tcl的**商管理。
一、**商管理概述。
**商管理是企业保证物资**、确保采购质量和节约采购资金的重要环节。**商管理很早就收到企业的重视，随着经济环境的变化，不断出现新的内容，现在**商管理已经有了很多新的理论和时间成果。从传统的**商管理发张到**链**商管理，企业在**商管理方面有了很大的创新。
二、**商考核。
**链管理是关系企业生存和发展的关键，而**商考核则是做好**链管理、使**链合作关系正常运行的基础和前提条件。如何进行**商考核？在进行**商考核时要注意哪些方面？
如何选择**商才能更好地为本企业出口业务服务？在国外，**链管理是企业的“第三利润”**。但在中国，**链管理几乎尚未开始。
很多企业，特别是中小企业在选择**商时存在较多问题： 主观的成分过多，有时往往根据**商的印象而确定**商的选择，**商选择中还存在一些个人的成分；**商选择的标准不全面，大多只集中在考核要素的某一方面，如产品质量、**、交货准时性和批量等，没有形成一个全面的**商考核指标体系，不能对**商做出全面、具体、客观的考核。
为了科学、客观地反映**商**活动的运作情况，应该建立与之相适应的**商绩效考核指标体系。在制定考核指标体系时，应该突出重点，对关键指标进行重点分析，尽可能地采用实时分析与考核的方法，要把绩效度量范围扩大到能反映**活动时间运营的信息上去，因为这要比做事后分析有价值得多。
**商考核的指标体系是企业对**商进行综合考核的依据和标准，不同行业、企业、产品需求、不同环境下的**商考核应是不一样的。但基本都会涉及到**商的质量指标、**指标、支持、配合与服务指标等可能影响**链合作关系的方面。
三、tcl的**商管理。
以彩电行业例，伴随着彩电生产专案的大规模引进，也同时引进了**商考核这一概念。处在竞争异常激烈的彩电行业的tcl，引进了**商考核这一概念，并逐步地建立和完善了**商考核体系。当时，中国企业遇到的最突出问题就是品质问题，不稳定、不可靠、参数离散性大。
因此，最初的**商考核工作是从品质方面开始入手的。 tcl王牌电子（深圳）****於2023年介入彩电行业。刚开始的**商考核工作是由**方即惠州长城公司来做的。
2023年公司具备了生产条件之後才开始自行开展**商考核工作。目前，tcl已经建立起了一整套**商考核体系，其考核原则也已逐渐成企业文化的一部分。**商考核工作在企业实施稳定的**链合作关系、保证产品质量、降低生产成本、提高经济效益等方面发挥着巨大的作用。
对於现有合格的**商，用abc分类法进行分类，对于少数关键**商，进行重点管理。我们每个月都要做一个调查，着重就**、交货期、进货合格率、质量事故等进行正常考核。一到两年做一次现场考核。
然后根据考核结果对**商重新进行选择，要淘汰差的，引入好的，这是一个动态的概念。”tcl司部品部经理助理晏华斌介绍说。从tcl司部品部经理助理晏华斌所说的话，我们可以看出tcl对**商管理的做法。
1）运用重点管理法管理**商。对**商进行划分的具体方法是：a类**商占总**商数量的10%左右，其**的物资价值占企业采购物资价值的60%～70%左右；b类**商占20%左右，其**的物资价值占20%左右；c类**商占60%—70%左右，但其**的物资价值仅占10%～20%左右。
这样划分出abc三类**商。
2）对**商的业绩进行科学考评。建立包括质量、**、交货时间、合同完成率等在内的指标体系，对**商进行综合的考核。企业可以对这些指标，按照企业需要的重要程度给予一定的权重，进行综合考核。
这些指标真正发挥作用，还在于历史数据的收集、整理，及数据的真实有效。tcl每个月都要对**商做一个调查，着重就**、交货期、进货合格率、质量事故等进行正常考核。一到两年做一次现场考核。
这些考核对于采购决策的支持，起着重要的作用。
3）使**商之间保持适度的竞争，优胜劣汰。对于**商的选择，既可以选择独家**，也可以选择多家**，这要根据企业所面临的具体情况考虑。
4）建立企业同**商的密切合作、互荣共存的关系。作为一个企业，在考虑自身利益的同时，要兼顾客户利益和**商利益，保证各自的合理利润，才是企业发展的长久大计。tcl王牌的副总经理徐洪涛说过不管我们处在怎样的环境，都遵循一个原则，就是希望我们发展，**商也发展，我们希望和优秀的**商一起发展。
这正是对与**商密切合作、互溶共存的最好体现。
tcl在对**商进行管理的过程中十分注重与**商的信息沟通，并且会让**商参与到自身产品的设计中。因为tcl希望与优秀的**商共同发展，所以在生产上会给**商提供一定的帮助。在淘汰差的**商的同时，会对选择的**商实施有效的激励机制，更好的促进彼此的合作，达到双赢的局面。
四、**商管理的意义。
**商管理的重要意义可以从两个层面来考虑，即技术层面和战略层面。
1、从技术层面意义分析。
1）**商管理有利于降低商品采购成本。采购成本在企业总成本中占据着相当大的比重，采购成本所占比例将随着核心能力的集中和业务外包比例的增加而增加，因此，**商作为**链中的结盟企业直接关系着产品的最终成本。但这仅仅依靠制造商是无法实现的，制造商必须与**链另一生产型企业——**商联合才能实现产品成本的降低。
2）有利于提高产品质量。有研究表明，30%的质量问题是由**商引起的。因此，提高原材料、零配件的质量是改进产品质量的有效手段。
3）从降低库存的角度。减少库存的压力使制造商将前端库存转嫁到**商身上，将后端库存转嫁到销售商身上，不利于合作伙伴关系的建立，**商管理可以进行协调库存管理。
4）从缩短交货期的角度。据统计，80%的产品交货期延长是由**商引起的，缩短产品交货期应从源头做起。
2、从战略层面意义分析。
信息技术和计算机网络技术，尤其是全球性网络internet的迅速发展为现代制造企业跨地域、跨行业实现信息和技术的实时传递与交换，提供了必要条件。制造业面临的是全球性的市场、资源、技术和人员的竞争，制造资源市场已成为一个开放型的大市场。制造资源应被集成起来发挥作用早已是人们在制造生产中得到的共识。
1）从集成**链的角度。即将**商放在**链网络结构模型中考虑，**链是由节点企业组成的，节点企业在需求信息的驱动下，通过职能分工与合作实现**链的价值过程。从系统论的角度来看，制造资源是整个制造系统的输入，而**商的行为和要素市场的规范与制造资源的质、量密切相关，所以**商管理问题是制造的出发点，也是制造成败的关键之一。
2）从提升核心能力的角度。随着企业越来越注重于核心能力的培养和核心业务的开拓，从外部获取资源，通过**商介入进行新产品开发以提升自身的核心能力的情况也逐渐增多。
3）从新产品开发的角度。随着科学技术的发展，新产品上市的时间将会越来越短，这仅仅依靠制造商或核心企业的能力是远远不够的，与**商合作已势在必行。
随着**商的业绩对制造企业的影响越来越大，企业应该更加重视对**商的选择、考核、管理，以及重新确定双方合作关系等多方面进行跟踪，进而保证企业**链系统的稳定和高效运作，达到大幅提升企业盈利能力促进企业快速发张的目标。
采购与库存管理
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