营销学原理平时作业

如何确定目标市场？

答：目标市场营销，包括市场细分、选择目标市场和定位三个环节。市场细分，是指营销利用一定需求差别因素（细分因素），把某一个整体市场划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。

目标市场是指企业在市场细分的基础上，准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务的特定市场。市场定位是为了让适应消费者心目中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。

结合课程内容及个人经验，个人认为确定目标市场要做到以下几点：

认清企业自身能力与目标市场的匹配度，才是发展的基础。

产品市场广阔无边，但并非每类产品都是适合自己去投入，其中更大的因素是企业本身资金实力、渠道能力等，做到量力而行，这样企业才有足够的能力去占领目标市场，充分发挥企业的资源优势。而若考虑不周全，可能是还没获取到利润，企业已经被拖垮。因此企业负责人要注重市场调研，同时更加要综合评估好自身企业的匹配度，选取有利、最佳的进入时间，往往是事半功倍。

运用现有资源、渠道，来延伸现有的产品市场。

要发展新市场时，要从自己熟悉的、有一定影响力的行业板块进入，尤其是需进入一个与原企业不相关的市场，更要慎重。课本上谈到上海日化公司“六神”只有花露水这单一产品，但因为花露水产品***，在推出沐浴露时能将花露水产品特性运用到产品上，消费者能容易接受同一品牌下有共性产品。

顺应发展潮流，除了要满足现有消费者需求，更要强调企业如何能引导消费者的消费理。

念。绿色环保、健康生活”已是目前全球化生产发展的趋势，尤其是年轻一代的消费者，在消费时更加注重产品质量对生活的影响，如部分食品价钱会高一些，但它的消费能力往往比价钱便宜的食品更有发展的潜力。“珍珠奶茶”这类快消品，一个小小的店面，每杯大约3—5元，起初很火，但后续已经难以赢得消费者的信任，因为低价代表着产品质量一般，比如用奶精、糖精等廉价原料，对人的身体健康是无益的。

而目前市场有很多装潢高端，一杯奶茶15—20元，能提供给客户休闲、上网的高端去处，消费的群体普遍是年轻消费者为主。“宜家家私”作为一家知名的外资企业，投放的广告均不是说自身产品如何好，而是注重温馨、

健康的生活理念，让人对产品有一种期望，反而对产品信任度更高，产品越来越火。

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