营销部内部销售方案。
一、活动目的。
根据目前市场，元旦，春节双节将至，销售工作进行缓慢，银行年底结算，放款额度降低，放款速度缓慢，为使公司有效的及时的资金回笼，确保节后资金充足，现由营销部提出内部销售方案。
二、活动时间。
2023年12月25日---2023年1月10日。
三、产品形式。
此方案所有产品均为未达销售许可房屋，且为14号楼期房。
四、销售策略。
1、所有预售房屋均采用内部选房形式，严禁对外销售；
2、此次方式以认购形式销售，现金回款为主，每套房屋需交纳预付款壹拾万元；
3、所售房屋由于证件不齐，特签订《内部认购协议》，房屋证件齐全后7日内购房人需补足首付款签订《商品房买卖合同》并且办理按揭贷；（内部认购协议见附件）
4、所有协议、法律文书，出现的购房人姓名均为公司内部人员；
5、公司取得预售许可证后且签订商品房买卖合同之前，可免费更名一次，再次更名需交纳更名费用壹万元/套。
6、此次所售房屋无**佣金。
五、**策略。
由于此次销售房屋证件不齐，按规定为不可售**，特申请**略低于目前市场售价，经过营销部市场调查定为低层（4-10层）**7400元/平米，高层（23-29层）**7700元/平米。
五、产品配比。
由于此次销售以现金回款为目的，并非实际**销售，所选楼层均为销售过程中难以销售的楼层，特申请此次**为所售楼栋低层共20套4层（4层以下为商业）至10层和高层共计30套29层至23层进行销售，其中两居室三居室各占50%。（详见14号楼楼盘表）
以上为双节前**提案，请领导审批。
营销部。年月日。
房地产营销策略
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主要有以下策略特点 品牌领导形象震撼 确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群 把握时机高昂入市 抓住有利时机，高姿态低 进入市场，迅速掌握市场主动权 分期分批卖点不断 分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动 走高，达到持续热卖效果 进度跟进高潮迭起 紧跟工程进度 奠基...