上江名都营销推广方案。
班级：09营销2班。
姓名：蒋福顺。
学号：091206235
一、资源整合阶段1
1）上江名都项目解析1
2）竞争项目分析2
3）上江名都 swot 分析5
4）客户群体定位：高收入成功人士7
二、价值提升阶段8
1）核心理念8
2）塑造该理念的实际依据8
3）理念概述8
4）文案创作8
5）广告制作8
三、 推广发布阶段13
1） 广告发布13
2）公关活动的开展14
3）相关配合措施14
4）**活动的宣传与开展15
资源整合阶段。
一、上江名都项目解析：
上江名都”为漳州上市公司——漳州发展的旗下子公司漳州欣宝房地产开发****开发。项目地段优越，交通便利；市政配套及休闲娱乐配套齐全，是集江景、观光、休闲、娱乐、行政、购物、金融为一体的5分钟生活半径，小区依江而居，是漳州古城区之所在，具有千年文化底蕴，正所谓“一个城市只有一个江滨”
地段解析：该项目位于江滨大道与延安南路交汇西北处，博爱路（厦门路）以南，是新兴的高尚住宅区。
小区周边的配套非常齐全，距市中心区新华西步行街仅5分钟路程，片刻之间便可切换繁华与宁静；中山公园、市游泳池、市医院、华侨医院、实验幼儿园、中行、建行、吉马、信义、新华都、南市场、人民市场等生活配套齐全。
小区依江而居，是漳州古城区之所在，具有千年的文化底蕴，是集江景、休闲、娱乐、观光为一体的江滨高尚生活社区。
②项目四至：项目东西面豪宅围绕，南向一线江景，北向紧挨古城保护区，文化景观资源优越。
产品线分析：豪宅特质，但多产品组合，卖点众多，价值传递不清晰。
上江名都分析总结——公认豪宅区、作为城市未来发展的核心区域、因规划与景观的双重利好而已经成为豪宅集中区、已开发项目夯实了公认豪宅地位。
二、竞争项目分析：
漳州城区待售**较大，2023年市场**量进一步放大，达到350万平方米未来整体竞争压力大。
近年漳州市区商品房供销数据表 （单位：万平方米）
2023年漳州市土地拍卖信息。
截止02年01月-10年9月，漳州市区存量房面积152.25万平方米；2023年漳州市区土地出让“住宅用地”建筑面积168.04万平方米，并且市区部分在售项目有后期推量，如书香世家—琴苑、永鸿国际城8﹟—11﹟楼、鑫荣嘉园·观澜三期、特房—锦绣一方、明发商业广场、中骏—蓝湾香郡、万豪香江国际3﹟—4﹟楼、龙宝花园等，使得2023年市场**量放大，总建筑面积达1092249平方米。
同时，根据拍卖地块信息得知均地处龙文区在市政的东移，势必形成城东板块和江滨板块区域性竞争。
品牌开发商抢滩入市，**、名盘云集，区域竞争大。
七）上江名都处在竞争项目主流面积段，同质化现象明显，市场竞争压力大。
根据上江名都户型解析，二房：80.00-100.
00平方米、三房：130.00-140.
00平方米及140.00-160.00平方米、四房：
154.00-160.00平方米；此四种户型均为漳州市地产市场主流产品，同质化现象显著，故相对市场后期数量同等竞争大。
(八)上江名都与竞争项目资源禀赋等条件相差无几，但本案开发节奏对项目销售具有一定利空。
三、上江名都swot分析。
优势。上江名都位于江滨大道与延安南路交汇西北处，博爱路（厦门路）以南，小区前面便是漳州古桥中山桥；江滨大道总长11.325公里，宽50米，是集休闲、观光、旅游、交通为一体，路堤相结合的城市生活景观干道、交通次干道。
小区周边的配套非常齐全，距市中心区新华西步行街仅5分钟路程，片刻之间便可切换繁华与宁静；中山公园、市游泳池、市医院、华侨医院、实验幼儿园、中行、建行、吉马、信义、新华都、南市场、人民市场等生活配套齐全具体表现有以下几点。
交通便捷，旁有多条省道和西洋屏大桥相通。
生活配套齐全。
与古城保护区相接，文化资源深。
距市中心板块近，能享受到市中心板块的辐射带动作用。
位于江滨板块九龙江景观一线楼盘，环境良好，契合消费者依水而居的愿望。
漳州发展股份****的信誉保障。
位于漳州未来的豪宅地块，潜力大，保值价值高。
唯一一组有写字楼的楼盘项目。
随着未来战备大桥的搭建，从上江名都直达江滨公园，后花园概念更得以显现。
劣势。楼盘同质化明显，多项资源优势与其他楼盘重叠，竞争优势难突显，市场竞争压力大。
与其他老城区中心区域的项目相比，本项目配套设施未占据优势。
本项目只是内部小范围景观打造，整体景观资源难成大势。
机会。限购令驱外地炒房者入漳。2010 年下半年至今，国家出台了一系列针对房地产的宏观调控政策，国内众多。
一、二线城市早已推出限购令，但对于漳州楼市而言，其他地区的限购令却给漳州楼市带来了诸多利好，众多在外地无法购房的消费者，转而进入漳州市场，漳州楼市亦因此进入一个火爆期。以漳州市区为例，来自漳州房管局的数据显示，今年一季度，市区新建商品房完成销售面积 41.28 万平方米，同比增长 101.
17%，成交金额 23.22 亿元，同比增长 125.88%。
其中，市区新建商品住房完成销售 3625 套，同比增长 147.10%
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