房地产营销培训计划

发布 2022-10-22 04:45:28 阅读 1851

营销部培训计划。

营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?

如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?

如何带好营销团队?企业如何制定切实有效的市场营销战略,构建强势的低成本的品牌?如何研究消费者在消费时的心理?

如何有效的洞察消费者的状况?

针对以上问题做出以下培训计划:

培训目的:

→ 一切从实战出发。

→现场解决问题,制订营销战略及执行计划。

培训内容。第一部分营销市场及研究。

离顾客越近,离对手越远。

◆ 市场定位的技巧与方法。

◆ 房地产行业发展态势分析。

◆ **策略的战术运用。

◆ 市场是不能责备的顾客永远是对的

◆ 市场需要满足或超过满足市场要什么?

第二部分产品和服务差异化策略。

拿什么赚钱的。

◆ 如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点。

◆ 影响消费者消费心理需求的个人因素。

◆ 卖概念、卖文化、卖服务

第三部分营销渠道开发与销售管理

谁来帮我们挣钱。

◆ 销售渠道发展趋势。

◆ 如何拥有自己的销售渠道。

◆ 销售渠道的管理策略。

◆ 渠道的调整、变革与管理。

◆ 行业**策略

◆ 企业包装。

◆ 价高物必美。

第四部分产品推广方法。

怎么省钱打广告,作公关活动-

◆ 品牌的概念、本质与价值。

◆ 品牌的整合与传播。

◆ 低成本即赚钱

◆ 精确定位

◆ 好创意。

◆ 深度说服。

◆ 口碑传播。

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