课程背景：
当前世界经济风云突变，原材料**大幅波动， 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合**链， 如何进行采购**、采购法务及合同管理、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料**大幅波动的背景下及时调整采购**策略并与**商协商实施？
如何与**商沟通并改善交货质量和交货准时性？如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的业绩？..
对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。
课程内容：第一章：如何从战略的地位来进行采购管理。
1． 杰克韦尔奇眼中的采购。
2． 采购的杠杆作用是什么？
3． 采购的国际化新趋势及作业模式。
4． 集权架构与分权架构结构对组织的利弊。
5． 集团采购的地位和作用对组织绩效的影响。
6． 采购所面临的挑战有哪些？
7． 采购的五大核心任务。
8． 如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？
9． 经典案例分析：索尼集团的采购模式。
第二章：采购职能管理。
1. 采购管理者需要具备哪些能力？
2. 管理者的主要任务是什么？
3. 现代企业采购管理者的类型有哪些？
4. 管理者的管理技能分析模型。
5. 组织文化的类型。
6. 不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同？
7. 功能型组织的特点。
8. 事业部或专业型组织的特点。
9. 区域或矩阵型组织的特点。
10. 战略业务单元架构的特点
11. 策略-组织结构理论对采购管理者的作用在**？
12．实战：在不同的组织下的采购管理有重点是哪些？
第三章：采购管理中的**方法及一些实用的采购技术。
1．6大实用定量**方法。
2．实用技巧快速提升**能力。
3．**与采购策略制订。
4．采购目标的发展－cqds vs. 7r5．成本导向的采购**技术－“定位”
6．采购策略与物料匹配技术
7．协同esi & epi的价值
8．案例分析：先进采购技术－同步工程。
第四章：采购法务与合同管理。
1. 合同是契约吗？
2. 一个人可以形成合同吗？
3. 日常的传真及邮件是合同吗。
4. 合同的类型
5. 合同关系的不适用性。
6. 合同的主条款与提示性条款。
7. 如何区分合同的标的与标的物？
8. 标的，劳务与工程项目。
9. **是所有合同的主要条款吗？
10. 什么叫合同的履行。
11. 给付义务与随付义务有分别吗？
12. 格式合同的范围。
13．一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介。
1３. 案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷。
第五章：采购成本（管理）降低方法及工具大全。
1、**商感知模型。
2、tco概念。
3、如何降低外部成本。
4、如何降低内部流程成本。
5、如何降低共同成本。
6、电子采购在企业流程中的价值。
7、如何了解**商的动机与喜好？
8、最佳标杆比价法。
9、**商成本模型。
10、**商**战略。
11、abc作业成本法。
12、**商**的三种方法。
13、价值分析/价值工程如何进行运用？
14、esi**商早期介入法。
15、联合绩效测量。
16、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？
第六章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略。
1. 谈判的定义及其特征。
2. 如何运用谈判中的资源分配。
3. 采购与**谈判会经历哪些阶段。
.如何选择谈判的战略。
5．什么是采购谈判战略里面最重要的因素。
.采购谈判的风险。
.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择。
第七章：如何分析采购谈判的环境与挑战。
1. 采购专业人员面对的挑战有哪些。
2. 采购人员如何在谈判中实现增值？
3. epc & pepc
.波特五力模型在采购谈判中的作用。
5. **商面对采购的三大战略。
.pestel框架。
7. ｓ模型。
.如何用ｓｐｍ来为谈判进行充分准备？
9. 分组实战：ｐｅ或波特五力或ｓｐｍ的运用。
第八章： 采购谈判过程与谈判的其它要点。
1. 成功谈判者的特征。
2. 不同采购谈判战略的典型阶段
3. 如何看待团队谈判与个体谈判的利弊。
4为什么采购方与**方的谈判可以达成？
5. 为什么谈判需要进行批准？
6. 跨文化谈判的因素和影响
7. 个性和风格特点在采购谈判中的作用？
8. 谈判是一个感知和解码的过程。
9. 案例分析：跨文化谈判。
高级采购管理与采购成本降低方法及谈判
课程背景 当前世界经济风云突变，原材料 大幅波动，企业每降低采购成本1 对企业利润增长的贡献平均为10 以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合 链，如何进行采购 采购法务及合同管理 取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料 大幅波动的背景下及时调整采购 策略并...
采购成本降低方案
二 联合采购。企业在进行比较贵重和很紧缺原料的采购时，可以考虑组织或加入采购联盟。通过各个企业的联合，可以增强防范风险的能力，还可以在采购过程中获取更多的利益。三 第三方采购。第三方采购是企业将产品或服务外包给第三方公司，与企业自己进行采购相比，第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验。对于企业采...
降低采购成本奖励方案
1 目的。引导采购人员工作积极性，把降低采购成本的意识贯彻到日常工作行为中，从而使企业在经营过程中增加盈利能力，使采购人员在工作过程中能主动议价 比价，提高采购效率。2 范围。采购部全体员工。3 职责。采购部 执行 采购控制程序 并提交 物料 下降登记表 财务部 核实 物料 下降登记表 及核算 采购...