1土的触变性：在含水率和密度不变下，土因重塑而软化，又因静置而逐渐硬化，强度有所恢复的性质。
2渗透：在一定的压力下，地下水或者河流中的水就会透过土中的孔隙发生流动，这种现象叫渗流或渗透。
3渗透水：水在土中流动的过程中将受到土阻力的作用，使水头逐渐损失。同时，水的渗透将对土的骨架产生拖曳力，引起土体内部应力状态的变化和变形的发生。
4渗透力：把渗透水作用于单位土体积土上的力。
5流土：渗流水将整个土体带走的现象。
6管涌：渗流中土体大颗粒之间的小颗粒被冲出的现象。
7土的压缩性：建筑物的荷载通过基础传递给地基，并在地基中扩散，由于土体是散体材料存在大量孔隙，地基土在附加应力作用下，就会产生附加变形，这种变形通常表现为土体积的缩小，土在外力作用**积缩小的特性就称为土的压缩性。
原生矿物：岩浆冷凝过程中形成的矿物。
次生矿物：原生矿物经过风化作用猴形成的新矿物。
渗透固结：由附加应力产生的孔隙水压力逐渐消散，孔隙水逐渐排除' 土体压力随时间增长的过程。
固结沉降：土体在荷载作用下，随着时间推移，孔隙水压力逐渐消敗，土骨架产生变形所逍成的沉降。
次固结沉降：孔压消散。地基压缩，有效应力上升的过程。
地基破坏形式。
1整体剪切破坏（一般发生在坚硬密实压缩性低的土中）2周部剪切破坏（砂性土粘性土最常见的破坏形式）3冲剪破坏（冲剪破坏常发生在松砂及软土地基中〉
8先期固结压力：天然土层在历史上所经受过的包括自重应力和其他荷载作用形成的最大竖9向有效固结压力称为先期固结压力，又称前期固结压力。
10土的抗剪强度：指土体抵抗剪切破坏的极限能力。
11土压力：指挡土墙后的填土因自重或外荷载作用对墙背产生的侧向压力。
12临塑荷载pcr：地基土中将要出现而尚未出现塑性变形区时，地基所能承受的最大荷载。
13临界荷载p1/3p1/4：当地基土中的塑性变形区发展到某一阶段，即塑性区达到某一深度，通常为相对于基础宽度的1/3或者1/4时，地基土所能承受的最大荷载。
14极限承载力pu：当地基中的塑性变形区充分发展并形成连续贯通的滑动面时，地基土所能承受的最大荷载。
1. 地基附加应力σz分布规律有哪些？
1）附加应力σz不仅分布在基底范围之内，而且在基底荷载面积之外相当大的范围都有分布，即具有扩散性。
2）基底下任意深度处水平面上的附加应力σz，在基底中轴线出最大，随着与中轴线的距离而衰减。
3）在基底的范围内，附加应力σz值随深度呈非线性衰减。
2、三轴剪切实验的优缺点。
优点：三轴压缩仪的突出优点是能较为严格地控制排水条件以及可以测量试件中孔隙水压力的变化。此外，试件中的应力状态也比较明确，破裂面是在最弱处，而不像直接剪切仪那样限定在上下之间。
缺点：试样的主应力σ2=σ3，而实际上土体的受力状态未必都属于这种轴对称情况，因此通常所做的三轴实验当σ1>σ2=σ3时，称为假三轴实验。三轴实验仪器设备与试验操作复杂，但试验结果一般较可靠。
导致土坡滑动失稳的原因。
1）外界荷载作用或土坡环境变化等导致土体内部剪应力加大，如在土坡上加载，雨季中土的含水量增加，使土的自重增加，并在土体中产生了水动力；裂缝中的静水压力；**动荷载等。2）外界因素导致土体抗剪强度降低，如超孔隙水压力的产生、气候变化产生的干裂、冻融，粘土夹层因雨水等侵入而软化，以及粘性土因蠕变土体强度降低等。
4地基的非均质性与各向异性对竖向附加应力δz的影响主要有产生应力集中现象和产生应力扩散现象。
应力集中现象：在上软下硬的地基中，附加应力值比均质土层有所埔加，即应力集中现象应力扩敗现象：在上硬下软的地基中，往往发生应力扩敗现象
5在匀布荷载下，地基竖向附加应力δz有如下分布规律。
1)不仅分布在基底范围内，而且在基底荷载面积之外相当大的范围都有分布，具有扩散性。
基底下任意深度处水平面上的δz,在基底中轴线处最大，随着与中轴线的距离而逐渐袞减。
在基底范围内，δz值随深度呈非线性衰减。
1．颗粒级配曲线越平缓，不均匀系数越大，颗粒级配越好。为获得较大密实度，应选择级配良好的土料作为填方或砂垫层的土料。
2．粘粒含量越多，颗粒粒径越小，比表面积越大，亲水性越强，可吸附弱结合水的含量越多，粘土的塑性指标越大。
3．塑性指标，它表明粘性土处于可塑状态时含水量的变化范围，它综合反映了粘性、可塑性等因素。因此《规范》规定：为粉质粘土，为粘土。
4．在粘性土的物理指标中，对粘性土的性质影响较大的指标是塑性指数。
三轴剪切试验按排水条件不同，划分为不固结不排水试验，固结不排水试验和固结排水试验。
1．颗粒级配曲线越平缓，不均匀系数越大，颗粒级配越好。为获得较大密实度，应选择级配良好的土料作为填方或砂垫层的土料。
2．粘粒含量越多，颗粒粒径越小，比表面积越大，亲水性越强，可吸附弱结合水的含量越多，粘土的塑性指标越大。
3．塑性指标，它表明粘性土处于可塑状态时含水量的变化范围，它综合反映了粘性、可塑性等因素。因此《规范》规定：为粉质粘土，为粘土。
4．在粘性土的物理指标中，对粘性土的性质影响较大的指标是塑性指数。
三轴剪切试验按排水条件不同，划分为不固结不排水试验，固结不排水试验和固结排水试验。
1土的触变性：在含水率和密度不变下，土因重塑而软化，又因静置而逐渐硬化，强度有所恢复的性质。
2渗透：在一定的压力下，地下水或者河流中的水就会透过土中的孔隙发生流动，这种现象叫渗流或渗透。
3渗透水：水在土中流动的过程中将受到土阻力的作用，使水头逐渐损失。同时，水的渗透将对土的骨架产生拖曳力，引起土体内部应力状态的变化和变形的发生。
4渗透力：把渗透水作用于单位土体积土上的力。
5流土：渗流水将整个土体带走的现象。
6管涌：渗流中土体大颗粒之间的小颗粒被冲出的现象。
7土的压缩性：建筑物的荷载通过基础传递给地基，并在地基中扩散，由于土体是散体材料存在大量孔隙，地基土在附加应力作用下，就会产生附加变形，这种变形通常表现为土体积的缩小，土在外力作用**积缩小的特性就称为土的压缩性。
原生矿物：岩浆冷凝过程中形成的矿物。
次生矿物：原生矿物经过风化作用猴形成的新矿物。
渗透固结：由附加应力产生的孔隙水压力逐渐消散，孔隙水逐渐排除' 土体压力随时间增长的过程。
固结沉降：土体在荷载作用下，随着时间推移，孔隙水压力逐渐消敗，土骨架产生变形所逍成的沉降。
次固结沉降：孔压消散。地基压缩，有效应力上升的过程。
地基破坏形式。
1整体剪切破坏（一般发生在坚硬密实压缩性低的土中）2周部剪切破坏（砂性土粘性土最常见的破坏形式）3冲剪破坏（冲剪破坏常发生在松砂及软土地基中〉
8先期固结压力：天然土层在历史上所经受过的包括自重应力和其他荷载作用形成的最大竖9向有效固结压力称为先期固结压力，又称前期固结压力。
10土的抗剪强度：指土体抵抗剪切破坏的极限能力。
11土压力：指挡土墙后的填土因自重或外荷载作用对墙背产生的侧向压力。
12临塑荷载pcr：地基土中将要出现而尚未出现塑性变形区时，地基所能承受的最大荷载。
13临界荷载p1/3p1/4：当地基土中的塑性变形区发展到某一阶段，即塑性区达到某一深度，通常为相对于基础宽度的1/3或者1/4时，地基土所能承受的最大荷载。
14极限承载力pu：当地基中的塑性变形区充分发展并形成连续贯通的滑动面时，地基土所能承受的最大荷载。
1. 地基附加应力σz分布规律有哪些？
1）附加应力σz不仅分布在基底范围之内，而且在基底荷载面积之外相当大的范围都有分布，即具有扩散性。
2）基底下任意深度处水平面上的附加应力σz，在基底中轴线出最大，随着与中轴线的距离而衰减。
3）在基底的范围内，附加应力σz值随深度呈非线性衰减。
2、三轴剪切实验的优缺点。
优点：三轴压缩仪的突出优点是能较为严格地控制排水条件以及可以测量试件中孔隙水压力的变化。此外，试件中的应力状态也比较明确，破裂面是在最弱处，而不像直接剪切仪那样限定在上下之间。
缺点：试样的主应力σ2=σ3，而实际上土体的受力状态未必都属于这种轴对称情况，因此通常所做的三轴实验当σ1>σ2=σ3时，称为假三轴实验。三轴实验仪器设备与试验操作复杂，但试验结果一般较可靠。
导致土坡滑动失稳的原因。
2）外界荷载作用或土坡环境变化等导致土体内部剪应力加大，如在土坡上加载，雨季中土的含水量增加，使土的自重增加，并在土体中产生了水动力；裂缝中的静水压力；**动荷载等。2）外界因素导致土体抗剪强度降低，如超孔隙水压力的产生、气候变化产生的干裂、冻融，粘土夹层因雨水等侵入而软化，以及粘性土因蠕变土体强度降低等。
4地基的非均质性与各向异性对竖向附加应力δz的影响主要有产生应力集中现象和产生应力扩散现象。
应力集中现象：在上软下硬的地基中，附加应力值比均质土层有所埔加，即应力集中现象应力扩敗现象：在上硬下软的地基中，往往发生应力扩敗现象
5在匀布荷载下，地基竖向附加应力δz有如下分布规律。
1)不仅分布在基底范围内，而且在基底荷载面积之外相当大的范围都有分布，具有扩散性。
基底下任意深度处水平面上的δz,在基底中轴线处最大，随着与中轴线的距离而逐渐袞减。
在基底范围内，δz值随深度呈非线性衰减。
大营销观念，即在房地产项目早期开发时，导入营销的观念组织和实施产品的生产和**。
swot，是strength(优势）、weak(劣势）、opportunity(机会)、threaten(威胁）的意思。
德尔菲法就是函询调查法。具体做法是：将所要**的问题和必要的背景材料用信函的形式向专家们询问，得到答复后把各种意见加以综合归纳和整理，再反馈给专家，进一步征询意见，再次进行综合归纳整理和反馈，如此多次反复，直到**的问题得到较为满意的结果。
时间序列分析法是根据市场过去的变化趋势**未来的发展，它的前提是假定事物的过去全部同样延续到未来。
市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场（总体市场通常太大以致企业很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
无差异市场营销策略，是指推出满足有关细分市场共性的单一产品，并运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客要求。
低开高走调价策略就是随工程形象接进度或根据销售进度情况，每到一个调价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是**有计划定期提高的定价策略。
房地产市场营销
市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法 我是在市场营销的熏陶下成长的 市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。一 市场营销的概念 市场营销的观念的核心是 了解消费得的需求，运用合适的产...
房地产市场营销
当前房地产市场营销模式的 目前，房地产企业面临土地资源稀缺 住房需求下降 房产 持续 住宅空置率升高的新形势。因此，创新房地产营销策略，提升顾客满足度，在准确定位的基础上进行差异化战略，实施全面质量营销模式势在必行。房地产形势营销策略全面质量营销。一 房地产营销面临的新形势。资金 土地和消费者是房地...
房地产市场营销
产品观念阶段。含义 由于购买力的限制，消费者最喜欢那些高质量多功能有特点的产品，产品观念已生产为中心，忽视市场的存在，以消费者愿意出 购买最优质产品为目的。特点 1.生产与质量是企业经营活动的基本出发点2.提高质量和产量是提高企业经营绩效的主要手段3.不重视消费者的需求与产品推销。推销观念阶段。含义...