本项目营销要达到的目标。
1、品牌效应。通过良好的营销，将爱丁堡花园打造为南宁著名的高档社区，创造品牌效应。即要创造经济效益，又为企业持续发展奠定基础。
2、轰动效应。项目营销组合得当，制造轰动的明显效应。激发市场需求，创造新客户。
3、连续热销效应，销售经营两旺。
4、示范效应。使项目不仅获得良好的社会效益，也将在行业中确定优质的示范效应，项目将获得持久生命力。
1．负责项目营销全过程的顾问工作。
包括：项目营销过程中的发展策略顾问、项目规划设计顾问、项目内部装修及环境设计顾问、项目营销策划顾问、项目发展各阶段面临问题的分析及解决方案，以及根据甲方要求参与项目各项具体工作的顾问，提供参考方案。
2．负责组织项目的营销工作。
1） 负责销售人员的组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范统一，确保建立一支强有力的营销队伍。
2） 销售过程中，严格按照甲方提供的该物业各种条件和承诺解释该物业，避免浮夸行为。
3） 负责根据**销售实施的其它各项管理工作（包括：建立严密而完整的营销制度，科学合理的广告计划）和销售实施相关工作。
4） 负责根据市场及产品特性制定广告宣传及策划方案，负责广告宣传工作的主题策划、制定，并协助甲方执行工作。
5） 负责本公司管理人员和销售人员的工资、奖金、培训和着装费用。
6） 项目前期包装费用（包括现场包装、售楼部、样板房、楼书等宣传资料）和广告宣传费用，由甲方负责。（具体广告计划待营销策划报告完成后双方协商确定。）
3．项目营销售战略规划及营销策略策划。
3.1营销战略规划与营销主题。
3.1.1项目战略规划。
3.1.2项目营销主题。
3.2企业品牌策略及整体包装定位。
3.2.1项目vi策略。
3.2.2项目品牌策略。
3.2.3工地环境包装设计。
3.2.4售楼部包装设计。
3.3项目营销策略。
3.3.1总体推广策略。
3.3.2商铺推广策略。
3.4营销卖点的发掘与提炼。
3.4.1核心卖点。
3.4.2卖点细分。
3.4.3卖点主题构思。
3.5项目营销阶段性划分。
3.5.1项目分期推盘的战术部署及**建议。
3.5.2市场反馈信息的收集、营销策略修正。
3.5.3市场切入点及方法分析建议。
3.6总体推广进度及节奏。
3.6.1项目总体进度安排。
3.6.2项目营销节奏安排。
3.7内部认购计划。
3.7.1目的及作用。
3.7.2时间安排及目标分解。
3.8**措施建议。
4. 潜在客户研究。
4.1潜在客户的分析。
4.1.1核心客户。
4.1.2重要客户。
4.1.3一般客户。
4.2潜在客户的区域分析和主要特征。
4.3潜在客户消费行为及消费模式研究。
4.4客户消费倾向专项研究。
5.项目市场推广。
5.1项目视觉识别系统。
5.1.1项目vi设计创意及建议。
5.1.2卖场展示策划。
售楼部形象定位建议。
售楼部路牌引导系统建议。
售楼部外观展示设计建议。
售楼部内部展示设计建议。
售楼部功能分区规划建议。
售楼部形象墙设计建议。
售楼部展板设计建议。
销售用品系列设计建议。
销售人员服装建议。
各类标志牌及pop彩旗创意及建议。
5.2广告宣传推广计划。
5.2.1广告总体策略及广告阶段性划分。
●广告目标 ●广告心理策略。
●市场策略 ●广告错位竞争策略。
●广告内容更新策略。
5.2.2广告**组合策略。
5.2.3广告招标计划。
5.2.4广告定位及创意分析。
广告诉求目标 ●户外广告思路及创意。
广告诉求理念 ●电台广告思路及创意。
广告主题口号 ●楼书、宣传海报创意、设计建议。
广告内容、表现手法 ●新闻类（软文）思路及创意。
报纸广告思路及创意。
5.2.5广告效果监控、评估及修正。
5.3新闻活动计划。
5.3.1新闻性信息炒作计划。
5.3.2软文炒作计划。
5.4广告推广节奏、**计划及预算。
6.销售阶段工作。
7.1销售**物料设计、制作。
●认购书、价目表 ●月报表。
●客户意向表 ●客户资料表。
●备忘录 ●按揭办法。
●销控表 ●物业（商业）管理收费表。
●统计表 ●户型图。
●周报表 ●交楼标准。
●付款方式 ●统一说词。
7.2销售人员的安排及培训。
7.3销售人员的进场及销售的实施。
7.4现场看楼团的筹划。
7.5客户区域、年龄、职业等层面分析。
7.6广告发布效果的跟踪。
7.7放弃购买客户的原因调查。
7.8售前及售后服务内容。
7.9定期销售总结及策略调整。
7.10系列**方案。
7.11催款过程控制。
7.12延期交款控制。
7.13客户回访。
7.14客户购买心理分析。
7.15销售后期收尾的工作。
8. 销售组织与管理。
8.1销售流程控制。
8.2销售队伍组建及培训。
9. 项目营销的保障机制。
9.1工程及其他配合要求。
9.2营销资源的投入要求。
9.3营销保障机制研究。
10. 项目营销工作关键时间节点。
10.1总体营销工作网络关系图。
10.2关键工作时间节点。
房地产项目全程营销
1 销售节点示意图。瑞。2 方案期。1.资料收集阶段。1 人员组织。策划部人员名单。销售部人员名单。总监人员人员名单。2 所需物资准备。物品 a.交通工具 b.摄像器材 c.地图或向导调查区域及楼盘的确定。向开发商索要资料 项目资料 方案大本 目的 产品综合竞争力的确定，优势提纯，劣势规避。市调资料...
房地产全程营销
房地产全程合作范围 科目一览。第一部分 研究部分 第一段 市场调研。一 研究目标与内容。区域性房地产行业及竞争对手研究。1 已购房者特征研究。2 目标消费者研究 分析。1 目标消费者的基本购房特征。2 目标消费者对目标地区及楼盘的评价。3 目标消费者购买竞品特征分析。4 消费者对目标楼盘的认知情况与...
某房地产项目全程营销策划方案
致委托方 承蒙贵公司信任与厚爱，寅源房地产咨询公司荣幸地承接了 青春驿站 项目的全程策划任务。依据双方于2006年5月8日签署的 项目策划咨询服务合同 现提交本策划报告，供贵公司在项目整体筹划与执行时参考。本报告是我公司依据合同的具体内容和工作要求，在与贵方多次深入 论证和共同研究基础上，针对项目全...