1．天创公司正式业务员实行的是那种类型的工资制度？
试分析其工资制度的优缺点。
答：绩效工资，根据员工近期绩效，工资与绩效直接挂钩。
优点：激励效果明显。
缺点：易助长员工短期行为。
2．请从人力资源管理的角度结合相关理论谈谈天创公司业务员薪酬制度如何改进。
答：一、首先要符合薪酬的设计原则符合以下几点：
1）、薪绩一致。
2）、业绩优先。
3）、分享利益。
4）、目标管理。
5）、合乎法律。
二、用人单位应该对工资的构成有一个准确、清晰的把握用人单位要精确把握，以便在工资的操作管理中合理合法，规避各类风险，比如社会保险的缴纳、加班费的计算基数问题。依法、及时、足额的支付劳动者工资，尤其是要注意合理支付特殊情况下的工资，如加班加点工资、病事假工资、年休假工资以及停工期间的工资等，避免引。
二、提供具有公平性和富有竞争力的薪酬。
三、起不必要的争议，特别是用人单位不得随意拖欠和扣罚劳动者的劳动报酬。公平，是实现报酬制度达到满足与激励目的的重要因素之一，对于通过劳动获得报酬的员工而言，必须让他们相信付出和报酬一定是相适应的。如果企业在薪酬问题上未能建立必要的信度，那么员工对薪酬制度的信任感也会下降，工作积极性和主动性会大打折扣。
四、实现薪酬与绩效挂钩。
五、薪酬的支付要透明。
六、支付薪酬要满足不同层次的需求，巧付薪酬。
马斯洛的需求层次论认为，需求是人内在的、天生的和下意识存在的，而且按先后顺序发展，满足了的需要不再是激励因素等。员工只有在低层次的需要得到满足之后，才能考虑更高层次的需求。企业在设计薪酬的时候应该有针对性的了解员工的需求，适时的满足员工的合理需求。
因此对收入较低的员工适宜于经济性的薪酬；对高层次的员工应将经济性和非经济性薪酬结合起来。
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