房地产营销

有感于《房地产市场营销》课程学习。

时间总是在不知不觉中飞快溜走，本学期有已然进入了尾声。大学能正式上课的机会已经离我们而去了。面临着步入社会，走向属于自己的工作岗位的问题，心中难免开始有些期待和彷徨。

本学期，系里面针对我们专业开了《房地产市场营销》这门课程。通过王老师的讲叙，我觉得这是一门比较有意思的课程。在这门课程的学习中我学到了许多自己以前没有接触过的或者说没有深刻思考过的内容。

下面，就一些我学到的、印象比较深刻的内容谈一谈。首先是“经营品牌”，这一点是我以前所未接触过的内容。通过经营品牌来卖品牌，确实是一个内独特的创业手法或者营销手段。

像“蒙牛”的发展，要不是老师的介绍，还真无法想象竟然是以这样的一个手段发展起来的。当然，再独特的创业手法或者营销手段都免不了存在风险。真正要做好一个品牌，将一个品牌打入人心也不是那么的简单。

如若苦苦经营仍无法打开局面时，我们也只能自叹失败。另外老师也跟我们讲了一些我们比较常见而又没有特别在意过的东西——“承诺与消费者期望的关系”。超市里面经常可以看到各种优惠活动，**方式。

这些行为无外乎一个道理——承诺大于于消费者期望。然而，我们虽然经常见到这类活动，却从来没有深入的去思考过它们的实施过程以及结果如何。通过这门课程，我们有了一个能加详细的了解。

比如这种方式在一开始一般能取得很好的效果，而一旦长期不变的采取这种方式的话，消费者可能就会有自己的想法啦。他们会觉得，这东西或许本来就只值这个价。甚至的消费者会怀疑商品的真伪问题了。

这样就非但没用，反而产生一种负面效果，严重影响产品的销售。

广告，通过这门课程的学习，再结合自己的实际经验，对于广告的感受是最多的，在这里单独列出来谈一谈。广告的方式有很多，网络、家庭电视、车载移动电视、海报、单页、摆台**、消费者口碑等等。老师上课说过，什么规模的企业都有自己适合的广告方式。

而我觉得，不管什么样的广告形式，不可能以它为主贯穿某一个企业营销的始末。企业在不同的营销阶段应该采取不同的广告形式，或者说不同的广告组合形式。在营销的初始阶段，我们可以将能够利用的广告方式全部用上，以一种铺天盖地的阵势进入消费者的眼球，震撼人心的感觉才能很好的让消费者将我们的产品或者我们的品牌记在心里。

然后适当的加大**力度，打开市场的难度或许就会降低很多。另外，不难想象，最有效果的广告方式应该是消费者的口碑。一传。

十、十传百，虽然见效或者不是特别快，但绝对是最有说服力，而且是最廉价的广告方式。但是要如何才能很好的利用这一最有效、最廉价的资源呢？

要想成功的让我们的消费者成为我们的广告工具，首先就必须提高企业的自身素质。服务是体现企业形象，反映企业素质的第一道门。消费者愿不愿意购买我们的产品，首先要看对我们的服务态度是否满意。

不难想象，当我们去购买一个商品，遇到一个服务相当差的销售员时，自己会怀着多么郁闷的心情离开那家商店。产品质量则是体现企业形象的关键。卖出去一件产品就应该让一个消费者的满意。

首先质量就必须要过得硬，起码要能够达到消费者大的期望值。这样消费者才有可能在身边的人面前为我们的产品说好话。当然，不管什么东西都有瑕疵。

企业产出或者售出那么多产品不可能每个都完美无缺。所以产品到了消费者手中或多或少的就会出现各种问题。这时候，体现公司素质，赢得消费者这一无形广告资源的手段——售后服务就该派上用场啦。

其实很早以前市场上就有很多的企业打出了产品终身保修的口号，这一方面体现出了他们对自己产品质量的绝对自信，另一方面也给他们的目标消费者吃了定心丸，因而能够起到很好的效果。所以说，要获得消费者口碑这一最有效、最廉价的广告资源，同时做好服务、质量以及售后服务是必不可少的。而同时，这也是一个企业能够越做越大的最终保证。

以上就是我对于学习这门课程后的自身感受，最后感谢老师对我们的辛勤付出和谆谆教诲。刘如。

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