成员考核方案

2、重点区域市场一般是该区域的导购助理兼任**小分队组长，组员为一些专业临促，人数基本为四人。专业临促多是一些拥有专业销售能力、活动组织能力、培训能力，但年纪略大，曾在公司工作多年的老导购。

3、对于整个分公司来说，**小分队组织成员总体为20人左右，他们根据各地市场的需求进行流动性的计划、组织、实施终端推广活动。

二、 **小分队的工作职责：

1、根据中心对区域市场的推广活动计划，联合当地区域经理、配合当地客户要求，进行具体活动策划、组织、安排、执行。

**小分队在某次推广活动主要工作内容：见下表：

2、节假日及商场或公司大型活动强力支持。

在。五一、十一、春节等特殊节假日的**活动时，在各卖场连同厂家组织的大型联合**活动时，在各卖场自行组织活动时，**终端小分队必须强力支持，进行终端销售的围、堵、抢、拦、截，创造**氛围最强化，获取终端销量的最大化。

3、无推广活动或**支持时，到指定卖场站柜、**；

4、对**导购人员工作的培训指导，能力提升。培训是提升终端导购销售力的关键。终端小分队成员无论在活动推广时还是在指定卖场站柜时，必须要对所在卖场的本品牌导购或临促使用传、教、帮、带的培训方式，使他们能够掌握更多的产品知识、销售技巧。

5、对各地卖场终端的检查、考核、改进。统。

一、规范、和谐、抢眼的终端形象，是吸引顾客，创造良好销售环境的主要因素之一。**小分队在进行**推广时，必须要对所在终端展厅或展台进行整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全的终端检查，看看是否合乎终端管理规范的要求，对具有严重出格的终端问题，进行现场指点改进，并计入导购工作考核内。

6、对各地终端卖场的信息情报的收集、整理。在终端销售竞争中，必须做到知己知彼，才能找到阻碍销售的问题根源，才能做到百战不殆。**小分队是总部获取各地市场信息主要途径之一。

许多关于竞争品牌的产品信息、**信息、活动信息、公共关系信息等最有价值的第一手资料都是来自他们辛苦的收集与整理。

三、**小分队薪资要求：

1、**小分队成员薪资=基本月薪+终端推广活动日考核工资。**小分队的成员由于肩负的责任和工作强度的不同，他们的收入彼此存在着差异化。对于导购主管、培训主管、导购助理的收入，若按照各个城市收入的平均水平来说，他们的收入绝对是个相当可观的数字。

2、专业临促薪资=基本日工资+终端活动日考核工资。专业临促的资薪是根据各地临促市场**制定，不同地区临促日工资和终端活动日考核工资不同。但收入基本达到他们的要求，实现双赢，否则是人才难留。

3、根据对各地终端卖场的检查、考核、改进效果，以及终端信息情报收集、整理得质量和实效性，给予奖励。

四、**小分队工作考核：

分公司负责**小分队人员的绩效考核管理，具体考核方法结合推广活动期间卖场销售指针、活动表现形式制定。总部根据**小分队工作效果作出相应的评估和追踪，按照**小分队工作性质由浅入深分别采用以下**评估方式，来给予一定的激励或惩罚。

1、一级评估：针对**小分队的《终端小分队销售业绩表》进行分析比较**小分队的工作表现、销售业绩进行评估。。

2、二级评估：针对**小分队《**小分队人员月工作计划》、《**小分队人员月工作总结》、《卖场终端检查改进表》、《终端卖场信息情报》、《**小分队活动案例分享》进行分析其工作的合理性、认真行、实效性进行评估。

3、**评估：针对终端卖场推广活动效果的满意度，以及在市场或卖场中形成的影响力，总部通过**回访客户、或卖场导购或者市场抽查进行评估。

在硝烟弥漫的终端销售竞争中，**小分队只是终端**活动中的一种组织、一种形式，目的只是改变先前那种**活动时，无组织、无计划、无标准、“灵活机动”，浪费人力、物力、财力却没有持续性效果和健全考核机制的弊端。如今，**小分队做到了统一形象、统一文化、统一服装、统一执行程序、统一素养的专业水准，彰现了企业的终端**推广活动的大气和科学。

成员考核方案

新成员考核方案

名师工作室成员考核评估方案

领导班子及成员年度考核工作方案

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