业务团队规划方案---员工团队(提成制)
目的。为建立业务管理模式， 培育优秀业务团队，主动占有市场、有效达成销售目标、提升公司整体的业务量和业务自主开发能力。
销售团队组织结构的衍变（从现状—计划设立）
一）现组织结构：
优势：扁平管辖，指令快速下达。
适合人员较少的团队，业务活动组织较容易。
劣势：管理范围过大和过宽，内部人员业务过程无法及时有效跟进。
区域业务的概念不强，不利于业绩检讨。
业务团队发展缓慢，人员职位晋升空间小。
销售工程师缺乏经营团队的概念，基本单兵作战。
集技术和业务于一身的销售工程师岗位，人员培养、成长周期缓慢。
适用：此组织结构较适用于刚刚成立的小公司，业务区域范围较小，业务人员较少，暂无区域、渠道拓展计划，减少管理成本。
二）衍变 (过渡阶段)组织结构。
优势：建立区域发展模式，实现区域业务有效管辖（根据区域业务发展阶段不同，有针对性的制定销售策略并执行）
当有区域业务发展规划后，销售团队可自上而下进行人员建立，分公司销售团队雏形显现（增加后续驻点服务即可）。
渠道（大客户、行业客户）与普通客户分离，便于行业内纵向业务公关和拓展。
渠道（大客户、行业客户）作为公司资源可特别制定业务政策（业务费用、**、付款结算方式等）。
便于区域管理和团队复制、业绩评比，收入和成本核算，利于实现阿米巴管理等。
客户经理和业务经理团队可快速扩大，使得业务量增长明显。
当业务洽谈和技术处理分离时，减少人员培养周期，减少培训成本。
劣势：团队初期的技术跟单人员与业务人员配备比例较难确定。
2、 技术、内勤与业务人员未彻底分离，各团队技术人员资源稍有重复。
适用：销售组织团队管理人员、业务配备未完全到位，自主管理能力、统筹、协调较弱的团队。
三）衍变后新组织结构。
优势：实现职、权、利分离，业务拓展和技术优化分离，前台和后台分离，便于互相监督。
当实现区域业务快速扩张（可采取加盟、合作），但技术资源和能力仍然是公司资源，实现后台强大的技术管控、支持和审核功能。
公司持有的客户资料、续费不会因业务团队的变化、合作模式的变化，区域的限制， 、
而影响客户维护、合同续签，客户资源共享等。
便于区域管理和团队复制、业绩评比，收入和成本核算，利于实现阿米巴管理等。
客户经理和业务经理团队可快速扩大，使得业务量增长明显，但后台成本比例大幅。
度缩小。当业务洽谈和技术处理分离时，区域发展、加盟、管理的难度减少。
劣势：当团队成员较少时，业务量低迷时，销售管理比重较大。
2、 内部管理和协调难度较大。
适用：销售团队较大，以销售结果为导向的管理模式，公司业务快速扩张阶段、品牌经营阶段。
销售各岗位职责、任职要求。
注：暂按过渡阶段架构岗位设置编制。
目前销售收入成本分析、人员配置、
第1阶段：（架构组建阶段）（17人团队）
第2阶段：（业务发展阶段）（30~31人团队）
销售工程师与业务经理和渠道销售经理1：1配置；*内勤与区域销售经理1：1人员配置。
销售各岗位试用考核、指标考核、基本薪酬、提成比例、晋升、淘汰。
一）试用考核
二）指标考核、基本薪酬、提成比例。
具体比例可根据运营实际进行调整。
三）、晋升、淘汰、激励。
销售费用管理。
参考公司发布的制度执行）
销售人员的培训课程设置及课时、频次。
参考公司人力资源部各岗位培训计划）
八、业务人员配置和拓展说明。
业务团队考核奖励制度
1 从8月起，本公司内的3个业务团体开始进行考核奖励制度，考核时间为2006年8月至2007年1月 半年 2 在考核期结算后，累积业绩最高的团队，年终奖金为底薪3个月，业积次高的年终奖金底薪2个月，业绩最低的年终奖金底薪1个月。3 在考核期过后，公司将依业绩表现及领导能力，选出整个业务部门的业务经理...
业务岗位以及业务团队激励方案
业务岗位晋升方案 试行 1 总则 为达到人尽其才 各尽其能提高公司和业务人员个人核心竞争力，进而提升经营绩效的目的，满足公司和业务人员发展需求。本着 公平 公正 公开 的基本原则制定本业务岗位晋升和奖励机制，为业务人员提供明确业务职位迁管道和各种奖励方案，提供广阔的发展空间。2 业务岗位晋升等级。三...
业务考核方案
随着国土资源管理业务的不断扩展，土地科技服务企业的日趋活跃，目前在黑龙江省与我公司业务类似的企业已达一百多家，具有增加趋势。为了提高全体员工的业务素质和工作能力，增强企业在同行的市场里的竞争能力，拟定业务考试和考核的办法，营造业务学习和技术交流研讨的良好气氛，提高每个员工的业务素质和工作能力。一 范...