房地产营销

房地产营销期末**。

房地产，一直是近年来，比较热门的话题，房价一直居高不下，在这两年有愈演愈烈的趋势，最近国家又出台关于房价的新政策，以调控房地产市场。对于现在我们的大学生来说，拥有一处房产是我们以后奋斗的目标。

为了完成这个期末**，我前几天去沃尔玛购物广场现场看了一下周围的环境，可以说这个位置相对于沃尔玛销售的宗旨还是比较匹配的。

首先，沃尔玛购物广场在嘉信广场的二三楼，一楼有肯德基，还有各种品牌首饰的商铺，三楼是餐厅和游戏厅，这些对沃尔玛的低价日常必需品造不成威胁，还能起到互补的作用。我们都知道市场营销就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、**策略、渠道策略和**策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

顾客很多都是在三楼聚会后或者玩游戏疯狂后进入沃尔玛购物广场购物的，就算不购物也会进去看看，而有些人初衷是不想买的，可是逛了之后看上了某些东西，**又比较合理就买了。

其次，沃尔玛购物广场在西南交通大学九里校区的附近，犀浦校区和九里校区之间有校车联通，这就方便了老师学生的两校区之间的来回上课。众所周知绝大部分大学生是低消费的群体，而沃尔玛的销售策略是低价销售，所以这就吸引了很多大学生前去消费。西南交大的老师也有很多是住在九里校区的，为老师购买生活必需品提供了一个很好的地方，所以沃尔玛在市场开发上看得出还是很用心的。

再次，嘉信广场下还有一个停车场，为顾客提供方便。

可是为什么前几年沃尔玛还是连年亏损呢？我们注意看沃尔玛周边的地图可以发现，在沃尔玛广场的附近还有红旗连锁第二十七分场，各种各样的超市层出不穷。当年沃尔玛进驻成都，沃尔玛的低价销售还是比较符合中国人的购买心理的，可惜由于沃尔玛的低价销售对周边的小型超市的打压，造成信誉不好；还有管理上的不合理，高层的**，销售人员的态度不好，使得沃尔玛的市场影响率不高。

最后，沃尔玛虽然是在嘉信广场二三层，但是由于嘉欣广场坐落于交大路与交桂路的十字路口，而经过交大路的公交车很多，可是在那里设有站点停车的很少，这就造成了交通不方便，家乐福就不一样，造成很多人宁选家乐福也不选沃尔玛的原因之一，从而损失一大部分顾客。

相对于沃尔玛来说，虽然铂金城购物广场不是很出名，但是铂金城购物广场是成都的几个大型购物广场之一，在成都的购物者之中拥有很大的声誉。

铂金城购物广场位于青羊区青龙街27号，有网友是这么评价铂金城的：奄奄一息的一个购物广场，开在这里的很多店都关门了。好多服装小店和新中兴泰华里卖的差不多，生意是很冷清的，好一点的只有在中心的罗莎蛋糕啦，楼上的味千啊。

反正就是一些吃的饭馆些要好点。还有楼下的优玛特啊，生意也是差得不行。生命力还是够顽强的。

为什么在周围很多点都关门了，铂金城购物广场还能在那里一枝独傲呢？我认为几个方面。

首先，地理位置。铂金城购物广场位于罗马市商圈，地理位置绝佳，主要是。

以商业和写字楼为主。由于这里是成都市三大商圈之一，加上铂金城的强势入住，更为此处的商圈增添了不少的商业气氛。周围餐馆林立，比如，枣子树素餐馆、必胜客欢乐餐厅青龙餐厅、熙元双皮奶(铂金城店)、味千拉面铂金城店、木槿花韩国烤肉馆、横丁日本料理(青龙街店)。

在附近的青龙巷ktv、游艺场很多商业气氛很好。另外，对面海域一家急诊科。

其次，在铂金城购物广场设有一个公交车站，途经那里的有5路、37路、56路。就我经常做56路公交车经过那里，还有我去那里做调查的时候，也是坐56路去的，而56路车因为要经过盐市口，经常是满人的，所以在青龙街还是有很多人下的，这就在一定的情况下会吸引到顾客。

还有，这里与沃尔玛最大的区别就是，周围的小心超市不是很多，这就造成周围的顾客在选择购买日常必需品的场所的时候可选择的地方就不多，所以能够得到沃尔玛所得不到的效果。另外，我还注意到一点就是，这里的售货员态度很好，很认真的为顾客服务，这可是沃尔玛的售货员做不到的。

最后，由于铂金城购物广场的销售理念和沃尔玛的销售理念不一样，这就决定了这两个成都大商圈的不同销售模式，得到不同的成就。

沃尔玛是通过它的国际知名度来吸引顾客，铂金城是靠服务来争取顾客，在不同的营销模式下取得不一样的成功。

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