脑。及。
投。影。
仪。谈判采购方案。
目录。一、谈判双方单位背景。
二、谈判主题。
三、谈判团队人员组成。
四、谈判接待与安排。
五、双方利益及优势分析。
六、谈判目标。七、 电。
脑。及。投。影。
仪。谈判采购方案。
目录。一、谈判双方单位背景。
二、谈判主题。
三、谈判团队人员组成。
四、谈判接待与安排。
五、双方利益及优势分析。
六、谈判目标。
七、谈判议程及具体策略。电。脑。
及。投。影。仪。
谈判采购方案。
目录。一、谈判双方单位背景。
二、谈判主题。
三、谈判团队人员组成。
四、谈判接待与安排。
五、双方利益及优势分析。
六、谈判目标。
七、谈判议程及具体策略。
八、准备谈判资料。
九、设备指标要求。
十、制定应急预案。
十。一、**依据。
十。二、合同签订和付款流程。
谈判方案。一、谈判双方单位背景
甲方：广西科文招标****；乙方：中国长城计算机深圳股份****）
甲方：广西科文招标****（以下简称“科文公司”）成立于2023年11月，是一家具有**采购招标甲级资格、工程招标甲级资格、**投资项目招标甲级资格、机电产品国际招标预乙级资格的专业招标**机构，注册资金1080万元。
科文公司主要从事**采购招标**、工程招标**、**投资项目招标**、机电产品国际招标**、造价咨询等业务，实力强，规模大，信誉好。2023年1月通过iso9001：2000质量管理体系认证，2023年通过iso9001：
2008质量管理体系认证，2023年1月获得南宁市“守合同重信用企业”称号。
科文公司始终恪守“公开、公平、公正、诚信”原则，遵循国家招标**有关法律法规和招标**程序，倾力为广西各级**机关、企事业单位和团体组织等提供优质的招标**服务。
我们深信：在**监管部门、委托单位、投标人、专家评委的大力支持和科文公司全体同仁的不懈努力下，凭借丰富的招标经验、雄厚的技术力量和严格规范的管理，科文公司一定能够为社会各界提供更优质的招标**服务！
乙方：中国长城计算机深圳股份****是一家以计算机和商业**为主的企业。公司主营电子计算机硬件、软件系统及网络系统、电子产品、液晶电视、等离子电视、**机的技术开发、生产销售及售后服务，并提供相关的技术和咨询服务等多类业务。
显示器总销量同比增长超过19%,继续保持全球第一，旗下运作的显示器品牌aoc、飞利浦、长城销量分别排国内第。
一、第三和第四，占国内市场总量近50%.液晶电视业务快速发展，销量同比增长55.6%,成为全球第三大液晶电视生产商，也是全球前五大液晶电视厂商中唯一一家原始设计制造商(odm).
电源业务总销量同比增长42%,市场占有率超过35%,稳居国内第一品牌地位。
二、谈判主题
项目名称：电脑及投影仪设备竞争性谈判指标。
项目编号：yzcg20061231
竞标内容：电脑200台、投影仪8台等设备一批。
甲方向乙方公司采购。
三、 谈判团队人员组成
主谈：谈判全权代表；
决策人， 负责重大问题的决策；
技术顾问，负责技术问题；
法律顾问：秘书：负责接待安排、材料准备与拟写协议；
四、谈判接待与安排：
1.接待室地点：一教1201，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。
2.谈判时间：2013-1-9
3.谈判地点：学校一教1201
4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
五、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益：
1、要求对方用尽量低的**，**我方如上配置电脑及投影仪。
2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本
乙方利益：用最高的**销售，增加利润
我方优势： 有多方的**公司可供甲方选择
我方劣势：我方急需电脑及投影仪，以满足实际的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于**方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
六、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
**：电脑：3500元/台投影仪：10000元/台。
**日期：一周内
底线：①以我方低线**电脑：4200元/台投影仪：120000元/台。
尽快完成采购后的运作
七、谈判议程及具体策略
1、谈判开局阶段：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家**商竞争，开出**，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑**公司谈判。
(5) 打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1)把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终**，使用最后通牒策略。
2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终**，出示会议记录和拟定的购买合同，请对方确认。
八、准备谈判资料
9、设备指标要求。
1、货物清单。
2、质量要求。
**人提供的货物应是全新、原装、正宗合格**，完全符合国家规定的质量标准和厂方的标准，供货时必须并附产品原产地证书、合格证及其他相关的资料。货物完好，物品配件齐全。
采购电脑谈判方案
商务谈判策划书。采购台式电脑谈判方案。院系 经济管理学院。班级 2015级工商管理1班。姓名 指导老师 李敏老师。日期 2015年12月20日。目录。1 谈判双方公司背景 1 1.1 我方公司分析 1 1.2 对方公司分析 3 2 谈判的主题及内容 3 3 谈判目标 3 4 谈判形式分析 4 4.1...
电脑采购谈判方案
一 谈判双方单位背景。甲方 连云港师范高等专科学校 乙方 清华同方股份 甲方 连云港师范高等专科学校是2000年教育部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。学校现有在校生8280人，设有中文系 数学系 外语系 经济法政系 计算机系 初等教育系 学前教育系 物理与电子工程系等13个系 49个专业，教职...
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一 谈判双方单位背景。甲方 广西财经学院 乙方 广西顶佳计算机信息 甲方 广西财经学院位于广西首府南宁市。2004年5月，经国家教育部批准，由广西财政高等专科学校和广西商业高等专科学校合并组建，是一所以经济管理类学科为主，文学 法学 理学 工学相互支撑 协调发展的地方性 教学型全日制普通本科院校和广...