作者：袁珂。
**：《新闻爱好者》2023年第11期。
近十年来，房地产经济经历了长足的发展。从20世纪80年代的筒子楼到现代的薄板建筑、花园洋房、soho建筑、loft建筑等形式，再到绿色、科技、环保、低密度的别墅院落，无论是户型设计还是营销手段，都在不断创新。目前的房地产市场，为了取得更大的经济效益，营销策略不断变化翻新，本文试从产品、**、营销、**四个方面展开研究。
产品策略。除了地段和房价外，房地产产品本身究竟如何，恐怕是购房者最为关心的事。同样，随着各种**手法的相继登场和落幕，开发商吸引客户的重要着力点，也越来越多地建立在房地产产品本身的基础上。
因此，推销第二性，物业第一性，迎合市场的产品规划始终是顺畅销售的有力保证。
建筑策略。产品规划包括前期产品的概念构思、形象提炼、形态构成、产品配比、整体建筑策划及后期的单体建筑表现、户型策划等众多内容。做好这一步只是一个基础，能够适应市场需求，准确把握客户心理的建筑规划才是上乘之作。
建筑要符合大众的审美需求，无论是英伦风格、西班牙风格、巴洛克风格、北欧风格、北美风格，还是后现代主义风格，楼盘在彰显个性魅力的同时，也要注重房屋的结构质量，采用上等的建材，打造高质量、高品质的内墙以及外立面，让建筑不仅富有品质感，还要有品位感，不仅美观大方，还要结实耐用，要以样板房的标准来打造建筑，树立品牌。
景观塑造。在对客户心理的分析统计中小区景观占有很大的比重。居住只是舒适度的体现，环境幽雅清新才是客户高品位的体现。
在这方面，一线、二线城市做得比较好，比如在海边开发的“海景房”，在城市郊区的“别墅院落”，在公园附近提倡的“森林氧吧”、“花园洋房”都是小区环境品质的重要体现。近几年，**一直在提倡低碳、环保，小区的景观规划，包括绿化率、容积率、日照采光都有一定的硬性指标。很多楼盘为了增加自身的卖点和附加值，在小区内塑造了很多自然景观和人文景观，譬如喷泉、名贵花草、栈道、坡地、休闲广场、会所、雕塑等，打造亲水社区、绿色社区、人文社区、休闲社区、运动社区等，来吸引自己的目标受众，促进楼盘的销售。
房地产营销策略研究
摘要 在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效...
房地产营销策略
何谓房地产营销策略？有很多开发商在房子建成后，都会提出要营销，但是如何尽快的把房屋卖出去，单靠提出营销的概念是不够的，还需要进行多层次的分析和找出多个影响房产销售的因素，从而制定出适合产品销售的方案，这个方案就属于房地产营销策略。那么如何制定房地产营销策略呢？制定营销策略有没有规律可循呢？笔者根据在...
房地产营销策略
房地产的概念。在我国所谓房地产，是指土地 建筑物及固着在土地 建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益 权利 的总和。这些固着在土地 建筑物上不可分离的部分，主要包括为提高房地产的使用价值而种植的花草 树木 或人工建造的花园 假山 为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水 暖 电 卫生 通风 ...