分析与讨论：
1、 本人分析的观点：(40分)
麦克利兰的成就激励理论认为：在人的生理需要基本得到满足的条件下，还有对权力的需要、对归属和社交的需要、对成就的需要，这些需要具有挑战性和引发人的快感，增加奋斗精神，对行为起主要影响作用，因此企业领导在激励员工时应针对不同员工的需要采用不同的方法。北京雪莲羊绒****的小苗在自己的工作岗位上，在公司持续6 年的支持下，他获得了研制的成功，对于工作完全能够胜任和成功完成，对工作中的挑战冲满了信心和希望，并且给自己树立高难度目标，但是每个目标都是切合实际的可以达到的，从而不断的获取成就，达到内心的满足；小苗本人的工作态度非常好，勇于承担所做工作的个人责任，不推托；雪莲羊绒公司对待小苗这种员工也很积极，在小苗工作的同时，对小苗的工作业绩，工作状态进行肯定，并为他提供更好的机会和发展空间，也是为公司培养优秀人才。
雪莲羊绒公司为了鼓励小苗更加努力的工作，在他为公司做出成就，雪莲羊绒****通过几次奖励给他住房，并且在授予先进称号、晋级、职称和工资待遇上也给予了相应的物质和精神的奖励。通过这些奖励也满足了小苗的个人需要。促使小苗在工作上更加努力， 为雪莲羊绒****做出新贡献， 从而证明了麦克利兰提出的理论在企业当中的可行性和正确性。
2、记录同学发言(网上讨论者此处粘贴小组讨论记录，30分)
王代初同学主要观点： 企业对员工的各种肯定激发了员工的工作热情， 提高了员工的自尊心， 对个人的发展有很大的促进作用。
3、孙媛同学主要观点： 通过了解员工的不同的需求，从而有针对性的激励手法，这样可以达到事半功倍的作用。
4、于涛同学主要观点： 企业应当想方设法在工作中创建一种和谐的工作氛围， 这有利于提高员工的归属感，从而促进员工产生积极性的发挥。
5、杨博云同学主要观点： 在激励员工时应首先满足其社交需要和尊重需要。
6、赵猛同学发言主要观点：在高层人才培养中主要应采取多种形式的激励方法。
组长归纳总结，并代表小组将结论在全班或网上发布：(网上讨论者要在此粘贴小组公布的结论，30分)
1、本人主要观点：因为麦克利兰提出人的需要是多方面的，因此企业领导在激励员工时应针对不同员工的需要采用不同的方法。
通过同学们的发言可见，企业应对员工的努力给予各种肯定，激发员工的工作热情，培养员工的自信心，提高员工的自尊心，从而促进员工的生产积极性的发挥。同时也应通过关心员工的生活，营造和谐的工作环境来培养员工对企业的归属感。并且在人才培养尤其是高层人才的培养上采用多种形式的激励方法， 针对不同员工的需要采取有针对性的激励手法以达到事半功倍的作用。
就像雪莲羊绒公司，小苗是一个高成就需要者，公司为他创造了高成就的机会，小苗在他为公司做出成就的同时，公司及时给予他必要的物质激励，就是说把内激励和外激励有机地结合起来。当然，在对人的激励过程中可以采用多种方法，我们对于不同的情况要做具体的分析。
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分析与讨论 1 本人分析的观点 40分 答 1 北京雪莲羊绒 的实例告诉我们，在激励人的过程中可以采用多种方法，实例中的小苗是一个高成就需要者，公司为他创造了高成就的机会，小苗为公司做出成就的同时，公司及时给予他必要的物质激励，就是说把内激励和外激励有机地来结合起来，这就是我们国内公司同上面 固定工...
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