绩效考核管理方案。
第一章总则。
第一条目的。
公司秉承“员工第一”的管理理念，为了更好的沉淀客户，督促全员养成积极主动对外联系客户的习惯，同时，全面客观地评价各部门员工业绩，调动员工积极性，保证企业高效运作和健康发展，通过公平、公正、公开的绩效考核，提升企业经营管理水平和竞争力，特制定本方案。
第二条适用范围及考核范围。
本办法适用全体员工。考核范围为所有在岗正式员工，不包括试用期员工。
第三条考核标准。
高标准、严要求、重过程；
严格执行完成每日拜访数量及战略计划达成度；
关注计划进度、工作质量、员工积极性。
第二章考核体系及职责。
第一条考核层级及主体。
为保证公司目标层层传递，绩效考核层级遵循自上而下的原则，绩效考核层级划分具体如下：
第2条薪酬结构与考核体系构成。
一、薪酬结构。
现将员工收入分为两部分，一部分为固定工资，按照考勤发放；一部分为浮动工资，按照钉钉拜访记录情况考核业绩。具体绩效考核如下：
第三条各部门在绩效考核中的职责。
1、 总经理：
1) 下达公司公司考核指令的人；
2) 考核方案中基数、权重、执行时间及方式等关键事项的最终裁定人；
3) 考核计划及考核结果的审定人；
4) 年度考核申诉的最终裁定人。
2、 各部门负责人/经理：
1) 沟通并确定部门员工客户拜访数量；
1) 负责本部门考核工作的整体组织及管理：包括将公司的考核方案传达落实到本部门员工，并对本部门完成情况与员工完成情况进行总结，报综合部。
3）组织考核中的重大事项进行评审；
3、 综合部：
1) 制定绩效考核管理办法；
2) 组织进行考核标准培训学习；
3) 考核计划指标标准的初审；
4) 与部门负责人共同抽查计划的落实，及时汇报总经理；
5) 绩效考核分数的核算汇总；
6) 建立考核档案，为后期岗位轮换、培训、职务调整、员工职业规划等提供依据。
4、 财务部：
1）对绩效考核最终结果进行工资的兑现及发放。
第三章客户拜访记录考核实施。
第一条考核工资的兑现：
1、考核工资计算：（主管/经理）
考核分数=每月客户拜访量达成度 ×60% ＋个人综合能力评分×40%
考核薪资占薪资比例40%；
每月客户拜访量达成度为每日客户拜访量达成度的平均值；
2、考核工资计算：（员工（非支撑类））
考核分数=每月客户拜访量达成度 ×80% +员工月度行为考核×20%
考核薪资占薪资比例50%；
每月客户拜访量达成度为每日客户拜访量达成度的平均值；
员工月度行为考核表由直属上级主管打分；
3、考核工资计算：（员工（支撑类））
考核分数=每月客户拜访量达成度 ×80% +员工月度行为考核×20%
考核薪资占薪资比例50%；
员工月度行为考核表由直属上级主管和公司分别打分；
第二条：考核计划中关键业绩指标的权重参考：（员工每日拜访数量）
管理人员月度考核评价表。
员工月度行为考核表（主管评分）
员工月度行为考核表（公司评分）
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