高级采购管理与采购成本降低方法及谈判

发布 2021-05-10 12:19:28 阅读 5059

课程背景:当前世界经济风云突变,原材料**大幅波动, 企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此,控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合**链, 如何进行采购**、采购法务及合同管理、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力?

如何在原材料**大幅波动的背景下及时调整采购**策略并与**商协商实施?如何与**商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值?

如何通过谈判来提升采购人员的业绩?..对于这些长期困扰采购工作人士的难题,在本课程中具有10多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。

课程提纲:第一章:如何从战略的地位来进行采购管理。

1. 杰克韦尔奇眼中的采购。

2. 采购的杠杆作用是什么?

3. 采购的国际化新趋势及作业模式。

4. 集权架构与分权架构结构对组织的利弊。

5. 集团采购的地位和作用对组织绩效的影响。

6. 采购所面临的挑战有哪些?

7. 采购的五大核心任务。

8. 如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设?

9. 经典案例分析:索尼集团的采购模式。

第二章:采购职能管理。

1. 采购管理者需要具备哪些能力?

2. 管理者的主要任务是什么?

3. 现代企业采购管理者的类型有哪些?

4. 管理者的管理技能分析模型。

5. 组织文化的类型。

6. 不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同?

7. 功能型组织的特点。

8. 事业部或专业型组织的特点。

9. 区域或矩阵型组织的特点。

10. 战略业务单元架构的特点

11. 策略-组织结构理论对采购管理者的作用在**?

12.实战:在不同的组织下的采购管理有重点是哪些?

第三章:采购管理中的**方法及一些实用的采购技术。

1.6大实用定量**方法。

2.实用技巧快速提升**能力。

3.**与采购策略制订。

4.采购目标的发展-cqds vs. 7r5.成本导向的采购**技术-“定位”

6.采购策略与物料匹配技术

7.协同esi & epi的价值

8.案例分析:先进采购技术-同步工程。

第四章:采购法务与合同管理。

1. 合同是契约吗?

2. 一个人可以形成合同吗?

3. 日常的传真及邮件是合同吗。

4. 合同的类型

5. 合同关系的不适用性。

6. 合同的主条款与提示性条款。

7. 如何区分合同的标的与标的物?

8. 标的,劳务与工程项目。

9. **是所有合同的主要条款吗?

10. 什么叫合同的履行。

11. 给付义务与随付义务有分别吗?

12. 格式合同的范围。

13.一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介。

13. 案例分析:吉祥服装厂的售后合同纠纷。

第五章:采购成本(管理)降低方法及工具大全。

1、**商感知模型。

2、tco概念。

3、如何降低外部成本。

4、如何降低内部流程成本。

5、如何降低共同成本。

6、电子采购在企业流程中的价值。

7、如何了解**商的动机与喜好?

8、最佳标杆比价法。

9、**商成本模型。

10、**商**战略。

11、abc作业成本法。

12、**商**的三种方法。

13、价值分析/价值工程如何进行运用?

14、esi**商早期介入法。

15、联合绩效测量。

16、分组:如何寻找最适合的成本管理方法?

第六章:谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略。

1. 谈判的定义及其特征。

2. 如何运用谈判中的资源分配。

3. 采购与**谈判会经历哪些阶段。

.如何选择谈判的战略。

5.什么是采购谈判战略里面最重要的因素。

.采购谈判的风险。

.案例分析:某全球500强企业谈判战略的选择。

第七章:如何分析采购谈判的环境与挑战。

1. 采购专业人员面对的挑战有哪些。

2. 采购人员如何在谈判中实现增值?

高级采购管理与采购成本降低方法及谈

课程背景 当前世界经济风云突变,原材料 大幅波动,企业每降低采购成本1 对企业利润增长的贡献平均为10 以上。因此,控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合 链,如何进行采购 采购法务及合同管理 取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力?如何在原材料 大幅波动的背景下及时调整采购 策略并...

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