对房地产营销策略

对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述，并提出了具体。

营销策略，即：在整个销售过程中贯穿以人为本的原则，让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上，只有这样，才能创出品牌，在竞争中立于不败之地。

房地产营销要注意重创新。

营销创新实质上是为自己的楼盘提高竞争优势，赢得消费者。从我国房地产市场的总体发展看，构建房地产营销策略创新体系迫在眉睫。

1、意识创新。人们内心渴望既有高质量的居住环境，又追求回归自然、返璞归真、崇尚生态的生活氛围。环境型、生态型住宅成为新的营销主题。

小区环境与文化氛围的有机结合所带来的满足将逐步取代人们以往衡量住宅的三个传统标准——地段、房型、**。

2、组织创新。在传统的房地产企业中，营销组织结构一般是直线式的，权利集中于组织的顶端，这对于内部信息沟通、外界信息反馈是十分不利的。实践表明，矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的。

3、产品创新。产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水品。集中可划分为四大类：

（1）高科技型。指数字化、智能化建筑，利于信息高速公路实现家庭办公、网络购物活动。（2）绿色环保型。

从设计、建材选用、公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的污染。（3）社会保障型。主要指老年住宅的开发。

老年人的生活质量将是21世纪必须面临的社会问题之一。老年人是一种特殊的消费群体，老年公寓开发的市场潜力相当大。（4）设计综合型。

通过高超的技术设计、完善的艺术设计，是消费者获得心灵的净化和艺术的美感。

4、手段创新。21世纪是一个网络时代，房地产营销应积极利用网络，推行网络营销。网络营销改变了传统营销中“推送”方式，而提供了一种“牵引”方式，网络上的消费者既可以是信息的接受者，也可以是信息的发送者，营销信息针对的消费者可以有很大的主动权。