1.不悔梦归处，只恨太匆匆。
2.有些人错过了，永远无法在回到从前；有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛！
3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。
4.方茴说：“
2023年1月。
一、单项选择题(每题2分。共20分)
1．( 认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
a．生产观念 b．产品观念。
c．推销观念 d．市场营销观念。
2．某建筑公司兼并了某房地产**公司，这属于( )
a．前向一体化 b．后向一体化。
c．横向一体化 d．纵向一体化。
3．分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的( )
a．机会 b．威胁。
c．破产 d．打击。
4．( 是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
a．企业形象 b．企业文化。
c．企业组织结构 d．企业功能。
5．中期**是指**期在( )的市场**。
a．一年以上、三年以下 b．一年以上、五年以下。
c．二年以上、四年以下 d．二年以上、六年以上。
6．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )
a．降低调研成本。
b．了解消费者的经济承受能力。
c．区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要。
d．采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策。
7．具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为( )
a．产品种类 b．产品线。
c．产品项目 d．产品规格。
8．以下可纳入心理定价范畴的是( )
a．随行就市定价 b．追随定价。
c．尾数定价 d．价值感受定价。
9．房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。
a．推销前的准备 b．寻找潜在消费者。
c．推销人员组合 d．接近消费者。
10．以下哪项属于职能式组织的主要优点( )
a．营销效率高b．简便易行。
c．项目或市场职责明晰 d．运营成本较低。
二、多项选择题(每题2分，错选、少选、多选均不得分，共20分)
1．企业战略方案的种类包括( )
a．稳定战略b．成长战略。
c．紧缩战略d．定位战略。
2．分析市场机会的方法有( )
a．聘用专业人员进行市场机会分析。
b．最大范围地收集意见和建议。
c．采用房地产企业威胁分析矩阵。
d．建立完善地市场信息系统。
e．swot分析法。
3．在房地产市场**中，比较常用的类比**法主要有( )
a．产品类比法 b．地区类比法。
c．国际类比法 d．**类比法。
4．房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面( )
a．多样性 b．层次性和发展性。
c．双重性 d．综合性。
e．可替代性与联系性。
5．可供企业选择的目标市场决策有( )
a．用户细分化策略 b．市场细分化策略。
c．市场密集型策略 d．市场整体化策略。
6．房地产产品的特征包括( )
a．固定性b．差异性。
c．耐久性d．稀缺性。
e．保值增值性。
7．分销渠道包括( )
a．**商 b．商人中间商。
c．**中间商 d．生产者。
e．消费者 f．辅助商。
8．广告的功能通常包括( )
a．经济 b．心理。
c．指导消费 d．美学。
9．营销组织模式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活和系统性的特点，一般需要考虑如下几个方面( )
a．企业规模 b．市场。
c．房地产的种类 d．房地产销售方式。
10．物业管理服务的战略观念有( )
a．市场竞争观念 b．服务观念。
c．人才竞争的观念 d．品牌意识观念。
e．核心能力观念。
三、简答题(共4题，30分)
1．简述房地产营销微观环境的主要内容。(8分)
2．简述影响消费者购买行为的外部因素的主要内容。(7分)
3．房地产**商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。(8分)
4．房地产企业选择广告**的依据有哪些？(7分)
四、案例分析(每题5分，共30分)
1．广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保”(十足质量保证，十年免要修)的承诺。在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段，敢于作出这样承诺，这一举动意味深长。据负责人介绍，敢作出这样的承诺是因为“四不”；一是不出风头．书花在你看不见的地方，如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃；二是不妙概论，注重楼盘品质；三是不惜代价，聘请高素质合作伙伴；四是不怕“浪费”，600元当300元花，给住户高标准装修**。
阅读以上案例，根据所学的有关知识，说明你对产品整体概念以及现代房地产市场竞争优势的理解。
2. 由某房地产开发公司开发的某花苑，座落于某市中心区域，占地面积13265平方米一幢30层商住楼和三幢30层住宅楼组成。该楼盘于2023年4月开始预售。
当时该市房地产市场销售状况低迷，为了更好地销售楼盘，开发商经过精心策划，推出了“客户开价”销售活动。
该活动的具体操作方式是：开发商拿出3～7层共30套**，在确定其底价为每平米5900元后，顾客可以高于此价的任何****。如果客户**的最高的前12名以内，bm作为该客户的成交价，不另加楼层和朝向费用。
该活动推出后，立即在社会上引起了一阵“客户开价”的热潮。仅半个月时间，参与**的客户就达到了63名，**高的前12名客户差价购买了该花苑的商品房，而其余客户在认识到该花苑的优良品质后，愿意出比客户开价的**购买更好的楼层。活动取得了巨大的经济效益和社会效益。
该活动使购房者感受至买房由自己定价的全新体验，为该市房地产更合理定价提供了一条新思路。
问：该花苑的开发商采用了哪种定价方法？运用这一方法应注意什么？试分析其成功原因。
房地产营销管理试题答案及评分标准。
供参考)一．单项选择题(每题2分，共20分)
1．b 2．a 3．b 4．b 5．b
6．d 7．b 8．c 9．b 10．b
二．多项选择题(每题2分，共20分)
1．abcd 2．abcde 3．abc 4．abcde 5．bcd
6．abcde 7．bcde 8．abcd 9．abcd 10．abcde
三、筒答题(共4题，30分)
1. 简述房地产营销微观环境的主要内容。(8分)
答：房地产营销微观环境的主要内容包括(1)购房者：房地产市场营销的顾客划分为消费市场、投资者市场、企业使用者市场、以及**市场四类。
要明确购买者的数量、分部、特定者的收入、及特定行为方式等。(2)竞争者：在房地产市场中，主要有三种类型的竞争对手：
现有的竞争对手、潜在的竞争对手及**解困房或公屋建设所形成的竞争。对于竞争对手研究，主要集中于目标、战略、优势与劣势、反应模式几个方面。(3)上游企业：
房地产行业上游企业主要包括**商、房地产中介、物业管理企业等。(4)公众：公众是指对企业实现目标的能力感兴趣或发生影响的任何团体或个人。
房地产企业经常面对的重要社会群体有：金融公众、媒介公众、公民行动公众、**公众、地方公众、一般公众、内部公众。(5)企业环境：
包括人员、企业文化、企业组织结构等。
2. 简述影响消费者购买行为的内部因素和外部因素的主要内容。(7分)
影响消费者购买行为的外在因素包括：第一。社会文化：
营销人员对于社会文化因素的研究，一般主要从社会阶层、相关群体、家庭状况和文化状况等方面进行。第二，经济因素。消费者购买行为的经济因素主要是指购买力。
购买力水平主要受消费者收人状况影响。
3．房地产**商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。(8分)
房地产营销管理试题
2009年1月。一 单项选择题 每题2分。共20分 1 认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。a 生产观念 b 产品观念。c 推销观念 d 市场营销观念。2 某建筑公司兼并了某房地产 公司，这属于 a 前向一体化 b 后向一体化。c 横向一体化 d 纵向一体化。3 分析研究营销环境能帮...
房地产营销管理
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房地产营销管理
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