通过学习本课程，你将能够：
知晓谈判的准备；
了解卖方的真实销售心理；
掌握谈判技巧。
采购谈判技巧（new）
一、谈判准备。
谈判是一种工具和手段，谈是过程，判是结果。采购人员想要在谈判桌上有良好表现，就要有准备过程。
谈判准备的工作有五个：
第一，有一个心理揣测表；
第二，有一个优劣表；
第三，有一个针对**的wbs结构分析图；
第四，有一个针对质量的跟踪甘特图；
第五，有一个针对服务及服务合同的lrc线性责任图。
谈判的核心有两点：一是准备充分（所有的资料包括数据），二是切忌回头。
二、谈判注意事项。
1.谈判前。
谈判前采购方要摸清对手底牌。
概括来说，谈判前的注意事项有三个：
第一，深藏不露；
第二，主动提供书面协议（包括缴款部分、**部分、质量部分、成本部分四个方面）；
第三，拟定内部协议。
国际采购谈判技巧
学习导航。通过学习本课程，你将能够 了解国际采购的流程化管理 掌握国际采购的谈判策略 占据国际采购谈判的主导权。国际采购谈判技巧 new 一 国际采购的流程化管理。国际采购的流程包括 目标优化 谈判准备 时间控制 交流技巧以及外商复杂心理的应对技巧。1.目标优化。在国际采购谈判中，首先要处理好目标问...
实用采购谈判技巧
他具有非常丰富的采购与 链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业 拿来，就可以用 他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如 奔驰汽车 飞利浦 西门子，到国内中小型企业诸如 蒙牛 ...
采购知识采购员谈判的技巧
采购知识 采购员谈判的技巧2008 04 23 22 51 19 分类 采购 标签 字号大中小订阅 采购知识 一 采购的分类。一 按 分类。1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购。二 按采购主体分类。1.个人采购 2.集团采购。三 按采购方法分类。1....