营销案例。题目： 北京北城伟业软木****
市场营销分析
参赛队员姓名：付彬金明露肖雪参赛学校：北京市信息职业技术学院。
指导教师：汪京晶****：138
企业名称：北京北城伟业软木****联系人姓名：王经理。
****：51294959作品完成时间：2010/7/10
北京市昌平区东小口镇北方明珠。
大厦2号楼1221室。
目录。一、北城伟业软木公司简介5
二、 北城伟业软木公司市场分析5
一） 目标5
二） 任务5
三） 北城伟业市场现状与营销策略5
四)北城伟业主要竞争对手分析6
五）北城伟业外部环境分析7
六）北城伟业内部环境分析7
三、 北城伟业软木公司营销策略8
一）预期效果8
二）目标市场描述8
三）市场定位9
四）营销组合描述9
四、行动计划11（一） 制定活动步骤11
二） 评估流程14
参考文献15
摘要。北城伟业成立于2023年虽然称不上百年企业，但是目前已拥有的雄厚的竞争实力。公司本着诚信正直 ，合作共赢， 开拓创新， 积极进取为核心。
真诚为客户服务。公司以诚信为本，以品质取胜；以服务为核心，以互赢为宗旨。在营销层面最大限度地利用市场优势资源，与各经销商结成战略联盟，长远合作，互惠互利，良性互动，决胜于市场。
北城伟业是行内的知名企业。其主要经营软木装修材料，利用高科技手段，经过多道特殊工艺处理而制成的铺地材料。用软木制造成的软木地板，素有“软**地板”之称，具有密度低、可压缩、有弹性、不透气、隔水、防潮、耐油、耐酸、减震、隔音、阻燃、绝缘、耐磨等一系列优良特性，与其它地板具有不可比拟的优越性。
北城伟业旗下产品包括pvc木纹框、实木框、铝合金框、不锈钢框，白板、黑板、绿板、以及软木棒。有软木装修出来的装饰效果独特，木丝肌理，原始粗犷，自然气派，别有风格 。可根据装饰需要，表面喷漆，张扬个性。
北城软木地板天性温暖。软木材料本身给予软木地板的独特性质是其他地板所不能比拟的，会比其他地板感觉温暖得多软木地板持续环保。每棵树９年才可采剥一次，因此软木地板对森林资源毫无破坏，是您真正生态环保的选择。
软木地板易于保养。软木地板独有的表面极品耐磨漆面使得软木地板的打理非常简单，只需墩布或吸尘器就可以使您的地板完美如初。 软木地板健康防滑。
软木地板的特殊表面处理使得他不会藏污纳垢或滋生霉菌，另外，软木地板防滑能力惊人，防滑系数达到６级，（最高为７级），这无疑给您创造了安全健康的生活环境，特别适合于中老人和小孩的房间使用。软木地板耐磨弥新。软木地板采用世界领先的陶瓷漆面极品耐磨技术，使地板表面具有哑光的丝织感受，同时具有超强的耐磨性，不管是温馨的家居室内还是各种商业场合，在经历多年的使用以后仍然完好如初。
北城伟业软木公司营销分析。
一、 北城伟业软木公司简介。
北城伟业****于2023年11月28日正式成立。公司位于昌平区东小口镇北方明珠大厦2号楼1221室，20米处就是“立水桥”城铁站，交通非常便捷，本公司是一家集研发设计、生产销售、施工服务于一体的专业化软木制品企业。公司目前属于小型企业，有10名员工，年销售量在300万元以上，公司总资产为200万元。
目前我公司的主要销售渠道是“网上销售”。其主要产品有软木板、软木地板、软木墙板、软木留言板、软木地垫、软木棒、软木塞、软木粒、白板、绿板、黑板等，产品已远销海外及国内20多个省市自治区。其产品具有环保、防潮、软木地板脚感舒适极佳、保暖好、耐磨、软木地板阻燃、软木不怕虫蛀、绝缘、抗静电、吸音的特性。
本公司有着追求卓越，永无止境的精神，持有务实求新，诚实信用的态度。目前本公司的目标是在中国的软木市场中打拼出自己的一片天地。
二、 北城伟业软木公司市场分析。
一） 目标。
北城伟业以扩大公司规模为根本目标，并从更深层次上提高知名度、在同类产品中更具吸引力、稳固并作强电子商务提高线上销售、提高整体销量、树立良好的企业形象、为不同的切入点。
二） 任务。
目前软木产品是一种新型产品，在中国的历史并不悠久，仅有不到8年的历史。在公众的认知度还不是很高，客户对软木产品的依赖性也比较低。所以加大市场宣传，提高企业知名度以成为公司首要任务。
软木行业产品与产品之间非常相似，在同一货架上，很难区分其产品的品牌，所以在同类产品中突显本产品已成为公司的重要任务！
三） 北城伟业市场现状与营销策略。
1、市场现状。
目前北城伟业在公众的认知度较低，顾客对其生产的产品了解较少。软木自然典雅，能抗污染、防静电、防虫蛀、节能环保、被誉为纯天然的绿色环保材料。 所以材料成本较高，属于高消费品。
目前软木材料在装修材料市场所占市场比例较小，公司目前属于小企业。
2、目前企业营销策略。
北城伟业目前的营销策略主要以电子商务为主，作为一家经营新兴产品的公司，其产品在公众的认知度还不是很高，公司可运作的资金也不是很充裕。所以公司目前选择在资金投入较小、宣传力度较为广泛的网上来进行营销！
在《地板专家》、《时尚装修》、《软木风尚》等杂志上进行宣传自己的产品！
校园推广，目前公司向各大高校推广自己的“软木墙板”。观时尚、质地清软、可循环使用的“软木墙板”作为校园的“宣传栏”是在合适不过的了！
四） 北城伟业主要竞争对手。
1、西安静林软木地板****简介。
西安静林软木地板****(陕西林洋软木****),自2023年成立以来，历经12年的行业深厚积淀，成功突破了软木地板生产工艺等技术性难题，采用我国秦岭地区丰富的野生橡树皮资源，取得了重大的成功，极大缩减了我国软木地板与国际同行的差距，同时也突破了国产软木生产的工艺技术瓶颈。使我国国产软木地板的生产工艺达到了国际先进水平，完全可以与国外同类进口产品相媲美。
2、静林软木优势。
全部产品全是自主研发，有自己的专利技术。现在所生产的软木地板的生产工艺达到了国际先进水平，完全可以与国外同类进口产品相媲美。
静林生产软木的原材料也是国内的，秦岭地区丰富的野生橡树皮资源给静林节省了不少开支。这样一来静林的软木产品的**会相对便宜一些。
静林公司的工作作风非常严谨，全体员工在工作中要做到：管理规范、工作流程规范、言行举止规范；乐观向上的工作态度，团结一心的工作团队。这些都是其他企业很难做到的。
3、静林软木劣势。
技术差距——软木地板在国外已经流行已久，但在我们国内却依然是“凤毛麟角”这充分说明国外的软木企业对软木产品会更加的了解，生产经验也要丰富的多。而静林所生产的产品都是自己的技术，并没有引进国外的生产技术，虽然产品已经可以和国外的同类产品相媲美，但还是存在着实质性的差距。如：
工艺方面、样式方面等等。
2 电子商务欠缺——电子商务方面也是“静林”的一个弱点，静林重中专卖店的开设，在北京、上海、天津、广州、深圳、济南、宁波、武汉、西安、南昌等全国重点城市都有它的实体店面，但是网上销售却较少。今后的消费群体将会以80后为主，线上销售还是很重要的。
五） 北城伟业外部环境分析。
1.经济。中国市场目前已成为全球最具潜力的消费圣地，尤其是在北京。
随着中国经济的不断发展，人均消费水平也提高了不少。目前人们对房屋的装修也越来越重视。软木装修及环保又舒适而且显得非常的豪华。
目前很多家庭都把软木装修视为装修的第一选择。
2、法律法规。
环保目前已成为全人类的首要任务，环保产品无疑成为了当代社会的宠儿。北城伟业的软木产品就是环保节能产品。**对此类产品非常支持，优惠政策很多。
例如：广告宣传、缴纳税费、**补助等方面**都给予很大扶持。
3、成本。北城伟业的功能板是国产的，成本较低。装饰板是进口的，但北城伟业是葡萄牙阿莫林国际集团在中国的**商，所以进货成本也不是很高。
例如：1平方米的软木板的进货价为600~630元，比其他公司的进货价低了100多元。
4、竞争。根据“2023年软木地板十大品牌排行榜”北城伟业现在最大的竞争对手还是“静林软木****”。北城伟业软木****在国内同行业中，处于跟随者地位。
5、技术。唯基软木表面层采用德国进口的水性环保pu漆，与其他漆种相比，在相同硬度下，漆膜附着力较强，漆膜伸长率强，断裂机率比uv漆低，耐磨性是一般硬木地板的2-3倍。
6、社会因素。
目前软木产品在公众的认知度还不是很高，而且**也偏高。所以导致年销售额还不是很高，企业目前也不是很强大。但当今社会都在刮着一场环保热浪，软木产品作为装修业的环保明星，其环保、安全、舒适、高档次的特性，使得软木市场在今后的道路会一片光明。
六） 北城伟业内部环境分析。
1、优势。优质的服务、严谨的管理模式、时尚并且环保的优良产品、先进的生产技术、国外名牌企业的支持、合理的**、良好的网上销售都是其他企业所要实现的目标。
2、劣势。国内对软木产品的认知度还不是不够，固定的分销渠道太少。在北京没有实体店面。
3、预期变化。
增加营销策略，充分发挥本公司的“网上销售”优势。提高产品认知度，树立良好的企业形象，通过各种营销策略和**活动，慢慢布集整个装修建材市场，开设实体店面，从而提高销售额，壮大企业规模，刮起装修行业的新风尚！
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