改！革ｉ与ｌ探ｌ讨。
科诺蠢。房地产营销管理刍议。
白铁苓。王建新。
哈尔滨市房地产交易中心，黑龙江哈尔滨１５０
摘要：房地产营销是市场营销的一个重要分支，是建立在市场营销理论体系上的。市场营销是把产品或服务从生产者引导到消费者或用户所。
进行的一切企业活动。房地产市场营销就是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。
关键词：房地产；营销；管理；特性房地产市场营销就是通过房地产市场交换略，有利于集中企业资源，提高经济效益。房地产营销渠道是指房地产产品从生产者。
满足现实的或潜在的房地产需求的综合ｌ生的经营２．２房地产**策略流向最终消费者所经过路线和所经营单位结构形销售活动过程。具体说来，房地产营销就是以实现通过拿出一些优惠条件的**，刺激那些想式的总和。对房地产销售渠道的选择要注意以下商品的交换，完成销售活动为中心，以综合的营销买又不买的消费者，促使他们下定决ｊ购买。
这几个原则：
活动为手段，实现满足消费者对房地产商品和劳样可以树立企业形象，进而达到诱导需求、扩大销２５．效益原则。在确定销售渠道的时候首先务的需求目的。售的目的。
要考虑效益。要做到以最少的投入达到最大的效ｌ房地产业的特性房地产营销管理的本质是围绕营销战略制。
益。但是，也不可以忽略掉其他因素。
房地产业是从事房地产综合开发、经营、管定营销计划，在营销ｉｆ￣的指导下进行资源的优２５．协同原则。精诚合作才能把工作做得更理和服务的综合性行业，是一项新兴的独立产业，化利用，对反馈的问题进行分析改正，使其始终朝好，现代社会分工更细，不同的人掌握了不同的专涉及的范围很广。作为一项独特的产业，又与其它着既定的目标发展。
房地产的营销管理主要有几业技能，要寻找那些能够跟自身团队进行良好沟工业产品有着明显的区别，有着自身的特性，主要方面的内容：房地产营销战略管理、房地产营销计通的专业公司对于任务的顺利实现及业务的发展体现在：划的制定与执行、房地产营销组织的规划与管理。
都大有裨益。
．１房地产位置的固定性、地区性和单一陛和房地产营销控制。２５可控制原则。在房地产销售中，房地产及由此而兴起的级差效益性。
由于土地具有不可根据市场需求及消费者对营销质量的期望，开发商应当能够掌握主动权，当在发生紧急情况移动性，所有的房产，不论其外形如何、性能怎样、制定营销质量标准，控制营销质量提高服务质量，的时候才能够留有余地。当然，可控制权也要适用途是什么，都只能固定在一定的地方，无法随便及时满足目标顾客对产品购买的需要，使顾客获得当，不然会破坏双方的合作程度。
移动其位置。由于房地产位置的固定性，使得房地更高的让渡价值。营销过程质量控制的重点是营２５．风险原则。
房地产具有高风脸高回报的产的开发、经营等一系列经济活动都必须就地进销组合质量控制，通过对消费者的调查，把握消费特性。房地产的生产投入是相当高的，虽然国内建行。从而使房地产具有区域性的特点。
者在商品购买过程中对营销组合的要ｌ采即４ｃ（欲。
筑公司带资建设，但是，项目土地的取得、原住居。
２投资规模大，开发建设周期长。比如一幢望与需求、成本、便利、沟通睡用质量营销工具，将民的动迁、拆迁费用、项目设计费、管理费用等都楼房就需要投资几十万甚至几百万元，经营半年、消费者层次的４ｃ转变为企业层次的４ｐ；根据是房地产开发的成本，但是如果在开发的某一环一。
年甚至更长的时间才能建成。可见房地产开发市场需求、竞争者动向及企业自身条件，制定或修节出现纰漏就会使项目处在很被动的地位。
建设投资周转慢，周转率低。这是我们从事房地产订企业营销战略和策略提扁企业的营销质量。此结束语。
投资时必须充分考虑到的。外，还必须不断提高营销的服务质量，以实现顾客。
新形势下，对房地产企业提出了新的销售挑１３房产、地产交易的不可分陛。房产和地产满意目标，￣ｔ为顾客服务的观念；从方便、沟通与战，营销策略创新势在必行。当消费者对居住的选是紧密联系不可分割的。
一方面，房屋必须建立在理解、能力、态度、安全、服务设施等方面进行考虑，择不再停留于感性的消费，当市场需求逐渐从强土地上；另一方面，地下的各项设施都是为房屋主制定合理有效的服务质量标准向顾客做出合理承调居住体验向追求高品质生活转化，地产就进入体服务的，是房屋主体不可缺少的组成部分。诺＇并实现承诺，使顾客获得超值感受，通过考核不。
品质致胜”时代。这就要求在房地产开发运营的ｌ４房地产的耐久性和经济效益的可靠性。断改进服务质量。
全过程实施全面质量营销。从规划至！睃计，从选材土地具有不可毁灭性，它具有永恒的使用价值。
土２．３房地产定价策略到施工，从人员招聘到服务系统建设，一砖一瓦，地上的建筑物一经建成，只要不是天灾人祸或人房地产定价策略是房地产营销活动中极为一。
草一木，房地产企业都要舍得投入时间、精力打为的损坏，其使用期限～般都可达数十年甚至上重要的～部分，它与其他营销策略组共同作用于造让目标客户觉得有价值的“品质”。
百年。因此，经营房地产风脸小，得利大，经济效益营销目标。**的合理与否直接关系到房地产企参考文献。
可靠。业的产品能否为消费者接受，市场占有率的高低。
１】苏奎．**房地产营销管理ｉｊｉ四川理工学院学报１５地产的保值、增值性。由于土地是不可再和企业利益的多少，是企业的主要竞争手段，是整（社会科学ｍ）２生的自然资源而随着社会的发展、人口的不断增个营销组合中最关键最活跃的因素。在对房地产［２】叶剑平．房地产营销訇北京：
首都经济**大学。
长，经济的发展对土地需求的日益扩大，建筑成本产品定价中，可以对项目的整体收益进行定价，也出版社２ｏ０
的提高，房地产的**总的趋势是不断**，从而可以对某一产品进行具体分析定价。【３左波房地产营销与风险防范北京：中国建筑。
使房地产有着保值和增值功能。这就是我们进行２．４要对购买者行为进行分析工业出版社＿２ｏ
房地产投资的可靠性。现代营销理念的核ｊ从调查、了解和分析顾。
４１高炳华．房地产市场营销阳武汉：华中科技大学。
房地产营销管理的具体内容客的需求及其购买行为为起点，进而制定营销战出版社２ｏｏ
１要寸房地产市场进行细分略与策略。因为产品市场实际上就是一群有着相作者简介：白铁苓（１９毕业于***房地产市场细分化是指根据房地产消费者似需求的顾客，房地产企业—获取满意的市场份龙江省委党校，本科，法律专业，现任职于哈尔滨之间需求与欲望的差异，把整个房地产市场划分额和市场销售额，首先必须让顾客接受其产品，而市房地产交易中心，研究方向：
房地产经济管理。
为若干个具有大致相同的需求与欲望的消费者顾客的购买行为又是以其需求为基础的。这里所王建新毕业于***龙江省委党群，每—个消费者群成为—个房地产细分市场。研究的是购买者对营销刺激和其他刺激的反应。
校，本科，法律专业，现任职于哈尔滨市房地产交房地产市场细分化作为一种观念，是对现代进行购买行为分析将能够有效地分辨顾客的购买易中心，研究方向：房地产经济管理。
房地产市场营销观念在认识上的一种深化。他使动机和达到最终的购买行为。有利于了解潜在的房地产市场营销更趋完善和成熟。
市场细分化有购买对象所处的心理阶段，从而对购买者进行选利于房地产企业发现市场机会，选择晟有效的目择性的宣传。标市场；有利于房地产企业采取针对性的营销策２５房地产销售渠道的选择原则。一。
房地产营销管理
王珊 各位老师 同学们好，今天下午的网上教研会议现在开始！复习依据 1 教材 导学。2 形成性作业。3 期末复习指导共三种文字资料，主要应按期末复习指导来组织复习，期末复习指导的综合练习题可以帮助大家检查复习情况。复习中注意重点章节的第。二 三 四 六 七 八 九 十章，案例知识点的重点章节是第。六...
房地产营销管理
房地产营销管理 课程教学大纲。第一部分大纲说明。一 课程的性质和任务。房地产营销管理 是开放教育试点物业管理专业 专科 的专业主干课程，是 电大统设必修课。同时也可作为其他相关专业的选修课，本课程是为培养适应社会主义市场经济发展需要的 应用型 大专层次的专业人才服务的。改革开放以来，我国房地产业迅速...
房地产营销管理
1 营销管理的实质是什么？答 营销管理的实质是 营销管理是企业经营活动一项重要的智能管理。营销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应。营销管理的实质是需求管理。市场营销管理就是要针对不同的需求情况做出适当的计划与安排，使之与企业的共给相协调，最终取得消费者 企业和社会整体利益的最大化。营销管理是对...