谁是我们的客户？】
我们的目标客户必须清晰，不要试图将产品卖给所有人，就像试图把衣服卖给全世界，让所有的男人和所有的女人都买你的衣服，这是不可能的。
有些人只会用一流品质的产品，你推销低端的产品他不会搭理你；有些人想买你的东西，但是他可能付不起钱。
人就像山上的树一样，每座山上树的种类都是不同的，因此人群也是各不相同的。所以不要说“我的目标客户是中高端人群”，这句话是废话。
一个权贵人士、一个知识精英、一个企业家，都能够消费起同样**的东西，但是这些人的生活方式和消费行为是完全不同的。
我们必须更进一步界定消费群体：他们在哪儿？他们有哪些活动？他们乘什么交通工具？他们属于怎样的圈子？他们会在**购物？他们的相关消费特点是怎样的？等等。
合恒商学院——
营销应该从消费者角度去思考，最重要的是品牌或产品定位必须清楚，才能清晰明确我们的消费群体。如此我们才能针对我们设定的“目标群体”，针对性的研发产品、设计包装、规划适合的**去广告及合适的渠道推广&销售等一系列的营销活动。
营销策略 消费者心理学
在销售话术中如何建立消费者的信赖感？一 真诚的赞美消费者 每个人都喜欢听到好听话，消费者也不例外。因此，赞美就成为接近消费者的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，...
消费者心理学
消费 是为了生产和生活需要而消耗物质 精神财富。消费者 是指在不同时空范围类参与消费活动的人或集团。消费心理 是指消费这在消费过程中产生 调节 控制自身消费行为的心理现象。绝对阈限 刚刚能够引起感觉的最小刺激量。差别阈限 能察觉出两个刺激的最小差别量称差别感觉阈限或最小觉差。知觉质量 是指消费者对产...
消费者心理学
经济管理学院。消费者心理学课程 题目 广告与消费心理学。广告与消费心理学。摘要 消费者在市场沟通中离不开广告，广告能够激发消费者的购买欲望及购买动机 可以提供一些必要的信息来满足消费者的需要。能否准确的把握广告内容，直接关系到广告活动的根本目的 销售能否实现，它直接影响了企业品牌形象的塑造和产品的销...