全部补发。
3）季度考核办法：
a、销售回款（权重40%）：销售回款得分=实际销售回款/计划销售回款目标*40
b、债权凭证（权重20%）：债权凭证合格率得分=实际返回债权凭证金额/应返回债权凭证金额*20
c、费用占比（权重10%）：费用占比目标/实际费用占比*10
d、项目跟进（权重10%）：每季度新开发一个有效项目得2分，满分10分。
e、客户满意度（权重10%）：每季度每接到一起经查实的客户投诉扣5分，直至0分。
f、考勤纪律（权重10%）：周报提交、日常纪律、公司制度等。
4）季度超额奖励。
季度超额奖励=（实际回款额-目标任务额）*1%-已发季度超额奖励。
3、年度奖励的发放。
年度奖励=（实际回款额-目标任务额）*2%*[1-（实际应收款占比-10%）]
4、特殊奖励。
1）销售**高于公司统一定价，并创造较高利润的，视实际情况予以特殊奖励。
2）在业务工作中有突出贡献，给予一定的特殊奖励。
5、重大事项问责及奖励扣减规定：公司结合年终奖励实行重大责任事项问责制。对于在全年工作期间出现重大投标项目流标、或实际结果严重背离公司工作目标；工作期间违反公司相关规章制度、特别是财务制度；业务工作期间以各种方式损害公司利益被查实的，依据具体情况对于年终奖励进行相应的扣减、直至全部扣除。
四、技术工程师（含复配工艺师）薪资政策。
1、薪酬体系组成：月固定工资+季度考核奖励+年终奖励；
部门技术工程师与复配工艺师同时参与集团公司内部技术职称评级，根据评级结果与岗位工资取高者。
2、薪酬及季度考核奖励的发放。
1）月固定工资按月发放，季度考核奖励按季度发放。
2）季度考核：由事业部副总工、事业部总经理共同执行，季度考核不足60分者，不予发放季度考核奖励，60-80分者，发放50%，考核满80分者，发放全部考核奖励。
3）季度考核办法：
a、工作热情与执行力（权重25%）
b、试验技术水平（权重25%）
c、与客户技术沟通和关系维护的能力（权重25%）
d、遵守公司规章制度情况（权重10%）
e、个人学习和创新（权重5%）
f、团队意识和个人安全（权重10%）
3、年终奖励。
1）技术团队年终奖励与事业部全年任务完成情况直接挂钩。
2）事业部完成全年任务80%（含）以上，奖励技术团队（0.5%*全年回款总额）作为团队年终奖励。任务未达80%则无团队年终奖励。
3）年终奖励经由事业部副总工、事业部总经理批准，并上报集团备案执行。
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