姓名：邢亚宁班级：造价083 学号：2008021431
济南秋季房产会见闻分析。
9月16日至18日，2011第25届齐鲁秋季房地产展示交易会在省城济南舜耕国际会展中心召开。参观过程中发现每个参展楼盘都使出浑身解数吸引广大客户。
措施如下：（1）限时优惠：展会期间有部分楼盘针对展会推出了限时限量的优惠活动，其中鲁商置业表示，只要在展会期间购房便可享受万元的限时巨惠；中建地产也推出了最低94折的优惠措施。
（2）打折让利：多家楼盘都有不同程度的打折让利，其中黄建地产目前购房全款享受98折优惠，分歧将享受99折的优惠；山水泉城推出的老带新的购房优惠中，购房者将享受四千、八千到一万元的不同程度的优惠。（3）**下调：
部分楼盘进行了**的下调，火炬东地工作人员表示，近期，部分别墅将**下调了三四千，同时购买别墅还将有家电相送。（4）**大军：此次展会中，有多家楼盘都加入了百万大**的行列，以价取量成为了很多楼盘普遍了营销策略，其中，百替地产根据**数量采取了阶梯式折扣优惠，**3-10套每平让利50元，11-20套让利100元，21套以上每平将让利150元。
（5）精彩节目：很多楼盘为了吸引购房者的眼球还开展了形式多样的表演及活动，小提琴、拉丁舞、蜡人像表演……精彩的节目轮番上演。有的楼盘针对年轻人组织了“投的准，赚的稳”的投篮活动，有趣的形式、丰富的奖项吸引了很多人的积极参与。
但是参观的过程中发现这些政策并没带来多少效果，但在中建地产的展位前却排起了长队，据工作人员介绍只要在中建进行资料登记便可获得精美的杯子及环保袋，由此可见，相比各种形式的打折**措施，购房者还是喜欢能够拿到手的优惠。
目前房价总体仍处于一种相对稳定的状态，虽然已经有了向下的“迹象”,但期望短期内房价出现大幅下降仍不太现实。对于确实有住房需求的市民来说，此时买不买房，确实是一个令人“纠结”的话题。而众多房地产企业推出各种形式的优惠措施，也是适应市场变化的表现。
对于目前的市场来说，是“品质”和“**”双双“为王”的时候。在类似房价“稳定”时期，选择有真实让利优惠的**出手购买，尤其是品牌开发企业在特定时期内推出的大幅度****，也不失为一个不错的选择。
尽管这种选择不错，但是展会进行至第二天，也并没有出现人山人海的看房热潮，尽管很多楼盘推出了各种花样的活动，购房者们依然是看的多，买的少，在目前不明朗的楼市下，大部分购房者选择继续观望。
除此之外，我还发现一改往届年轻人选择小户型的状况，中年人对小户型的关注度明显提高。可以看出，购房者开始认真理性反思自己的购房观念，当下购房者知道什么样的房子适合自己，知道自己需要什么样的房子，不再像以前一窝蜂地跟风凑热闹，这是房地产市场回归本真，趋于理性的积极信号。
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