1、销售节点示意图。
瑞。2、方案期。
1.资料收集阶段。
1）人员组织。
策划部人员名单。
销售部人员名单。
总监人员人员名单。
2）所需物资准备。
物品：a. 交通工具； b. 摄像器材；c. 地图或向导调查区域及楼盘的确定。
向开发商索要资料：项目资料（方案大本）
目的：产品综合竞争力的确定，优势提纯，劣势规避。
市调资料准备：
a. 客户问卷。
目的：确定客户对地段的认知程度，对产品的认知程度，对项目的预期**，及各类客户的特点。
注意事项：问卷的内容要切合项目与所调查客户的实际；问卷的数量要适合调查的时间；制作要在调查出发之前完成。
b. 楼盘市调表。
目的：确定各在售楼盘经济指标，核心客户群的确定，正确的选择推广媒介，正确的确定开盘模式。
注意事项：问卷的内容要切合项目与所调查楼盘的实际；问卷的数量要适合调查的时间；制作要在调查出发之前完成。
3）市调组织。
总监人员确定人员分工。
网络上信息收集和其它方式信息收集。
完成市调表（楼盘信息汇总分析整理，为完成方案做好资料基础。
完成问卷（客户）
推广媒介的市调。
开发商的初步接触。
a. 确定完成方案的时间；b. 甲方意向的方向把握；c. 工程的预期进度。
2.完成方案阶段。
方案构架的头脑风暴。
方案构架的索定。
方案基准部分完成（基础信息——前四大部）
头脑风暴会，索定定位项目大风格。
提纯广告语，索定开盘模式和推广活动及方式。
方案完成。演练，推敲，完善。
提报。3.签定合同阶段。
提点。甲乙双方责任分工。
人员配置构架。
合同起草。签定。
二、准备期。
1、销售部工作。
1）人员组织及分工。
人员配置表：
2）初步工作展开。
住宿。根据人员数量由销售助理负责联系住宿。
发布招聘信息。
为了保证工作的正常开展，根据人员配置表决定是否外招人员。
收集项目资料并制定培训计划。
收集资料表：
销售文件收集、整理。
销售文件收集表：
售楼处选址及包装。
选定售楼处地址后，需要对售楼处的包装建议提供一份可行性报告，报告需从以下几个方面撰写。
售楼处外部包装物品表：
售楼处内部包装物品表：
售楼处人员包装物品表：
2.策划部工作。
1）制定总销售节点及第一次推广制作完成。
总销售节点：销售节点示意图。
前期形象推广表：
2）新一轮市场调查分析。
①客户调查。
②市场楼盘调研。
③推广媒介方法确定及时与开放商沟通并制作完成。
负责人：销售经理。
职责：a. 催促策划部及时完成稿件 b. 及时与开发商沟通并落实 c. 安排人员负责制作并催促落实完成时间。
3）项目营销执行案。
①包装与推广。
房地产项目全程营销服务方案
本项目营销要达到的目标。1 品牌效应。通过良好的营销，将爱丁堡花园打造为南宁著名的高档社区，创造品牌效应。即要创造经济效益，又为企业持续发展奠定基础。2 轰动效应。项目营销组合得当，制造轰动的明显效应。激发市场需求，创造新客户。3 连续热销效应，销售经营两旺。4 示范效应。使项目不仅获得良好的社会效...
房地产全程营销
房地产全程合作范围 科目一览。第一部分 研究部分 第一段 市场调研。一 研究目标与内容。区域性房地产行业及竞争对手研究。1 已购房者特征研究。2 目标消费者研究 分析。1 目标消费者的基本购房特征。2 目标消费者对目标地区及楼盘的评价。3 目标消费者购买竞品特征分析。4 消费者对目标楼盘的认知情况与...
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