囝堡全篁。
口李金玲。龙江县房产管理局，黑龙江。龙江县。
摘要：房地产营销对房地产开发经营的全面提升有着重要意义，本文结合４ｐｓ市场营销组合理论，对房地产市场营销的产品策。
产品。定价。
渠道。**。
略、定价策略、渠道策略以及**策略等加以简要论述。
关键词：房地产营销。
房地产市场营销简单来说就是企业在房地产市场上进行的营销活动。这些活动包括房地产市场调研、市场细分、项目定位、市场推广等内容．房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，但。
ｐｓ市场营销组合理论也能在房地产领域得到很好的运用。
．房地产营销产品策略（ｐｒ在制定房地产产品策略时，需要从以下几个方面进行考虑：
．１位置条件。房地产产品的位置条件是打造核心产品的首要条件，位置条件的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少。就商业房地产开发而言，开发项目应处在交通便利区、**量集中区，把握好交通及客流‘两大动线”，商铺投资的回报率才可能实现。
从交通便利性来讲，轨道交通、公共交通都发达的地方自然能带来更多人气。另外要注意的是，商业的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因为这相当于多了一个天然的交通隔离带。外部交通固然重要，但商业体内部的交通流线如果不顺畅，同样会将消费者拒之门外。
如果说交通动线决定了多少人会经过商业房地产项目，那客流动线就决定了消费者与商品摩擦的机会。因此，从客流动线这个角度讲，商业房地产项目的内部的合理设计能够让消费者在商业体中逗留更长的时间，从而产生更多消费，更多的利润。就一。
般居民住宅而言，要注意交通便利、环境安静、服务设施齐全等方面的条件。
．２产品设计：为了满足消费者需要，对设计者而言，应放下专业人士的架子去。
听一听你设计的房子中住户的想法，去听。
听策划人员的意见；对策划者而言，加强自己专业知识的学习，真正的深入群众去探求市场的声音。关键是整合设计的产品属性与策划的市场属性，找到中间的最佳结合点。设计建筑设计师与策划专员应该共同商讨、相互协作，根据目标客户的特性分。
析，作出房产项目的规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计、配套设计、物业服务等。
．３产品生命周期：房地产生命周期分为４个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期要以薄利多销为宗旨，在推销。
管理观察。２０年２月。
手段上也要采取广告或新闻发布会等来扩。
大影响；成长期要大幅提高销售**，扩大市场渗透，加强服务；成长期要保持适当而薄利的**，同时要准备好开发新型的房地产；衰退期的**应灵活机动，该降就降，同时应采用多种竞争手段，加强售后服务。１．品牌设计：从战略角度来看，在其他条件相差不大的情况下，品牌的树立就成为决胜的关键。
建立产品品牌之后，更要注重品牌关系，树立良好的品牌关系，首先就是保证房屋质量，实现品牌承诺，这是基本的要求。其次，提供附加产品，这是消费者购房时所得到的附加服务和附加利益。最后，实施客户关系管理（ｃｒ通过网络、市场调查等手段收集信息建立数据。
库，对客户信息进行长期跟踪管理。
．房地产**策略（ｐｒ
一。种是成本＋竞争定价策略，即首。
先计算出项目总成本，再根据竞争对手的**情况，加上预期利润，从而得出本楼盘**。这种典型的“产品主导型”定价策略蕴含着定价过高产品滞销的风险和定价过低较难赢取超高额利润的风险。
另外一种是消费者需求加竞争定价策略，它的最大好处就是以消费者的潜在心理接受**为出发点，以竞争对手为参照，无论规划、设计、建筑、户型、配套、营销均以满足消费者的需求为原则，并时刻注意区别或跟随竞争对手，因而实现高额利润或快速回笼资金的各种措施、手段、过程始终都处于可控制状态，能使开发效率达到最高。
．房地产营销**策略。
房地产**策略可以分为人员**。
和非人员**两大类：
人员**是一种传统的推销方法，一方面是靠外聘的工作人员在**量大的闹市区或新楼盘集中区域向潜在消费者发。
放其房地产宣传资料，成本低同时还起到广而告之的作用；另一方面是通过专业的销售**公司的销售顾问向客户详细介绍其房地产的情况，促成买卖成交的活动。
非人员推销又有广告、营业推广和公。
共关系等多种形式。在实际**过程中，这些方式综合起来构成**组合策略。
．１房地产广告。
房地产广告可供选择的形式主要有。
以下几种类型：（１印刷广告。主要载体有报刊、杂志、有关专业书籍以及开发商或其**商自行印刷的宣传材料等；（２视听广告。
如电视、电影、霓虹灯、广告牌以及电台、广播、网络等传媒方式；（３户外广告。房地产推出时机确定后，在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况，预告房地产即将推出，诱导消费者购屋欲望。（４布置精致样板房。
房地产企业通过设计样板房，表现完美格局和完善生活机能，并加强装修与施工，让消费者产生具体的临场感。
．２营业推广。
开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和**相关税费，或者举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，有助于提高销售量。
－３公共关系。
房地产公共关系**活动包括人为制造新闻点，引得**争相报道，享受无偿广告以及建立与各方面的良好关系，比如与地方**、金融机构、其它社会组织的合作以及开发商之间的合作。
．结束语。由于世界金融危机的影响，目前我国房地产业正处于行业调整期，如何振兴房地产业，拉动国民经济，房地产营销的作用在房地产开发中突显重要。在市场营销组合理论基础上分析房地产营销策略，这对提高房地产开发经营的经济效益、社会效。
益和环境效益的诸多方面都起着重要的。
１】叶剑平梁兴安．房地产经纪实务【ｍ］中国建筑工业出版社，２０
房地产营销策略
何谓房地产营销策略？有很多开发商在房子建成后，都会提出要营销，但是如何尽快的把房屋卖出去，单靠提出营销的概念是不够的，还需要进行多层次的分析和找出多个影响房产销售的因素，从而制定出适合产品销售的方案，这个方案就属于房地产营销策略。那么如何制定房地产营销策略呢？制定营销策略有没有规律可循呢？笔者根据在...
房地产营销策略
房地产的概念。在我国所谓房地产，是指土地 建筑物及固着在土地 建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益 权利 的总和。这些固着在土地 建筑物上不可分离的部分，主要包括为提高房地产的使用价值而种植的花草 树木 或人工建造的花园 假山 为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水 暖 电 卫生 通风 ...
房地产营销策略
营销部内部销售方案。一 活动目的。根据目前市场，元旦，春节双节将至，销售工作进行缓慢，银行年底结算，放款额度降低，放款速度缓慢，为使公司有效的及时的资金回笼，确保节后资金充足，现由营销部提出内部销售方案。二 活动时间。2015年12月25日 2016年1月10日。三 产品形式。此方案所有产品均为未达...