注意：是指心理活动对一定事物或活动的指向和集中。基本特性：指向性和集中性。
指向性：选择一定的事物作为心理活动的对象，并比较长久的保持在所选择的对象上。
集中性：指人的心理活动离开与所选择的对象无关的一切事物，深入到所选择的对象中，并将与对象无关的甚至有碍的活动抑制。
注意的功能：1·选择的功能2·保持的功能3·调节和监督的功能。
注意的种类：无意注意和有意注意。
引起无意注意的原因：分为主观和客观。客观原因主要是刺激物本身的特点；主观主要是个体的倾向性和内部心理状态。
广告创作者应该注意客观物引起刺激的要点：a客观物本身的特点b人的主观心理状态。
有意注意：指事物先有预定目的，必要时需要意志努力的注意。
广告知觉：指广告作用于人们的感觉器官时，人们对于广告整体的认识。其过程包括：觉察、分辨、确认。
广告知觉依赖于：直接作用于感官的刺激物的特性，感知的物体即具体的、活生生的人，而不是孤立的眼睛、鼻子、耳朵。
知觉特性在广告知觉中的应用：对象与背景之间的关系；整体与部分的关系；理解在知觉中的作用；知觉的恒常性。
知觉的规律/原则：1接近性原则；2相似性原则3连续性原则4闭合性原则。
错觉：对客观事物不正确的知觉。
理解：人们运用自己己有的知识、经验等去认识事物的一种思维活动。
需要：个体的一种主观状态，是产生行为的原动力。
马斯洛的需要理论：生理需要---安全需要---爱和归属的需要---自尊的需要---自我实现的需要。在广告中的应用：
有过于强调自我、忽视社会因素的缺点。但是他对理解消费者的需要、动机即在市场战略上是有价值的。消费者购买商品的目的在于满足一定的需要。
具体说，购买食物衣物适合生理需要的满足；购买防护用具，防火设备等可以带来安全的满足；购买有关美容装饰等物品，倾向于满足社会的需要；而支付教育和艺术培训费用和一切智力投资，则完成自我实现的需要。因此马斯洛的需要层次理论，可以为广告的定位提供重要的参考。需要层次理论认为，没有一种需要是已经完全得到满足的。
因此，广告要善于从许多竞争对手的产品中，寻找尚未被占领的位置，从而期待未来的消费者被产品所吸引。
动机：是激发和维持个体进行活动，并导致该活动期间向某一目标的心理倾向或动力。
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1.感觉在消费者中起到的作用 消费者对商品的认识过程是从感觉开始的。感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。在消费活动中，当消费者与商品等消费对象发生接触时，会借助眼 耳 鼻 舌 等感觉器官感受商品的物理属性和化学属性，并通过神经系统传递至大脑，从而引起对商品的各种感觉。感觉是一种最...
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广告心理学考试复习资料。一 名词解释 5个，2分 个，共10分 1 光环效应 人们对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象比较深刻 突出，这种强烈的知觉，就像月晕形式的光环一样，向周围弥漫 扩散，掩盖了对这个人的其他品质或特点的认识。梦露的鞋子 环效应是把双刃剑。2 奥卡姆剃刀 奥卡姆剃刀 是一种 反...
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广告心理学 全书重点。全书重点主要有以下内容 卖点 独特销售主张或销售点unique selling proposition or point 简称usp 第二节心理的科学观。心理现象的实质 心理是脑对客观现实的能动反映。心理是脑的活动的产物 心理是脑的功能。心理是客观现实的反映。心理过程与个性心理...