课程背景：“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…” 采购量又小，找**商谈价，他都不理我们”，“计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低**，这怎么可能呢？”
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
伴随着**链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
·如何通过**市场的分析，建立起**商数据库及评估体系？
·如何有效的分析和降低采购成本？
·如何持续提高**商的质量，优化**商队伍？
·如何科学的综合评价**商表现，不断提高**商绩效？
·如何掌握一套谈判技巧，与**商建立起双赢的关系？
“买的不一定不如卖的精！”《强势采购法和降价谈判实战》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
课程大纲：采购**链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程。
询价/比价/议价/作业流程内容。
-某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析---讲师/学员现场诊断某公司。
-招标采购流程---比价/定价/核价。
-招标底价的制定与合理标。
-格力空调公采购招标流程案例分析。
-长虹采购招标文件实录分析。
询价前准备十项细节要求---成本分析由卖方提供议价有何不便？
-询价必要十一个项目---为何进行**分析。
-**商通常依据哪些要素进行**―――分析真正成本／技术含量．
-供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法。
-中石化生产设备/器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析。
采购**格式化分析/采购市场**分析---两大类不同**商**分析。
-采购相关财务成本分析---直接材料/直接人工/制造费用。
-采购成本结构与采购成本分析---采购成本分析三步骤和详细十九项措施---采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法。
-中国移动配套产品**表成本**分析--全成本核算法。
-运用**工具来分析**商的**―――解决新物料／量小／定单不稳定**--某公司原材料钢材**分析表。
-比亚迪汽车公司配套产品**表成本**分析。
-长虹**商**表成本**分析--标准版。
-某著名民营企业**商物料**审批表展示分析。
-华为电箱材料成本分析表。
估价/比价。
估价/比价七步骤。
-四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式。
-toto卫浴包材比价分析案例。
-龙大食品集团收购原料比质比价台帐分析案例。
-成都丰田采购合同比价审批表展示分析。
定价。六种采购定价方法---目标价／**商定价／市场定价／**自行分析／竞标**／历史价/科勒卫浴**自行分析／历史价定价案例。
核价。-核价六方面/三方法。
-某公司标准件/非标准件/核价流程。
-美的核价分析案例。
-某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示。
采购**管理综合流程分析。
全面降低成本采购技术/策略。
采购前降低成本---采购研发工程。
-采购在新产品开发中的作用。
-the role of purchasing in new product development.
-early purchasing and supplier involvement
-the design process
-how to expand purchasing and supply management’s role
-buyers who interface successfully with engineers
-早期采购介入epi. (early purchasing involvement) 采购工程定义。
-epi采购组织与采购流程设置。
-某著名公司epi采购组织设计案例分享。
-epi五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略**商/新技术跟踪/参与价值分析。
-某著名公司epi采购流程案例讨论。
-设计过程对采购的影响-design process—qfd/dfm/concurrent engineering/dfl
-qfd 是设计和采购有效的沟通平台--降低原材料采购成本。
-设计和采购并行工程--**商参与缩减研发阶段的原材料。
-零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（dem）流程。
-面向物流**的设计（design for logistics ）设计方法（dfl）。
-早期**商介入epi流程实例分析启示－体现dfl
-采购价值工程法（va/ve）差异化设计（design for postponement/delayed differentiation）
降低成本采购**管理工程。
-案例：采购成本模型建立。
-大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购**因素。
-如何获得供货商”可能底价”管理十大经验。
-某公司／某公司供销公司**管理案例分析。
-降低采购**管制十一种工具。
-供货商提**格二十一条原因。
-要求**商降低**三大必然理由。
-降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法。
-采购**因应涨价/独家采购/紧急采购之道―――如何让**商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价。
-**对大宗原材料成本影响/避免风险技巧。
-广东长虹**原材料/避免风险技巧实例分析。
-广州某科技****采购**下降分析图。
-获得供货商”**底线”十五方式。
透过采购策略降低成本。
-采购物料成本演算启示---影响采购成本九类主要因素。
-连手策略伙伴供货商降低成本五途径。
-采购策略---压榨策略/多角化策略/平衡策略。
-视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则---买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策略。
-降低成本的九大采购策略／对策―――联合采购策略／措施２统购策略／措施３优势采购／措施４**分析采购策略／措施５双赢采购策略／措施。
-采购货源策略／措施7采购成本控制策略／措施8互买优惠采购策略／措施9变动成本采购策略／措施。
-海尔联合采购策略/采购成本控制策略运用实例分析。
-中国某著名民营企业采购策略精美手册解读。
-跨部门降低采购成本十五种途径。
**商管理。
透过**链管理―帮助**商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术。
-某公司与**商一道改善和缩短交货期（lt）案例。
-**商产品质量控制技术。
-用六西格马的方法来改进质量。
-质量成本的分析与管理。
-**商原材料涨价/零件降价---实例分析。
-透过精益生产---与**商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法。
-透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法。
-寻找外源解决技术难题。
-**商工程设计优化 ｖａ
-某著名企业精美**链管理手册实例分析。
**商**开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程。
-**商开发。
-选择评估系统及供货商考核流程---比亚迪公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
-深圳施乐公司**商开发手册解读。
-采购物资分析／**市场的分析／**商的分析。
-华为公司**商**开发选择/评估/考核流程实例--采购认证过程。
-汤姆逊(东莞)电器****---**商开发进度表案例分析。
-**商评核标准因素。
-北京索爱**商评核因素总结分析。
**商资格管理。
-**商资格管理四大方面。
-某公司**商资格管理流程诊断与分析。
-某公司**商资格评核标准与报告。
**商绩效考核。
-对**商实施有效绩效日常管理三大措施
-美的**商绩效考核报告分析。
**商分级分类管理。
-**商分类管理**同原则。
-**商分类**管理办法。
-佛山某公司**商档案系列实例ｖｓ青岛某公司**商档案系列。
**商定期评估/衡量体系。
采购谈判技巧
通过学习本课程，你将能够 知晓谈判的准备 了解卖方的真实销售心理 掌握谈判技巧。采购谈判技巧 new 一 谈判准备。谈判是一种工具和手段，谈是过程，判是结果。采购人员想要在谈判桌上有良好表现，就要有准备过程。谈判准备的工作有五个 第一，有一个心理揣测表 第二，有一个优劣表 第三，有一个针对 的wbs...
实用采购技术与谈判技巧
2.1 概要信息。课程时长 14小时授课讲师 课程 课程编号 47582.2 培训受众。企业采购总监 经理 主管及采购人员。2.3 课程收益。参加两次关于采购方面的培训，我感觉受益匪浅，尤其是对现代采购理念的认识和接受，同时也清醒认识到我们国有企业与国外大企业的差距所在。我认为培训的真正价值在于接受...
国际采购谈判技巧
学习导航。通过学习本课程，你将能够 了解国际采购的流程化管理 掌握国际采购的谈判策略 占据国际采购谈判的主导权。国际采购谈判技巧 new 一 国际采购的流程化管理。国际采购的流程包括 目标优化 谈判准备 时间控制 交流技巧以及外商复杂心理的应对技巧。1.目标优化。在国际采购谈判中，首先要处理好目标问...