一、项目投资营销。
1、 周地周边环境分析。
2、 区域市场现状及其趋势判断。
3、 土地swot分析。
4、 项目市场定位。
5、 项目投入产出分析。
6、 项目定价模拟。
7、 投资风险分析及其规避方式提示。
8、 开发进度建议。
二、 项目建筑规划设计营销。
1、 项目地块分析。
2、 总体规划布局。
3、 建筑风格定位、色彩计划。
4、 主力户型选择。
5、 室内空间布局装修概念提示。
6、 项目环境设计及艺术风格提示。
7、 营销中心概念设计提示。
8、 小区未来生活方式的指导。
三、 项目形象营销。
1、 项目视觉识别系统核心部分。
2、 延展及运用部分。
1） 工地环境包装设计。
2） 营销中心包装设计。
3） 物业管理系统包装设计。
3、 项目管理系统包装设计。
四、 项目质量工期营销。
1、 建筑材料选用提示。
2、 施工工艺流程指引。
3、 质量控制。
4、 工期控制。
5、 造价控制。
6、 安全管理。
五、 项目营销推广策划。
1、 区域市场实态分析。
2、 主买点汇萃及物业强势、弱势提示及处置方法。
3、 目标客房群定位分析。
4、 **定位及策略。
5、 入市时机策略。
6、 广告策略。
7、 媒介策略。
8、 推广费用计划。
9、 公关活动策划及现场包装。
10、 对营销推广效果的监控、评估及修正。
六、 项目销售顾问、销售代表。
1、 销售周期划分及控制。
2、 各销售阶段营销推广执行方案实施。
3、 各销售阶段广告创意设计及发布实施。
4、 售前资料准备。
5、 销售培训。
6、 物业销售组织与管理。
7、 real瑞尔特销售输出。
七、 项目服务营销。
1、 项目销售过程中所需物业管理资料。
2、 物业管理内容策划。
3、 物业管理组织及人员架构。
4、 物业管理培训。
5、 物业管理规章制度。
6、 物业管理操作规程。
7、 物业管理iso9002论证提示。
8、 物业管理费标准及收支模拟。
八、 项目二次营销。
1、 全面营销。
1） 全过程营销。
2） 全员营销。
2、 品牌战略提示。
1） 品牌塑造。
2） 品牌维护。
3） 品牌提升。
3、 发展商可持续经营战略提示。
1） 人力资源科学配置方案。
2） 产业化道路策划。
3） 专业化道路策划。
房地产全程营销
房地产全程合作范围 科目一览。第一部分 研究部分 第一段 市场调研。一 研究目标与内容。区域性房地产行业及竞争对手研究。1 已购房者特征研究。2 目标消费者研究 分析。1 目标消费者的基本购房特征。2 目标消费者对目标地区及楼盘的评价。3 目标消费者购买竞品特征分析。4 消费者对目标楼盘的认知情况与...
房地产营销讲师 房地产全员全程营销管理
闫爱军 房地产全员全程营销课程 不同的表现 不同的结果 一位客户在深圳某豪宅看楼，销售人员的热情服务和对产品的满意使客户几乎下决心落定，但发展商的收银人员因正在家中休息要到上班时间才来。客户便要求销售人员带她去看房，施工人员因为客户看房占用施工升降机影响工作与销售人员发生争吵，使客户尴尬离去。这位客...
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