一、填空题：
1、得房率是指套内建筑面积与建筑面积之比。
2、容积率是指总建筑面积和用地面积的比值。
亩约等于 667 平方米。
4、国家规定的土地使用权出让年限为：（1）居住用地 70 年；（2）工业 40 年、科教文体及综合或其它用地 50 年；（3）商业、旅游、娱乐用地 40 年。
5、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、产品定位、 客户定位、形象定位、**定位、附加值提升等工作流程。
6、传统户型分区是指： 干湿分离、 动静分区。
7、swot 分析是机会 、 威胁 、 优势、 劣势 。
8、房地产销售阶段按照每一批**的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期） 、认筹期、 强销期、持续销售期等四个时段。
9、房地产地块规划指标包含：容积率、 总用地面积、 绿地率率、建筑密度等。
公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。
二、 选择题。
1.建筑层数在31层的为：c
a、小高层 b、中高层 c、高层 d、超高层。
2.地平面是指：b
a、房屋建筑中水平方向的承受构件
b、底层房间与土层相接的部份
c、建筑物的承受构件。
d、建筑物的承重面。
3．毛地是指： b
a、不具有城市基础设施的土地。
b、地上有待拆迁安置的房屋的土地。
c、已拆迁尚不平整的土地。
d、能直接在上进**屋建设的土地。
4．套内面积包括：a
a、餐厅面积 b、屋顶面积 c、室外楼梯面积 d、走廊面积。
5、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？a、b、c、d、e
a、对产品定位的暗示。
b、社区规模的传达。
c、对物业功能属性的传达。
d、对目标客户价值观的迎合。
e、要通俗上口，音节搭配和谐。
f、需要体现高档。
6、在进行产产品概念性设计时，我们经常会讨论到空间概念。一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：: a、c 、e、g
a、公共空间b、平面空间c、 半公共空间d、错层空间e、私密空间f、景观空间g、半私密空间。
7、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场**下，我们通常谈到需要激发刚性需求。以下哪些属于房地产刚性需求范畴？ a e
a、 婚房需求b、拆迁需求c、馈赠需求d、投资性需求e、改善型需求。
8、某项目定位于高档住宅，容积率为0.8,位于郊区，临近天然湖泊，空气环境良好，你认为适宜的主力户型规划面积应为： f, 适宜做联排别墅或叠加别墅。
a、 90平米以下；b、90-110平米；c、110-130平米；d、130-140平米；e、140-150平米；f、180-250平米左右；g、350平米以上。
9、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题。通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分： a、b、d 、f
a 、区位价值；b、社区价值；c、客户价值；d、产品价值；e、城市价值；f、服务价值。
10、房地产广告企划**主要分为大众**与小众**，以下哪些**通路属于小众**？ c、d
a、户外；b、电视；c、dm ；d、休闲场所、pop ；e、网络。
11、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？ b
a、商业地产贩卖的是新生活理念。
b、商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要。
c、商业物业的**定位主要看市场需求与**，与租金无关。
d、把中庭做大有利于提升商业。
氛围。四、问答题。
1、什么是住宅的开间、进深、层高和净高。
答：开间是指住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。
进深是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。
层高是指下层楼地面至上层楼地面的垂直高度。
净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
2、列出房地产的五证二书。
答：建设用地规划许可证、国有土地使用证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售（预售）许可证。两书是《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
3、简述房地产开发前期（从获得土地信息到取得土地证前）流程。
答：一、拍前土地可行性分析。
二、参加土地竞拍。 1、购买土地招标文件。2、准备相关材料后，至土地局地藉股报名。
三、取得土地中标通知书、土地使用权，签订土地出让合同。
四、办理建设项目选址意见书及建设用地规划许可证。
需提供材料：授权委托书；土地中标通知书；建设单位申请报告。
取得建设局规划办公室出具的项目选址意见书，用地规划红线图，建设用地规划许可证。
五、办理国有土地使用权证。
需提供的材料：土地出让合同；营业执照复印件；土地出让金发票复印件；契税完税证明；计委立项批文；规划红线图；环评报告；法人代表身份证复印件；委托书；委托人身份证复印件。取得国有土地使用权证。
4、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？
答：根据以下几点做自我分析：丰富的业务知识、较强的沟通能力、团队合作能力、自我约束能力。
五、计算题。
1、某一项目，土地占地面积85亩，总建筑面积9万平方米，绿地面积1.9万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积124.25平方米，单价6720元/平方米， 20年银行按揭付款，万元按揭还款额为76.
33元，请计算：（首付40%）
该项目的容积率是多少？
该项目的绿地率是多少？
购房总款？首期款？按揭贷款额度？购房月供款（等额本息）？
答：1、容积率：先换算亩数85*667=56695平米。
用建筑面积除以占地面积90000/56695=1.59
2、绿地率：用绿地面积除以占地面积19000/56695=33.5%
3、总款用面积乘以单价：124.25*6720=834960元，
首付用总价乘以六成：334960元，
贷款额为千位整数：50万，购房月供因其二次置业故利率上调：50*76.33=3817元。
2、郑州市某项目占地230亩，容积率2.5，地价260万/亩，售价5500元/平米，计算销售净利润和销售净利润率。
答：建筑面积=230*667*2.5=383525平方米。
成本及费用合计：
销售收入：建筑面积*售价=383525*5500/10000=210939万元。
销售净利润：收入-成本=210939-173291=37648 万元。
销售净利润率：销售净利润/销售收入=37648/210939*100%=17.85%
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