创新管理作业

早进入市场的优势是什么？

先进入者由于较早进入行业而获得的较后动企业不具有的竞争优势：

1、品牌忠诚和技术领先。

一家将某项技术引入市场的企业在该技术领域可以长期赢得技术领先者的名声，即使竞争对手引入了竞争产品，这样的名声也可以帮助公司塑造自己良好的企业形象、赢得顾客的品牌忠诚以及市场份额。此外，企业可以利用技术领先的地位塑造顾客对产品形式、特征、**以及其他特征的期望。

2、优先获取稀缺资源。

早进入市场的企业可以优先获取关键地段、**许可、分销渠道以及**商关系等稀缺资源。

3、把握购买者转换成本。

先进入的企业更能够得到顾客的认可的喜好，不但能为企业带来丰厚的经济效益，而且对后动企业来说，增大了顾客的转换成本，为争得更多的顾客，就要付出更大的代价。

4、获取报酬递增优势。

先进入的企业的科技活动在一定程度上更能够得到**的支持，获得制度上的优势；而且，有利于先进入的企业与上游厂商建立良好的合作关系，一方面保证自身的长期发展，另一方面也在一定范围内加大了后动企业进入行业的难度。

后进入市场又有什么优势？

后进入者由于较晚进入行业而获得的较先进入的企业不具有的竞争优势，通过观察先进入的者的行动及效果来减少自身面临的不确定性而采取相应行动，获得更多的市场份额。

1、免费搭乘效应：后进入企业可能会在产品和工艺研发、顾客教育、员工培训、**审批、基础投资等多方面比先进入企业节省大量投资却同样可以受益。这大大削弱了先进入企业的竞争力和利润，也削弱了先进入企业进行早期投资的动力。

2、沉没成本理论：在市场初期，技术和顾客需求的不确定性往往导致先进入企业锁定错误的战略，而后进入企业可以从先进入企业的错误中吸取教训。尤其是非连续性的技术变革，会使先进入企业的早期投资很快过时，从而使后进入企业在下一代产品中采用更先进的技术和更有效率的生产工艺获取竞争优势。

3、态度转变理论：态度形成后虽然具有相对的一致性，但并不是永恒固定的，它能够被改变。态度转变与态度形成具有同样的重要性。

4、资源基础理论：资源基础论认为企业所拥有的资源和能力是竞争优势的最终**。先进入的优势的持续性依赖于先驱企业拥有的初始资源和以后发展的资源及能力的支撑。

如果先驱企业在资源能力的数量和质量方面难以与后来者匹敌，则先进入的优势很难保持。