摘要：随着人们生活水平的提高，客户对房地产提出了许多新要求。在我国房地产市场由卖方市场向买方市场过度的趋势下，房地产营销对一个企业来说尤为重要。
房地产企业应从自身的实际出发，具体问题具体分析，找出自身存在的不足之处，制定出科学又符合规律的营销决策，生产出满足消费者所需要的楼盘，只有这样才会给企业带来生存发展的机会。因此，房地产营销，也可以说是关系到一个房地产企业开发经营成败的关键点。
关键词：房地产；营销；策略。
中图分类号：f293.3 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）06-0-01
近10年，房地产行业如火如荼的高速发展。房价步步飙升，居民的收入水平与房价形成鲜明对比，房地产市场上的投机、炒作现象不断，严重影响到房地产市场的平稳运行及民众的生活。针对这种情况，**调控成为必然选择。
在**政策调控下，产生了一种“束缚”房地产的新环境。
一、中国房地产新环境。
中国自2023年，沿袭了40年的住房实物分配制度终止，房地产市场勃然兴起，在短短的十多年时间里，中国的房地产市场得到了快速的发展。2023年8月，《***关于促进房地产市场持续健康发展的通知》首次明确，房地产已成为中国的支柱产业。
近1o年，房地产市场整体持续着高速发展的态势，且没有停下发展步伐的迹象。房地产**不断飙升，尤其是在一线城市，房地产**远远超出了普通民众的承受能力，居民的收入水平与房地产**形成了鲜明的对比。据调查，我国70-80%的家庭都买不起房子。
房地产泡沫的出现同时也给银行系统带来潜在的信贷风险。根据历史的经验，如果房地产泡沫累积到一定程度，将会对整个实体经济带来严重的破坏，会影响到国民经济的各个方面，会给整个经济及社会稳定带来巨大的冲击，因此房地产市场的**调控就成为必然的选择。
一）宏观政策环境。
为防止房地产****过快，自2023年4月14日出台“新国四条”后，又相继出台一系列宏观调控政策，如、“国八条”、“国十条”、“国十一条”、“限购令”“新国五条”等，对房地产市场进行有效宏观调控。“限价”、“限购”和“限贷”等多样限制手段，致使房地产市场流通全面受阻。在2023年12月12日召开的**经济工作会议中明确提到：
“必须坚持房地产宏观调控政策不动摇，促进房价合理回归”。体现我国欲将房价降下，抑制房价继续上扬的决心。温家宝总理在作**工作报告时强调：
“2023年要继续搞好房地产市场调控和保障性安居工程建设，严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归”。尤其是今年两会，有关房地产市场的调控问题，全国上下都关心。
房地产营销策略
何谓房地产营销策略？有很多开发商在房子建成后，都会提出要营销，但是如何尽快的把房屋卖出去，单靠提出营销的概念是不够的，还需要进行多层次的分析和找出多个影响房产销售的因素，从而制定出适合产品销售的方案，这个方案就属于房地产营销策略。那么如何制定房地产营销策略呢？制定营销策略有没有规律可循呢？笔者根据在...
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房地产的概念。在我国所谓房地产，是指土地 建筑物及固着在土地 建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益 权利 的总和。这些固着在土地 建筑物上不可分离的部分，主要包括为提高房地产的使用价值而种植的花草 树木 或人工建造的花园 假山 为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水 暖 电 卫生 通风 ...
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营销部内部销售方案。一 活动目的。根据目前市场，元旦，春节双节将至，销售工作进行缓慢，银行年底结算，放款额度降低，放款速度缓慢，为使公司有效的及时的资金回笼，确保节后资金充足，现由营销部提出内部销售方案。二 活动时间。2015年12月25日 2016年1月10日。三 产品形式。此方案所有产品均为未达...