营销学原理平时作业

1.什么是撇脂定价策略？.

答：撇脂定价策略是一种**格策略，就是在新产品上市初期**定得很高，以便在较短的时间内就获得很多的利润，如同从新鲜牛奶中撇取油脂一样。适用这种策略定价的产品，消费者主观上认为有很高的价值；需求缺乏弹性，定价高也不会减少需求；小批量生产的成本也不会提高很大；有专利保护，不会使竞争者迅速增加；定**能给人产生高档产品的印象。

这种策略的优点是由于**较高，不仅能尽快地把开发新产品的费用全部收回，并取得相当的利润，而且可以在竞争者研制出相似产品以后迅速采取降价策略，这样一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者对待**由高到低的心理。缺点是由于**大大高于价值利润率过高，必然会迅速招来竞争对手，导致原有市场的丧失。

所谓撇脂定价法又称**法或吸脂定价，即在产品刚刚进入市场时将**定位在较高水平(即使**会限制一部分人的购买)，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低**使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的**弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

2.撇脂定价策略优点和缺点和缺点？

答：优点：a.由于**较高，**资金也较快，使企业有充足的资金开拓市场。

缺点：a.**不利于市场开拓及增加销量，不利于占领和稳定市场。

b.**高利容易引来竞争对手的涌入，加速行业竞争，迫使****。

c.若无其他有效策略相配合，则企业苦心营造的**优质形象可能会受到损害。

d.**过高，也在某种程度上损害了顾客利益，容易招致公众的反对和顾客抵制。

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