高级采购管理—采购经理必修课。
当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。
采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给**商的，采购人员会将60%的时间用于与外部**商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开**商的支持，现代企业竞争已是整个**链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的**商能力，采购不只是寻找和开发培养合适的**商，而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的**商管理水平，而是依靠采购对于**市场的把握及其对**商开发的正确选择和评估管理。
老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；**商寻源及风险评估，阐明**商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购**成本的控制方法，通过案例并结合采购**理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的**商管理，从**链节点企业管理的角度，提升学员**商管理水平，让学员掌握当今企业全面**商管理工作的方法与方向。
培训目标。
◇ 了解公司采购流程和产品定价过程；
◇ 产品成本的核算方法、步骤、行动计划；
◇ 提升采购数据分析能力，掌握产品**结构组成；
◇ 学习盈亏平衡分析、学习曲线和qda数量折扣分析；
◇ 以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；
◇ 了解采购谈判的特点与基本原则；
◇ 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；
◇ 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；
◇ 明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；
◇ 领悟谈判的策略与技巧及注意事项；
◇ 学会如何摆脱谈判中僵局的困境；
◇ 了解**商寻源决策与国际寻源遇到的问题；
◇ 掌握建立**商的开发，选择和评估的科学体系；
◇ 领悟正确处理**商管理和内部客户的关系；
◇ 了解采购中信息技术的应用与注意事项；
◇ 学***商年度绩效考核的原则和方法；
◇ 分享精彩的实战案例来**采购工作的开展。
课程大纲。
第一天：采购成本控制与优化。
一、采购成本分析与**管理。
1、采购流程。
2、采购定价过程。
采购分析、**分析、成本分析、价值分析、qda数量折扣分析 ）
二、成本核算基本理论。
1、成本概念的理解。
2、成本构成及核算方法。
3、成本控制概述。
4、以盈利为目的的成本控制步骤。
5、成本控制中各部门的作用。
6、计划成本和实现目标。
7、降低成本行动。
8、盈亏平衡分析。
9、学习曲线。
10、qda数量折扣分析。
11、**/成本分析的十种有效方法。
a)实绩法。
b)目标**法。
c)横向比较法。
d)应用经验法。
e)估价比较法。
f)市场**法。
g)制造商**测算法。
h)实际成本法。
i)科学简易算定法(abc作业成本法)
j)采购**标准法。
三、成本控制与优化的有效方法。
1、影响采购**的因素。
2、**市场结构与采购策略。
3、采购成本控制的有效方法。
a)value analysis(价值分析，va)
b)value engineering(价值工程，ve)
c)negotiation（谈判）
d)target costing（目标成本法）
e)early supplier involvement（早期**商参与，esi）
f)leveraging purchases（杠杆采购）
g)consortium purchasing（联合采购）
h)design for purchase（为便利采购而设计，dfp）
i)cost and price analysis（**与成本分析）
j)standardization（标准化）
第二天：采购谈判策略与技巧。
一、采购谈判概述。
1、何谓谈判。
2、谈判中可能涉及的议题。
3、影响谈判及其结果的诸多因素。
4、谈判的心理模式。
5、谈判的基本原则。
6、谈判的五大特点。
7、谈判的基本阶段。
二、信息收集与谈判地位分析。
1、信息收集。
2、谈判者地位分析。
3、常见定价原则与方法。
4、成本核算与分析方法。
5、合同**设定与调整原则。
三、谈判策略、谈判技巧与方法。
1、议价区间分析。
2、谈判战略制定的四步曲。
3、如何优先掌控谈判节奏。
4、有效谈判的技巧。
5、**谈判的操作要领。
6、谈判中需要避免的9个事项。
7、在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题。
8、**谈判的五个步骤。
9、开价技巧。
10、**解释的五大要素。
11、谈判过程中的“十要”和“十不要”
12、什么是有效谈判。
13、谈判的替代方式。
四、如何摆脱僵持或僵局的困境。
1、陷入僵局的谈判。
2、打破僵局的十大策略。
3、让步的技巧与策略。
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则。
1、优秀谈判人员的特质。
2、成功谈判的守则。
3、成功的谈判。
第三天：**商选择、评估与管理。
第一篇**商开发与选择。
第一章寻源决策。
1.寻源定义。
2.寻源决策。
3.识别**源的决策方法。
4.寻找战略匹配的**商。
5.国际**链和寻源。
6.寻源决策的财务问题。
第二章国际采购寻源问题。
1.国际采购寻源中的问题。
2.国际**管理对其他职能的影响。
3.国际采购寻源中的运输和分销。
4.管理国际汇率风险。
5.国际对等**：将采购与市场相连。
第三章战略寻源。
1.战略采购流程概述。
2.制订战略采购计划。
3.通过采购战略来节省开支。
4.电子解决方案的市场分析。
第四章**商的选择。
1.**商的新职能与责任。
2.**商选择标准的基本分类。
3.选择**商：第一层**商与第三层**商。
第五章**商开发。
1.持续改善的概念。
2.**商的培训与参与。
3.**商开发的流程。
4.反向营销。
5.**商开发与反向营销的比较。
6.国内国际**商多样化的启示。
7.创造早期成功。
第六章正确处理内部关系。
1.内部非技术利益相关者的需求。
2.采购部门与企业中其他部门的关系。
3.与采购战略相关的内部组织环境。
4.跨部门合作及多功能团队。
第七章正确处理外部关系。
1.**链流程整合的机会。
2.**商关系管理。
3.战略联盟与非联盟的**商关系。
4.处理**商的询问、申辩。
5.**商投诉的协调、调查及反馈。
第八章采购中信息技术的运用。
1.采购过程中的技术应用。
2.开发、实施和维护有关规格，**商，产品和服务的数据库。
3.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统。
第二篇**商评估与管理。
第一章**商的选择和评估。
1.**商选择和评估的重点。
2.评估目标。
3.评估方式。
4.质量体系评估密切相关的事项。
5.评估检查表和评估结果。
6.选择**商。
第二章**商绩效管理。
1.绩效考核规定事项的确定。
2.绩效考核的作用。
3.帮助，处理有绩效问题的**商。
职位描述 采购高级经理
2 人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望 在耕耘的时候储存了一粒种子 在旅行的时候储存了风景 在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3 春天来了，我要把心灵...
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采购管理制度 高级采购管理。描述 采购管理制度 高级采购管理，课程从战略采购，链管理，采购组织结构，采购预算，法律和风险管理，团队管理，审计等方面着手，着重于帮助大家进一步提高采购技术，如何贯彻采购战略于实际活动中。培训目标 采购部门在组织中的重要性正日益被管理层所提升。而采购工作被认为是一种仅限于...
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课程背景 当前世界经济风云突变，原材料 大幅波动，企业每降低采购成本1 对企业利润增长的贡献平均为10 以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合 链，如何进行采购 采购法务及合同管理 取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料 大幅波动的背景下及时调整采购 策略并...