为整合公司外贸事业部（以下简称本部）的各项资源，规范企业的经营管理，充分调动本部员工的工作积极性，能动性，主动性，提高工作效率及进一步完善激励机制，增加本部的销售量。特制定本（暂行）办法如下：
一、外贸事业部结构及工作职责。
1、本部设总经理一名， 副总经理一名，下设业务开发组、跟单组。
2、工作职责：总经理负责本部全面经营管理工作；副总经理协助负责分管业务开发组及跟单组。总经理不在岗时由副总经理协调本部门的一切事务。
业务员和跟单员主要负责与客户（包括国外分公司及区域代表）的沟通，接单及客户关系的维护工作，积极主动地利用公司现有提供的一切资源进行业务开发；老业务员应积极带领帮助新业务员熟悉工作，对跟单员和新进人员进行业务指导及协调监督，有效地达成业务任务。
二、业务开发组业务量及提成的计算方式。
1、业务员和跟单员的薪酬构成：
基本工资+奖励工资+提成。
奖励工资及提成系数如下**，x指所完成的业绩量）：
2、实行业务单干负责制，销售量超500万元可向人力资源部申请，经总裁办批准后配备助手一名。该助手的工资由公司承担，奖金由业务员负责。
3、本部总经理的薪酬由公司另行制定，副总经理享有公司职务补贴。
三、跟单组业务量及提成的计算方式：
跟单组成员薪酬构成：基本工资+提成。
四、业务员和跟单员的资格的认定：
1、业务员是指年可计抽成业务量超过500万元或独自接单超过200万元；
2、跟单员是指年可计抽成业务量多于300万元或独自接单超过100万元；
3、非正式跟单员是指新进人员已过试用期但尚未正式转为跟单员的人员。
五、外贸事业部基本工资发放标准：
六、2023年外贸事业部人员编制。
此（暂行）办法经公司总裁办批准后，于2023年元月起开始执行；公司保留本办法的解释权及修改权。
2023年元月。
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