关于店铺采购xx的谈判方案。
一、 谈判主题。
本店铺向华旗公司批量采购华旗**mp4进行谈判
二、谈判团队人员组成。
采购员： 决策人：
产品检验：三、谈判接待与安排：
1.谈判地点：xxxxxxx
2.谈判时间：xx年xx月xx日。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的****我方产品。
2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的**销售，增加利润。达成协议，促成双方长期合作。
我方优势：
1、有多方的产品**公司可供我方选择 ，我店铺正在迅速扩张中。
我方劣势：我方急需mp4，以满足店铺的迫切需要。
对方优势：对方的mp4品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于**方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：平等谈判，以***格、良好的质量和服务买到华旗公司mp4。
最高目标：中间目标：
最低目标：订购数量：
采购规格：**日期：
运输方式：物流服务的要求：）
此次谈判的目标是以相对低的**买下产品，并与该公司建立长期合作的合作关系，这对于我公司今后的发展也有重大意义。
六、谈判具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家**商竞争，开出最低的**，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
4)突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的**公司谈判。
5) 打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1)把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终**，使用最后通牒策略。
2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终**，出示会议记录和拟定的购买合同，请对方确认，并正式签订合同。
七、准备谈判资料
调查多个商家的**，比如我方调查中得出的同样条件下其他商家的**时多少。调查相关资料，强调可以为对方带来的利益。
八、 制定应急预案
1、如果对方不同意我方对**表示异议
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的**。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
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