一、谈判双方单位背景。
甲方：广西财经学院；乙方：广西顶佳计算机信息****）
甲方：广西财经学院位于广西首府南宁市。2023年5月，经国家教育部批准，由广西财政高等专科学校和广西商业高等专科学校合并组建，是一所以经济管理类学科为主，文学、法学、理学、工学相互支撑、协调发展的地方性、教学型全日制普通本科院校和广西壮族自治区人民**重点支持建设的十所高校之一。
学校现有明秀校区、南校区、相思湖校区三个校区。校园占地面积94.1965万㎡，校舍建筑面积37.
6119万㎡，教学行政用房面积13.7824万㎡，学生宿舍面积10.1654万㎡，教学科研仪器设备总值6270.
55万元，拥有教学用计算机4952台，多**教室和语音实验室座位9201个，纸质藏书131.23万册，数字资源量13356gb，电子图书资源810gb，各类教室391间，其中多**教室64间；校园网覆盖全校，网络接入信息点6300个。
乙方：广西顶佳计算机信息****成立于2023年，是一家立足it行业长远规划和发展的高新技术企业，是广西目前规模最大、商品系列最全、综合实力最强的it产品**商和服务商。顶佳是联想、ibm、索尼、佳能等国内外著名it品牌的广西总**或核心分销商，经营近60个品牌20000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。
经过近12年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的国内知名it企业。广西顶佳在2010中国电脑商500强排名中分列零售商第26位、分销商第39位和方案商第75位，均排名广西第一位。
二、谈判主题及内容。
1、甲方向乙方公司采购5台多**教室联想台式电脑2、购买电脑的配置，型号、数量、**等联想启天m3300，配置、型号、**如下：显示器：联想17寸纯平彩显黑色750元主板：
联想p35350元cpu：e2180300元内存：2g/800300元硬盘：
320g220元。
显卡：联想/7300le原厂独立512mb显卡480元机箱联想：联想/663180元驱动：联想1.44/软驱驱动器120元合计：2700元。
买方欲向卖方购买5台联想牌以上配置型号的电脑。总共为13500元3、货物结算时间及方式4、违约赔偿问题5、售后服务。
三、谈判团队人员组成主谈：郑皇斌学校谈判全权代表。
决策人：劳培龙负责重大问题的决策技术顾问：农春晓负责技术问题法律顾问：凌珍娟负责交易上的法律问题秘书：李瑜娟负责接待安排、材料准备与拟写协议。
四、谈判接待与安排。
1、接待室地点：学校3号办公楼2楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及等。
2、谈判时间：2012-4-10
3、谈判地点：学校3号办公楼3楼中型会议室。
4、谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。五、双方利益及优劣势分析甲方核心利益：
1、要求对方尽量以最低****我方联想电脑。2、在保证质量的前提下减少成本。乙方核心利益：
1、用最高的**销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑**公司可供甲方选择我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。对方劣势：属于**方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。六、谈判目标。
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议(1)**：2000元/台(2)**日期：一周内2、最终底线。
1)以我方最低底线**2700元/台(2)尽快完成采购后的运作3、最终双方谈判达成共识，促进合作。七、谈判议程及具体策略。
一)谈判开局阶段：
1、一致性开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的氛围，是双方在平等、合作的气氛中开局。
2、采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方有多家**商竞争，以制造心理优势，使我方处于主动地位，更使谈判顺利进行下去。
二）谈判的磋商阶段：
对方提出有关要求我方**让步的应对策略：
1、层层推进，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
2、以攻对攻策略：在对方不肯就**妥协的情况下，我们可以再让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。如对方要求进一步的让价，我们可以要求对方增加购买量，或者是承担运输费用等。
3、把握让步原则：
不做无谓的让步，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步，建立一个能退让的范围。
让步让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足，以及控制好让步的幅度和次数。
在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步，但不要做太大的让步，太轻易的让步。
对每次让步都要进行反复磋商，使对方决得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
4、突出己方优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
三）磋商僵局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。打破僵局：
合理利用暂停休会，首先冷静分析僵局原因，平稳情绪，分析僵局的原因，合理利用休会时间，组员进行**分析，尽可能的达到顺利解决问题的目的。
四）**谈判阶段：
1、感情投资策略：当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与学校的权限相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方必须在某个问题上有所回报。
2、让步策略：严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终**，我方坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿。
五)谈判结束阶段。
1、谈判成功（1）回顾先前的已达成的协议，着手安排交易注意事宜，澄清所有模棱两可的事项。
2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
2、谈判破裂：尽可能的选择友好破裂结束谈判，为今后双方再度合作留下可能的机会，尽量避免对立破裂的结束谈判。
八、准备谈判资料。
经济合同法》《中华人民共和国合同法》九、制定应急预案。
1、如果乙方不同意我方对**表示异议。
应对方案：就对方**金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的**。
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿技巧，来突破僵局，或者用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次问题抓住不放。
应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
第三谈判小组2023年4月10日。
采购电脑谈判方案
商务谈判策划书。采购台式电脑谈判方案。院系 经济管理学院。班级 2015级工商管理1班。姓名 指导老师 李敏老师。日期 2015年12月20日。目录。1 谈判双方公司背景 1 1.1 我方公司分析 1 1.2 对方公司分析 3 2 谈判的主题及内容 3 3 谈判目标 3 4 谈判形式分析 4 4.1...
电脑采购谈判方案
一 谈判双方单位背景。甲方 连云港师范高等专科学校 乙方 清华同方股份 甲方 连云港师范高等专科学校是2000年教育部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。学校现有在校生8280人，设有中文系 数学系 外语系 经济法政系 计算机系 初等教育系 学前教育系 物理与电子工程系等13个系 49个专业，教职...
电脑采购谈判方案
脑。及。投。影。仪。谈判采购方案。一 谈判双方单位背景。二 谈判主题。三 谈判团队人员组成。四 谈判接待与安排。五 双方利益及优势分析。六 谈判目标。七 脑。及。投。影。仪。谈判采购方案。一 谈判双方单位背景。二 谈判主题。三 谈判团队人员组成。四 谈判接待与安排。五 双方利益及优势分析。六 谈判目...