第８卷第５期职业时空。
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高职《市场营销》课程教学方法分析。
陈其超，蒋。
洁。成都航空职业技术学院，四川成都６１０
摘要：市场营销课程是一门实践性很强的学科，传统的一本书、一块黑板的教学方法已经不能满足。
高职教育操作能力培养的要求。目前，高职院校中应用较多的有案例教学法、项目情景教学法、工作过程教学法和ｆ ｒ沙盘实训教学法。案例教学法主要分享别人的成功经验，项目情景教学法让学生感受营销任务的过程，而工作过程教学法和ｅｒ 沙盘实训能让学生体验企业营销工作的全过程，能很好地培养学生的动手能力和创新能力。
关键词：市场营销；高职；教学方法；工作过程教学。
市场营销》课程是大多数高职校院经管类专业的必修课程，更是市场营销专业的核心课程。教育部多次发文提出了高职教学方式的改革要求，各高职院校在响应教育部的号召和顺应社会企业需求的基础上积极地探索和进行着教育教学方式的改革。而近年来在市场营销课程的教学方式改革上也取得了许多成果。
本文主要对近年来占主流的市场营销课程教学方式进行初步**。
中的主体作用，充分调动学生的学习积极性。
．项目情景教学法。项目教学法是指通过“项目”的形式来进行教学，而情景教学法是以案例或情景为载体引导学生自主**性学习，以提高学生分析和解决实际问题的能力。情景教学在案例教学、项目教学、工作过程教学等方法中都有不同程度的体现，其在项目教学过程中体现得较为充分，因此本文将项目教学法和情景教学法归为一种。
项目情景教学法注重对学生操作技能的开发和引导，需要教师开发丰富的教学项目素材，通过一个完整的项目工作来吸引学生，使学生进入一种浑然体、轻松自然的学习情景中。在市场营销课程中，教师要引导学生进入营销部门的角色中，并给出详细的营销产品或拓展市场的计划书，在项目的实施过程中时刻享受成功的快乐，不自觉地将理论知识融人到实际的工作中去，真正体现出高职教育的“够用、实用”特点。
在市场营销课程中应用项目情景教学法，学生能够真实地去操作市场调研、营销计划书的制定等部分，而对营销计划的具体实施环节可操作性相对较弱。因此项目情景教学的重点仍然是要为学生精心创设特定的情景，给学生一种具有实践性和可操作性的环境，将案例教学的间接经验学习延伸到让学生体验式地学习。
要完成项目任务，学生除了要具备营销知识外，还需要有财务、会计、经济学、企业管理和法律等相关知识。教师在整个过程中除了用科学的教学方法外，还要多给予学生鼓励，引导学生有针对性地学习，形成自己的营销知识和企业知识体系，建立自己的职业规划蓝图。
．基于工作过程教学法。在市场营销课程的教学中采用基于工作过程的教学方法，虽然也要创设情景、用到相关案例，但这只是为工作过程做铺垫。基于工作过程的教学方法中教学活动是由实际的工作任务来指导的，按完整的工作程序来实现工作任务目标，以工作行动为导向的。
在这种教学方式中，要结合本行业职业技术标准，以实际的工作岗位需。
一。传统课程教学存在的问题。
当前我国社会各企业对营销人员的要求是：拿来能用、用之则好，这就需要各高职院校在培养学生时要加强对学生动手能力、实践能力的训练。但目前大部分高职院校的市场营销课程仍然停留在课堂讲授为主、间接经验传授为主的阶段，缺乏对学生创新。
能力和实践操作能力的培养，这不仅使毕业生难以达到社会企业的要求，其教学方式也与当代学生的性格特征不相符。
现代企业需要的是实用型的人才，也希望员工有独立思考而不是只会接受命令。因此对高职市场营销教学而言，不仅要传授给学生必要的营销理论知识，更要让学生学会分析问题、解决问题的能力。但在传统的教育教学方式下，往往理论知识的学习与实践操作是脱节的，学生在实际问题面前往往缺乏分析问题、解决问题的能力。
二、近年来主要采用的教学方法。
．案例教学法。案例教学要求目的要明确、案例要客观真实、综合性较强、要有深刻的启发性和实践性、要以学生为主体、过程要具有动态性、结果要多元化。对同样的案例也要鼓励学生发散性的思维，找。
出不同的观点，切忌案例分析给出“标准答案”来限制学生的思维。在实施案例教学时分三个阶段：个人。
准备、小组讨论和课堂讨论，这三个阶段是一个严谨的过程，只有经过了认真的准备，积极地**和修正，才能真正地取得良好的学习效果。因此，教师在教学过程中要充分发挥引导作用，突出学生在学习。
收稿日期。作者简介：陈其超（１９一），男，硕士研究生，成都航空职业技术学院管理工程系教师、经济师，主要研究方向：市场营。
销、网络营销。
职业时空２０１年５月。
．实验教学法。采用软件模拟来进行教学，是一求为目标，以职业能力培养为重点，依据工作任务及。
其过程来安排教学内容。其教学效果比单纯的“先理种对办学条件落后、实习实训基地不足的补充和行论后实践”和“先实践再理论”的教学方式更好。其之有效的办法。
目前较多的是利用ｅ ｒ企业经营管。
理沙盘来模拟进行市场营销工作。任务驱动模式如下图：
ｒｐ企业沙盘按照制造企业的职能部门划分了。
教师：不同的职能中心，包括营销与规划中心、生产中心、
物流中心和财务中心等，涵盖了企业的战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织和财务核算等关键环节。沙盘能让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体学生。
会企业经营的全过程，以此来认识到企业资源的有限性，从而深刻理解和领悟科学的管理规律，提升管理和营销能力。
图１工作任务驱动模式成都航空职业技术学院针对市场营销专业学生。
针对成都航空职业技术学院市场营销专业的汽开设专周进行营销沙盘实训，学习小组构成几个相车营销方向和房地产营销方向，在市场营销课程的互竞争的虚拟公司，分配相应的职位和工作任务。借。
助沙盘载体来模拟经营自己的公司和产品，各小组。
教学过程中根据汽车销售和房地产销售相应岗位的。
要求来进行课程教学过程的设计和组织。比如４ｓ店之间相互进行对抗演练，通过在模拟中的短兵相接，的汽车销售顾问岗位，对工作人员的要求是：要有较体验市场竞争的残酷性，从而掌握市场竞争的方法，强的沟通协调能力及亲和力，对商务政策、按揭保险提高综合素质能力和分析决策能力。
让学生在模拟等有关知识要熟悉，能进行销售统计、填报销售报中体会真实营销环境的工作过程，感悟营销工作的。
表，以及对客户的定期回访等工作。学院紧临一汽大真谛。
众、丰田等汽车生产基地和销售门店，在教学过程的三．结论设计中，有针对性地选择一家学生能接触到的车型。
市场营销课程做为营销专业的核心课程，对实来设计工作过程的销售任务。从成都的汽车销售环。
境、汽车产品知识、**策略、渠道和**策略等方践性的要求是非常高的。因此在进行市场营销课程面来融入市场营销课程理论体系，让学生在真实的设计的时候，必须要考虑本课程的特点，教学方法要。
灵活多样。教师要精心选择一些学生能接触到、适合。
工作要求下来学习汽车销售人员的基本素质和必要。
学生的案例和工作任务，将案例教学法、项目情景教知识技能。
工作过程教学法其实施的重点和核心在于行动学法以及工作过程教学法相结合，让学生在案例中导向，在教学过程中强调学生的“行动性”，即参与学习经验和理论知识，在项目和工作过程中来运用。
性、实践性和互动性，充分体现教育的“以人为本”知识、体验营销过程。
原则。教师在进行教学设计和授课过程中，要始终把。
学生放在主导地位，利用多**手段和任务布置给学生创设真实的工作环境或模拟真实的营销任务，尽量让学生有机会参与到真实的销售工作中去。在运用工作过程教学法时，要注重学生的个体的行动性，要将学生培养成“一个有能力的人”，而不是一个成绩好的人；要注重学生学习行动的合作性，培养学生的沟通协调能力；要注重学生创新能力的培养，让学生成为一个用脑工作的人。
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科教创新导刊。
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革案例分析［ｍ］上海：立信会计出版社，２０
中职市场营销课程教学方法分析
作者 史文波。中外企业家 上旬刊 2019年第01期。摘要 市场营销 课程主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程，主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。社会的发展使企业对中职市场营销专业学生提出了新要求，对专业技能更加重视，然而传统的中职市...
市场营销课程教学方法探析
作者 肖志梅。科教导刊 2009年第34期。摘要市场营销学是一门操作性 实践性很强的学科，适宜采用启发式教学，案例分析法和实践教学法等教学方法的运用。在市场营销教学过程中，需要不断地 新的更适合在校学生的教学模式，从而充分激发学生学习的积极性，使得学生知识和能力全面提高，增强学校的社会竞争力。关键词...
2023年市场营销教学方法分析
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