湖南都市职业学院2023年下学期2008级期末考试。
一、单项选择题（共20分，每小题2分。
1.下列有关房地产市场营销的含义的叙述，正确的是 （
a.房地产市场营销的出发点是提高市场占有率。
b.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划只要体现和满足客户的需求就可以了。
c.房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制。
d.房地产市场营销仅是房地产产品的营销。
2.生产观念、产品观念和推销观念是从（ ）角度出发的观念。
a.生产。b.销售。
c.分配。d.消费。
3.房地产销售使用直接渠道的优点不包括。
a.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。
b.有利于发挥销售专业特长。
c.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点。
d.以上均是直接渠道的优点。
4.下列属于房地产销售使用间接渠道的缺点的是（ ）
a.对开发的商品房不熟悉，容易造成开发与销售的矛盾。
b.难以形成销售专业优势，影响销售业绩的提升。
c.可以发挥销售专业特长。
d.可以使房地产开发企业重点进行商品房开发建设方面的工作。
5.（ 是指房地产开发企业将商品房的**权单独委托给一家房地产经纪机构**。
a.有限**。
b.参与**。
c.共同**。
d.独家**。
6.选择房地产销售渠道的原则不包括（ ）
a.经济性。
b.可控性。
c.实用性。
d.适应性。
7.目前，我国商品房销售中最主要的**业务是。
a.有限**。
b.全权**。
c.卖方**。
d.买方**。
8是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
a.投资收益率。
b.市场占有率。
c.销售利润率。
d.投资**额。
9是在商品房单位成本的基础上按照一定比例增加预期收益和销售税费，确定商品房单位**的方法。
a.成本导向定价法。
b.成本加成定价法。
c.目标利润定价法。
d.主动竞争定价法。
10适用于市场竞争中差异比较小的商品房以及市场竞争能力比较弱的房地产开发企业。
a.随行就市定价法。
b.主动竞争定价法。
c.比较定价法。
d.成本导向定价法。
二、名词解释题（共20分，每小题5分。
1、房地产市场细分。
2、房地产营销组。
3、织房地产**。
4、房地产市场营销。
三、简答题（共30分，每小题10分）
1、购房者的购买动机有哪些特征？
2、房地产市场调查主要包括哪些内容？
3、影响房地产**的主要因素有哪些？
四、案例分析题（共30分）
嘉惠是一家写字楼房地产项目的售楼小姐，她的一个客户童经理已经来现场看过3次房，但每次让他下定，他总是说再等等。一个阴冷的下午，天空突然下起了雨，嘉惠一下子有了主意，她拿上最新的楼盘信息资料，有意没有打伞，赶到童经理的办公室把最新的资料送到童经理手中。这时的嘉惠浑身湿漉漉的，冻得嘴唇发紫。
童经理大为感动，恻隐之心油然而生，他坚持要亲自开车送嘉惠回公司并爽快的答应了嘉惠下定的请求。一个小小的技巧换来了一个价值200万的售楼合同。
仔细阅读本案例，谈谈你从中受到的启示和收获。
房地产市场营销
市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法 我是在市场营销的熏陶下成长的 市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。一 市场营销的概念 市场营销的观念的核心是 了解消费得的需求，运用合适的产...
房地产市场营销
当前房地产市场营销模式的 目前，房地产企业面临土地资源稀缺 住房需求下降 房产 持续 住宅空置率升高的新形势。因此，创新房地产营销策略，提升顾客满足度，在准确定位的基础上进行差异化战略，实施全面质量营销模式势在必行。房地产形势营销策略全面质量营销。一 房地产营销面临的新形势。资金 土地和消费者是房地...
房地产市场营销
产品观念阶段。含义 由于购买力的限制，消费者最喜欢那些高质量多功能有特点的产品，产品观念已生产为中心，忽视市场的存在，以消费者愿意出 购买最优质产品为目的。特点 1.生产与质量是企业经营活动的基本出发点2.提高质量和产量是提高企业经营绩效的主要手段3.不重视消费者的需求与产品推销。推销观念阶段。含义...