房地产低成本营销的理论必然性
房地产产品的差异性以及相应的产品推广的差异性带来的社会认同程度会越来越低，随着消费者的理性回归和房地产市场的逐步完善。需求者正在逐渐建立一个一般性的概念，即房地产市场发展到一定程度以后，市场管理规范和市场信息透明的前提条件下，市场上同等功能水平或**水平的房地产产品具有质量相同或者相类似的特点。这种条件下，消费者只会根据自身的经济承受能力和对产品功能的需求差异来选择产品，而不会过多的考虑开发商产品推广的差异性。
那么房地产差异性推广所带来的超额利润就会消失，房地产产品所有的市场营销推广带来的超额利润都是建立在消费者信息不完全或者信息不对称的前提条件下的，假设每个消费者都是房地产专业人士或者都很清楚房地产开发以及推广的全部。而随着房地产开发透明度的逐步提高和购房者对房地产信息重视程度的提升，购房者房地产专业性也在不断提升，房地产差异性推广所带来的超额利润不断降低是必然趋势。
房地产的差异性推广也会逐渐退至正常水平。此时在同等**水平下，房地产产品推广的差异性所带来的超额利润不断降低以后，房地产产品本质上的差异很小，否则企业的品牌会遭受毁灭性的打击，房地产利润的大小则很大程度上取决于房地产成本的高低，而房地产成本的竞争也必然成为房地产企业竞争的主要形式之一。由此可见，房地产的低成本营销是理性消费时代房地产市场营销的主要发展方向。
房地产低成本营销的现实必要性
地价拉动房价、房价带动地价的恶性循环使中国房地产的**已经远远超出了普通居民正常的经济承受范围。激烈的房地产竞争和严峻的房地产融资形势逼迫大部分房地产开发商不得不以降价的形式快速回笼资金，目前中国房地产**出现泡沫已是不争的事实。而降价不仅带来了消费者持币待购心理的进一步加重，还带来了开发商利润的大幅下降，房地产繁荣期**拿地的部分开发商甚至面临血本无归的窘境。
由此看来，房地产开发成本的控制情况不仅关系着开发商利润的高低，甚至关系着房地产开发企业的生存。
无论是概念营销还是综合营销都以巨大的成本为前提，就目前的房地产市场营销而言。以注重房地产质量，降低房地产成本为基础的房地产低成本营销将是未来中国房地产营销理论发展的必经之路。
房地产低成本营销的主要内容
房地产低成本营销的核心内容是指：满足消费者对房地产功能需求不变的前提条件下，以控制房地产产品销售**为基础，以最大限度提升房地产企业的边际收益为中心，以现代房地产项目管理技术为支撑，以网络传媒等现代化科技为工具，高效整合企业资源，不断创新，将控制房地产开发成本贯穿房地产营销推广全程，最终使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。
房地产低成本营销理论具体来说主要包含以下几个内容：
1）房地产低成本营销不仅指在房地产销售过程中实行成本控制，而是将成本控制贯穿房地产开发的全过程，在保证房地产产品质量不变或提升的前提下降低成本。
2）房地产企业品牌建设必须贯穿房地产低成本营销的始终。房地产企业品牌建设是房地产任何一种营销方式的最终目的之一。房地产低成本营销并不是通过降低产品质量来降低成本。
以产品的较高的性价比来吸引顾客，并提升房地产企业的品牌。而房地产企业品牌效应也可以有效的减少房地产产品的推广成本，从而达到降低总成本的目的两者相辅相成，互相促进。
3）随着房地产市场信息透明化和购房者专业化趋势的逐渐深入，房地产低成本营销必须以市场为中心，以销售**控制为基础。消费者对产品 “同价同质” 思想会越来越浓，而提升房地产产品的性价比就会变得尤为关键。房地产低成本营销要求房地产策划人员全面了解市场潜在需求者的经济承受能力和对产品质量的需求，改变原有的市场定价和**提升思维模式，详细划分潜在需求者的**承受区段，制定**弹性分级控制区段，实行**上限控制，以**控制为基础，结合需求者对产品质量的大致要求，对产品市场和功能进行定位，从而实现对产品成本的控制。
4 ）房地产低成本营销的核心任务是房地产营销的任何时刻最大限度提升房地产企业的边际收益。房地产营销是在房地产开发的全过程中对成本的控制并不是指房地产总成本量的减少，而是有效提升任何时刻房地产投入带来的边际收益。具体来说，房地产开发过程中应该注意把握以下几点：
第一，尽量减少中间过程和边际收益低的投入。一方面尽量减少**中介等过程所带来的利润转移，另一方面尽量减少对作用不大但投资较高的部分设施或形象工程的投入；
第二，严格掌控营销推广的作用力度与方向。即企业应该将推广费用用于营销推广的关键点，推广力度及范围的选择要合理，这就要求策划人员在实际操作中详细分析类似地产营销推广费用的分布和所取得销售量的增减幅度，并量化两者之间的关系，然后结合自身房地产市场及产品的定位，进行适当的营销推广；
第三，以现代房地产项目管理技术为支撑。科学管理房地产开发项目，减少房地产各项成本的不必要投入和投入损失；
第四，加强对新型材料的研发或快速应用其他产业部门的科技研发成果。满足功能需要的同时，尽量降低产品的建设成本。
5） 房地产低成本营销的最终目的使房地产产品个别成本低于社会平均成本。同等质量水平下，房地产企业可以依靠较低的成本来获取相对较高的房地产利润，而在同等**水平下，可以提升房地产产品的性价比，从而达到提升房地产利润的目的，从而促进房地产企业的品牌建设。
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