17、降价补差价。
根据链家地产市场研究部统计，自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，甚至个别城市在售项目还推出降价补差价的升级版，不仅着力于项目保值，还承诺未来一定的升值空间。
18、零元起拍。
近日，包括潘石屹、任志强等在内的20家房地产开发商发起了“房地产电子商务联盟”，打出将房地产定价权交给购房者的口号。时隔不久，万科也史无前例地启动了一场涉及10亿**的网购行动，涵盖深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14个城市，以**专卖的形式实行全程网络销售。
19、买别墅送洋房。
近日，广州颐和盛世推出买别墅送洋房活动。根据“买别墅送洋房”的**活动，现在只要买叠院别墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，开发商会和买家签订送洋房的赠予协议，因此买家不会受到限购的影响。这一**手段，在2023年的北京也曾出现过。
位于北京怀柔宽沟的玖号院，就曾推出买叠拼别墅送洋房的**活动，凡购买总价在200万-210万元的叠拼别墅，就能获赠50万-60万左右的洋房。
20、送房产税。
今年年初，上海某楼盘做出**宣传：在该楼盘买房，可享受到买房即送五年房产税的优惠，按最高标准计算，相当于**打9.8折优惠。随后，上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。
21、不要给客户太多的选择机会。
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
22、不要给客户太多的思考机会。
客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
23、不要有不愉快的中断。
在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
24、中途插入的技巧。
在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
25、延长洽谈时间。
使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
26、欲擒故纵法。
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
27、避重就轻法。
采用迂回战术，避重就轻。
28、擒贼擒王法。
面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
29、紧迫钉人法。
步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
30、双龙抢珠法。
在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。
31、差额战术法。
当己方的商品**定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解**差异的原因，及付出较高金额购买。
后所获得的利益。
32、恐吓法。
告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
33、比较法。
必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
34、反宾为主法。
站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
房地产营销手段,短信营销
短信营销。短信营销是数据库营销的一种，主要是通过向目标客户发送带有广告宣传内容短信的一种营销方式。适合范围。1 客户关系的维护。通过短消息 节假日对新老客户进行节日问候。2 发放广告。向目标群户 送产品或企业信息。3 活动 向目标客户 送 活动短信广告。4 内容通讯。发送信息给内部员工，经销商或合作...
房地产营销思路房地产营销方案思路
房地产营销思路 房地产营销方案思路。现今这个物质生活多样化 消费观念多元化的社会，对于房地产而言，人们的消费观念已经转化为对更加人性化服务 更为方便的生活，以及对居住环境所带来的文化氛围等附加值的需求。所以接下来小编和你们分享以下房地产营销思路。物业开发之前期阶段。在拿到一块土地的时候，我们必须对土...
房地产营销
房地产营销公司。第一篇前期策划与前期营销战略篇。1 项目核心竞争力的策划及体系构成5 目标市场选择与市场定位2 有效的市场调查及市场供需分析6 目标客户群定位与研究3 地块分析与土地价值策划7 产品定位与产品策划4 项目可行性分析及最佳方案制定8 市场竞争策略策划。第二篇营销策划及策划推广篇。1 市...