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专业收集精品文档===机电产品市场营销学》
江苏城市职业学院五年制高职。
机电产品市场营销学》期末复习大纲。
2009级机电一体化技术专业（第七学期）用。
一、机电产品市场营销学期末考试复习重点。
第一章绪论。
1．了解营销学研究对象、内容。
2．了解营销学的发展过程。
3．掌握市场营销概念及其发展。
4．掌握营销的4p、4c、4r、5a理论。
5. 掌握对市场营销研究的四种不同途径。
第二章机电产品市场分析。
1．了解制造业现状及发展趋势。
2．了解机电产品的市场、范围、基本功能和购买过程。
3．了解营销环境构成。
4. 了解市场信息，掌握对市场调研员的要求、市场调研的步骤及方法、市场**意义和方法。
5. 掌握市场细分、市场定位的概念、目标市场营销战略。
第三章机电产品发展策略。
1．了解产品整体概念和产品决策。
2．了解机电产品的生命周期和相应的营销策略。
3．掌握产品组合的概念、结构分析和优化。
4．了解机电产品品牌经营、商标、包装。
5．分析掌握三个案例中的企业怎样做好市场定位、市场细分等营销策略的。
第四章机电新产品的开发。
1．了解机电产品发展的趋势。
2．掌握新产品分类和新产品的基本特性。
3．了解新产品开发分类和具体内容。
4．掌握新产品构思、筛选、商业分析等新产品开发的具体步骤。
5．了解新产品开发的技术经济评价、经济分析。
6. 掌握开发新产品的四种方式。
7．了解专利制度在新产品开发中的相关作用。
8．分析掌握两个案例中企业是如何做好新产品开发的。
第五章机电产品**策略。
1．理解**的本质、**与竞争的关系、主要原因。
2．掌握从定价目标的选择到竞争对手**分析整个定价程序。
3．熟悉成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
4．掌握新产品**策略、折扣**策略、分地区**策略。
第六章机电产品用户购买行为分析。
1．掌握机电产品消费者行为阶段、消费者行为特点。
2．熟悉机电产品业市场的特点、生产者购买情形的主要类型。
3．掌握影响生产者购买决策的环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
4．掌握生产者购买的决策的具体过程。
5．了解组织机构市场、转卖者市场和**市场。
第七章机电产品市场营销策略。
1．熟悉销售渠道的基本结构、类型及选择，了解中间商的作业，掌握销售渠道管理。
2．了解**的作用，掌握**的各种方法。
3．掌握企业处于不同地位是的营销策略。
4．熟悉市场营销计划编制、市场营销组织、控制，了解市场营销管理信息系统、营销决策支持系统的建设。
5．掌握汽车类销售的“法宝”。
第八章走向国际市场。
1．了解世界经济全球化与多极化，熟悉国际营销环境和计划认定。
2．理解观念的国际化要求、企业制度的国际化要求等国际营销条件。
3．熟悉间接出口和直接出口、许可证**等进入国际市场的策略。
4．了解建立海外研发中心的意义和条件。
5．熟悉并掌握各种国际技术标准。
第九章网络技术在机电产品营销中的应用。
1．了解网络的产生与发展。
2．理解机电产品网络营销概念，了解网络营销的特点。
3．熟悉机电产品网络营销的战略，掌握机电产品网络营销的各种手段。
4．了解机电产品网络营销面临的问题。
5．实际上网查看部分网上**。
二、机电产品市场营销学期末考试题型说明。
1.名词解释：15分（每题3分，共5题）
2.选择题：20分（每题2分，共10题）
3.填空题：15分（每空1分，共15空）
4.简答题：35分（每题7分，共5题）
5.案例分析题：15分（每题15分，共1题）
三、机电产品市场营销学期末考试部分题型范围。
一）名词解释：
1. 营销学p1
2. 市场营销管理p11
3.制造业p14
4.市场细分p27
5.产品组合p33
6.品牌p34
7.固定成本p74
8.变动成本p74
9.渗透定价策略p77
10.转卖者市场p94
11.**p101
12.市场营销计划p109
13.非关税壁垒p122
14.间接出口p133
15.网络营销p151
二)简答题：
1.机电产品的类别p17
2.机电产品的购买过程p19
3.市场调研的步骤p23
4.市场调研的方法p24
5.市场细分是否成功的衡量条件p27
6.新产品的特性和开发原则p48
7.开发新产品的方式p54-55
8.产品定价的目标有哪些p65-68
9.折扣**策略有**p78-79
10.机电产品消费者行为有哪几个阶段p81-83
11.简述购买活动分析的“6w”法p84-85
12.机电产品市场的特点p86
13.销售渠道有哪些类型p97-98
14.机电产品**策略有哪些p102-107
15.国际营销的条件有哪些p130-132
三)案例题。
1.教学案例二，请回答生意在**，需求在**？p40
2.教学案例五，请结合新产品开发有关知识回答案例中的企业是如何发展的。p60
3.教学案例七，用市场营销策略理论回答案例中汽贸公司的汽车销售法宝p114
江苏城市职业学院张家港办学点杨浩。
机电产品市场营销学》
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